Jump to content
Калькуляторы

Как платить менеджерам? поделитесь опытом

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

Edited by Mag_nat

Share this post


Link to post
Share on other sites

пока у вас мАтивация лучше не платить вообще.

Share this post


Link to post
Share on other sites

МАТивация - тоже способ, особенно помогает на стройке и при подключениях.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я так считаю, что менеджер, прежде чем продавать должен поработать в развитии чтобы понимал что продает.

А то продаст на рупь, а затрат на червонец.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Каждый дворянин должен записываться в полк с момента рождения, дабы в возрасте 18-ти лет иметь звание поручика по выслуге лет...

 

Джей, лучше рабочим ему сначала поработать, что бы знал, хватит ли ему месячной зарплаты, что бы купить то, что он будет продавать.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?
У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС.

Мне киньте в ЛС пожалуйста, очень любопытно.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Если уж на то пошло, то вообще надо у интегратор об точных формулах спрашивать. Тока там все величины больше =/

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут

Какие ещё "откаты"? Что "не поймут"? И что это за формула?

Edited by YVN

Share this post


Link to post
Share on other sites
Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Оклад*1 + (инсталяционная плата + абон. платы тарифа за первый месяц)*0,25 + откаты*1 = на руки.

И чего тут манагеры не поймут? Чай не тупые, что до откатов доперли...

Share this post


Link to post
Share on other sites

Раньше у нас была похожая схема с процентами, так вот столкнулся с двумя проблемами:

1. Берутся только жирные клиенты, мелкие динамятся + была акция бесплатное подключение для ЮЛ - так вообще без комментариев.

2. Манагер сидит ковыряет в носу, рекламная акция придуманная не им и проплаченная из бюджета конторы и так приносит новых клиентов по телефону - суть работы сводится только к тому, чтобы выбирать из звонящих наиболее жирных.

 

Итого - манагер уволен, функции переданы его начальнику, который на фиксированном окладе+премии от результата общего конторы.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this