[SergoINFOLAN]

Или же, другая стратегия. На фоне кризиса демпингом сильно сократить конкуренцию, с выжившими договориться, поднять цены в разы и компенсировать все потери?

тогда ещё нужен закон чтобы новые провайдеры-микробы не могли образоваться, тк уничтожить одно, но ведь и новую фирму создать всего 12 часов в очереди :)

[kapa]

Или же, другая стратегия. На фоне кризиса демпингом сильно сократить конкуренцию, с выжившими договориться, поднять цены в разы и компенсировать все потери?

тогда ещё нужен закон чтобы новые провайдеры-микробы не могли образоваться, тк уничтожить одно, но ведь и новую фирму создать всего 12 часов в очереди :)

Потом узел, сорм, ....

[SergeiK]

Или же, другая стратегия. На фоне кризиса демпингом сильно сократить конкуренцию, с выжившими договориться, поднять цены в разы и компенсировать все потери?

тогда ещё нужен закон чтобы новые провайдеры-микробы не могли образоваться, тк уничтожить одно, но ведь и новую фирму создать всего 12 часов в очереди :)

С нашим бешеным принтером это вопрос техники и денег.

Если такая стратегия выбрана - это будет, но позже, сейчас еще рано запускать такую бучу.

Кстати, не уверен, что эта стратегия вообще может быть выигрышной в этом сегменте, но "никогда не угадаешь, что придет в голову этим пчелам." (с).

[kapa]

Кхм. Вся ловушка в мобильном интернете? Им можно просто не пользоваться.

 

Сдается мне, что это таки суицид.

 

Эта тактика имела бы хоть какой-то смысл, если бы они были в положении атакующего. Но они обороняются!

 

У билайна очень большое проникновение и по ШПД и по мобиле. У билайна неплохое АРПУ (уж по ШПД).

 

Что происходит дальше.

 

Первыми, кого логично должна заинтересовать акция это домохозяйства в которых подключение по ШПД билайн и билайн есть у кого-то из членов семьи.

 

Осторожно предположу, что из билайновских ШПД клиентов таковых примерно треть (300к абонентов в МСК). Для таких людей перейти на тариф 501 прямая выгода.

В чем выгода билайна? Они просто теряют свое ШПД арпу

 

Далее. Есть еще большой слой людей у которых есть мобила билайн, но интернет не билайн. К примеру наше домохозяйство. У жены билайн (примерно на 500р), и мы платим ростелеку за ШПД 500р

Мы сейчас можем перейти на 501 и получить считай бесплатное ШПД. В чем наша выгода понятна. В чем залет для ростелека понятно.

 

Непонятно в чем выгода билайна. Получается они теперь должны за 1рубль навара обслуживать наше ШПД.

 

Сколько таких? Ну... не важно сколько. Сколько бы таких персонажей не было по МСК дополнительных денег пчелам такие клиенты не принесут.

 

Ну... предположим, что все конкуренты гордо проигнорируют эту акцию и не будут делать ничего и билайн не получит встречных ударов.

 

Но вопрос - принесет ли эта акция билайну дополнительных клиентов?

 

Чтобы акция имела смысл, дикое количество людей должно бросить свои привычные мобильные номера и перейти в билайн. Сотнями тысяч. Я в это не верю.

 

Вывод?

 

Маркетологи могут превратить провайдера в банкрота.

 

Увы - они с собой еще и весь рынок потянут.

У них падение клиентов ШПД 3% за прошлый год. Большинство, наверное, региональные продажи, но в этом году будет шанс показать микро-рост.

Мало того, если красиво посчитать ARPU - 500 за мобилу и 1 за ШПД, то можно будет прошлогоднее падение на 3% превратить в рост, а ARPU ШПД чуть пострадает, но ты сам говорил, что оно приличное. Да и не сильно волнует инвесторов, кмк, ARPU ШПД Билайна.

[Тимур]

У них падение клиентов ШПД 3% за прошлый год.

 

Пф. Подумаешь. На насыщенном рынке нужна не доля, а выручка.

 

Разумная стратегия - откачивать деньги из стагнирующего рынка и вкладываться в растущий.

 

 

но в этом году будет шанс показать микро-рост.

 

Пари?

[kapa]

У них падение клиентов ШПД 3% за прошлый год.

 

Пф. Подумаешь. На насыщенном рынке нужна не доля, а выручка.

 

Разумная стратегия - откачивать деньги из стагнирующего рынка и вкладываться в растущий.

Это на идеальном рынке. Чем у нас можно компенсировать уничтожение мелких плохо контролируемых операторов - можно догадываться.

 

но в этом году будет шанс показать микро-рост.

 

Пари?

Да пофиг на него. Это мелочи.

Главное, как мне кажется, - увеличить ARPU в мобильном сегменте.

[Тимур]

Чем у нас можно компенсировать уничтожение мелких плохо контролируемых операторов - можно догадываться.

 

Ну это уже конспирология. Тем более, что билайн никогда не было особо придворным оператором.

 

Если уж заниматья конспирологией, то бы предположил шантаж

"Купите нас быстро и дорого, а не то мы вам всю поляну дустом завалим"

 

Главное, как мне кажется, - увеличить ARPU в мобильном сегменте.

 

То есть даже ценой просадки доходов и рентабельности шпд?

[kapa]

Чем у нас можно компенсировать уничтожение мелких плохо контролируемых операторов - можно догадываться.

 

Ну это уже конспирология. Тем более, что билайн никогда не было особо придворным оператором.

Тут не надо быть придворным - достаточно просто быть. Они большие и все знают где их искать и как заставлять выполнять законодательство.

Ну а чтоб не померли - можно иногда давать разные тендеры выигрывать.

 

То есть даже ценой просадки доходов и рентабельности шпд?

Ну они уже регионы продали свои. Думаешь, сильно столичным дорожат?

[Тимур]

Ну они уже регионы продали свои. Думаешь, сильно столичным дорожат?

 

Одно дело продать, другое дело спалить

[jab]

Одно дело продать, другое дело спалить

 

И третье дело - надуть капитализацию перед продажей. Скажем - временно нарастить поголовье за счет просадки по арпу. ;-)

[kapa]

Одно дело продать, другое дело спалить

 

И третье дело - надуть капитализацию перед продажей. Скажем - временно нарастить поголовье за счет просадки по арпу. ;-)

И тут надо было ещё дописать - "Да, @SergoINFOLAN?" :)

[SergoINFOLAN]

срать мы хотели на би, к ним заявок с гулькин нос даже если будут ДОПЛАЧИВАТЬ абонентам!

[kapa]

срать мы хотели на би, к ним заявок с гулькин нос даже если будут ДОПЛАЧИВАТЬ абонентам!

А у меня другой опыт с ними.

Аутсорсинговые монтажники у них членисторукие, но маркетинг делает своё дело. При одновременном входе в новый район, они отжимают прилично больше, чем мы.

[SergoINFOLAN]

гораздо злее ДОМ-RU-Interzet, по сравнению с ними БИ это малышня.

Ну а мы между молотом и наковальней, в пику РТ ;)

[Тимур]

Одно дело продать, другое дело спалить

 

И третье дело - надуть капитализацию перед продажей. Скажем - временно нарастить поголовье за счет просадки по арпу. ;-)

 

Кхм... а разве во время процедуры дью дилидженс (или как оно там) - всякие такие скелеты из шкафов не выпадают?

[kapa]

Одно дело продать, другое дело спалить

 

И третье дело - надуть капитализацию перед продажей. Скажем - временно нарастить поголовье за счет просадки по арпу. ;-)

 

Кхм... а разве во время процедуры дью дилидженс (или как оно там) - всякие такие скелеты из шкафов не выпадают?

Например? Если ты поголовье покупаешь, то что выпадет?

[Negator]

Меня вот тоже билайн почему то меньше всего беспокоит.

Куда больше -МГТС с онлаймом, с нынешними тарифами за 250 руб - туда же и 2Ком подался, они нам прямой конкурент.

[jab]

Меня вот тоже билайн почему то меньше всего беспокоит.

Куда больше -МГТС с онлаймом, с нынешними тарифами за 250 руб - туда же и 2Ком подался, они нам прямой конкурент.

 

Леха, в психиатрии есть такое понятие как "индукция". Когда в палату к тихим психам подселяют одного буйного, то вся палата через некоторое время становится буйной. ;-)

[SpheriX]

"никогда не угадаешь, что придет в голову этим пчелам."

Разумная стратегия - откачивать деньги из стагнирующего рынка и вкладываться в растущий.

"Купите нас быстро и дорого, а не то мы вам всю поляну дустом завалим"

И третье дело - надуть капитализацию перед продажей. Скажем - временно нарастить поголовье за счет просадки по арпу. ;-)

Пчелы летят в Африку.

[Тимур]

А между тем, если верить tmt-consulting то итоги 15 года в мск такие

(спер у доброго самаритянина)

 

 

 

В прошлом году было так

 

 

Спрашивается - и чего нервничать?

 

Дергайся не дергайся - стагнация-с

 

Ростелек, например, честно год отвисел на всех подъездах с угарным предложение

 

 

А толку? Рост всего 3,6%

[stas_k]

А толку? Рост всего 3,6%

 

Построил полковник солдат на плацу:

- - Короче задача такая, все взяли в руки ломы и начали подметать плац!

Голос из строя:

- - Товарищ полковник, а может взять веники, так быстрее будет и чище?

Полковник:

- - А мне не надо чтоб было чисто, мне нужно чтобы вы за***сь!

[Тимур]

Мне главное непонятно, чего они в принципе хотят добиться демпингом.

 

Ясно же, что нового абонента не будет.

 

Допустим ты имеешь 700К абонентов с АРПУ 500р - выручка 350М

Ты врубаешь демпинг и получаешь, например, 800К абонентов с арпу 400р - выручка 320М

 

Ну и нахрена такой боян?

 

Демпинг имеет экономический смысл, если ты можешь зачистить поляну, а потом монопольно взвинчивать цены. Но ясно же, что такой сценарий точно никому не светит.

[st_re]

Или если ты менеджер получающий пряники за увеличение поголовья.. качество того поголовья и снижение доходов со старого по всей видимости в условиях задачи не оговорено.

[jab]

Мне главное непонятно

 

Да.

[zi_rus]

например, 800К абонентов с арпу 400р - выручка 320М

а если миллион, а если 750к?