Стратегия и тактика развития районного провайдера

[Robot_NagNews]

Материал:

Итак, вы – типичный местный районный провайдер интернета. Район у вас тоже типичен – центр с населением в несколько десятков тысяч человек, пара посёлков с несколькими тысячами, множество деревень с многоэтажками и частным сектором. Есть несколько конкурентов из местных и заинтересованно поглядывают федеральные игроки.

 

Полный текст

[wanderer_from]

Бокс!

[LionSprings]

Да какой там к черту бокс. Я с треть прочитал, стало любопытно, это кто ж такой одаренный. Глянул в автора, и все стало понятно. Очередной тазик воды для пуканья "Мыши, станьте ёжиками. и вас не будут есть лисы! А как - это ваши проблемы"

[Дятел]

Лёвушка, а в каком месте тебе непонятно "как"?

[20512]

Когда собираетесь окучивать соседние города, то советую сначала провести разведку и пообщаться с местными операторами.

Есть весьма возможный шанс стать не конкурентами а партнерами.

 

Если бы каждый конкурент, который приходит ко мне в город слушал бы, что ему говорят, то им не пришлось бы тратить в пустую десятки миллионов рублей и потом удивляться, почему к ним ни кто не переходит....

 

Но это так, мысли в слух....

 

По окучиванию частного сектора - это золотая жила для мелких операторов, ибо для крупных это малоинтересно и при их ценах на подключение по оптике в дом становится неинтересно и абоненту.

А самое главное, если человек потратил деньги на подключение к какому-то провайдеру, то менять он его станет только по трем причинам:

1. Качество услуги ниже плинтуса.

2. Стоимость услуги неоправдано высока.

3. Абонент просто ненавидит этого провайдера по каким-то причинам.

 

У меня масса примеров, когда люди не переходят с АДСЛа на оптику потому, что их всё устраивает. И цена и качество и техподдержка.

Да, чудеса всё же бывают, и АДСЛ кое где работает нормально.

[LionSprings]

Ну например "В качестве канала установить относительно дешёвую РРЛ с пропускной способность в 100-200 Мбит/с."

Сколько это денег на железо и времени/денег на согласование?

[Syzygy]

Сколько это денег на железо и времени/денег на согласование?

Хм. Вам нужен бизнес-план в конкретном районе? Это не проблема, но стоит денег. В рамки статьи уместить особенности уговаривания председателей ТСЖ и договора с местной администрацией не представляется возможным. Также как и предсказать, сколько займёт время согласования в каждом конкретном случае. Если на форуме есть люди, предоставляющие гарантированный результат согласования в гарантированные сроки - я сам к ним с удовольствием обращусь.

 

Есть весьма возможный шанс стать не конкурентами а партнерами.

 

Кто бы ещё на это соглашался :) Обычно все как кошка с собакой. Мне кажется, что невозможность таких отношений задали федералы - они-то не спрашивают, нужны они или нет. Просто приходят и начинают отбирать клиентов. В таких случаях придерживаться правил более мелким провайдерам бессмысленно.

[20512]

Я сейчас сотрудничаю как минимум с четырьмя соседями.

У нас только счета разные.

Оборудование покупаем вместе, с каналами договариваемся вместе, строимся тоже друг другу помогаем.

Т.ч. кооперация это хорошо.

Кто не хочет с нами дружить, ради бога.

Но если кто к нам пытается залезть со стороны, мы честно предупреждаем, что ему будет очень трудно, а скорее всего даже невозможно с нами конкурировать.

И не стоит зря тратить денег.

Умные согдашаются, дураки тратят свои деньги зря.

[LionSprings]

Оборудование покупаем вместе, с каналами договариваемся вместе, строимся тоже друг другу помогаем.

Завидую честной белой завистью. У нас попытки сотрудничества ни разу не привели ни к чему хорошему - соседи пытались подставить постоянно.

[Syzygy]

Но если кто к нам пытается залезть со стороны, мы честно предупреждаем, что ему будет очень трудно, а скорее всего даже невозможно с нами конкурировать.

И не стоит зря тратить денег.

Умные согдашаются, дураки тратят свои деньги зря.

У вас вообще какая-то уникальная ситуация. Для подобного рода взаимодействия нужно разделить либо территорию, либо интересы.

[20512]

Естественно, что все разделены территориально

Просто в нашей местности так сложилось, что у нас один частник на район.

В нашу глушь до сих пор ни кто не заглядывал.

Теперь вот полезли. Крупные города кончились у них, взялись за мелочь, а мелочь оказалась уже окучена вся и сидит довольная, на заезжих не обращает внимания.

 

Эту уникальную ситуацию можно повторить элементарно.

 

Одному я помог модернизировать сеть до оптики, чтобы мог конкурировать.

Другому помог запустить интернет, отдав свое старое оборудование в рассрочку.

С третьим мы просто вместе постороили сеть и делим прибыль пополам.

Что мешает сделать это остальным, непонимаю.

[st_re]

2 didandr Я стясьняюсь спросить, это на 1/6 части суши происходит ? Мне больше дружба против когото попадается. Дружба за общее дело как то не попадалась в товарных объемах..

[Sergey Gilfanov]

Это просто акционерное общество получилось, которое оформить забыли. Иногда бывает.

[Тимур]

Эту уникальную ситуацию можно повторить элементарно.

 

Одному я помог модернизировать сеть до оптики, чтобы мог конкурировать.

Другому помог запустить интернет, отдав свое старое оборудование в рассрочку.

С третьим мы просто вместе постороили сеть и делим прибыль пополам.

Что мешает сделать это остальным, непонимаю.

 

Это у вас какая-то ментальная аномалия (в хорошем смысле).

 

А какой регион?

[20512]

А какой регион?

А то ты не помнишь ;)

 

Мне больше дружба против когото попадается. Дружба за общее дело как то не попадалась в товарных объемах..

Так мы всей толпой и дружим против всяких монстров, больших и маленьких.

[RialCom.ru]

Плох тот Домолан, что не мечтает стать ТирВан !

[Saab95]

Ну например "В качестве канала установить относительно дешёвую РРЛ с пропускной способность в 100-200 Мбит/с."

Сколько это денег на железо и времени/денег на согласование?

 

100-200мбит это микротик, обычно ставят "по серому", т.к. ждать год согласований никого не устраивает, так только сотовые могут работать - выделяют землю под вышку и тут же подают заявки на частоты, уже зная что обосновываются в этом месте надолго.

[Ivan_83]

100-200мбит это микротик, обычно ставят "по серому"

Вам везде микротики мерещатся, сходите в отпуск уже :)

[pawel40]

100-200мбит это микротик, обычно ставят "по серому"

Вам везде микротики мерещатся, сходите в отпуск уже :)

Ему только баня поможет :)

[telematic]

У меня сейчас вот такой экспириенс в самом разгаре.

Напишу чуть позже поподробнее.

[20512]

У меня тут в 50-ти километрах есть 35-ти тысячный городок, в котором интернет от Ростелекома по АДСЛ.

Местный магистральщик работает только с юриками, 3G забита в полку.

Кабельного нет впринципе, максимум антена на дом.

И ни кто в него не лезет, хотя городок не бедный и удобшый в плане строительства.

Догадайтесь с трех раз почему?

[Syzygy]

Магистраль? Администрация? Закрытый город?

[20512]

Магистральщиков 3 штуки.

Администрация непротив, даже за небольшую денежку готова пролоббировать.

Город открытый всем ветрам.

[LionSprings]

"удобный для строительства" - это размытый такой термин...

как вариант - город сплошь из частного сектора и занимает площадь стопицот кв.км. А удобный для строительства - потому что квадратно-гнездовой и везде опоры есть.

[telematic]

Значит так.

Расскажу о своей ситуации.

Районный центр, недалеко от моего города, примерно 50 тыс. населения.

Примерно 300 многоэтажек, из них около 200 расположены более менее компактно, остальные разбиты на "островки" из 10-15 домов, между которыми либо заброшенные заводы и в/ч, либо просто частный сектор или даже вообще ничего, просто дорога без столбов и крыш. Такие островки находятся на расстоянии до 10 км. от центра.

 

В городе РТ, местный провайдер, строятся ТТК и МТС.

Сразу скажу - забудьте эту глупую фразу - "Придут и зальют деньгами". Деньги важная часть бизнеса, но далеко не главная.

Проблема таких городов (по крайней мере, этого) - РАБОТАТЬ НЕКОМУ!

Нет подрядчиков, монтажников, подключальщиков. Вышку, бл-дь, не найти днём с огнём!

Возить свой персонал - влетает в копеечку. Бензин, командировочные, проживание.

Про stuff более высокого уровня я не говорю вообще. Это гиперпроблема.

Вторая проблема - социальный состав населения.

Соотношение молодёжи/пенсионеров - не в пользу первых. Есть подъезды, где живут только бабушки и дедушки.

Из тех, кому нужен Интернет, 30% не обладают элементарной сетевой грамотностью. Какие 100 Мегабит, я вас умоляю!

У них 512 килобит от РТ. У меня 3 мегабита на 100 рублей дороже.

Не клюют.

Дальше. Криминальная обстановка неблагоприятная. В переводе на провайдерский это означает "наркоманы вырезают кабель".

Заслал туда промоутеров.

Людей в костюмах и с папочками встречали как инопланетян.

Промоутеры приехали офигевшие от зашкаливающего процента асоциальных типов в домах, которые они обходили.

Очень много заявок из частного сектора, видимо 3G работает неважно.

 

Такой вот он, районный, мать его, провайдинг.