Как платить менеджерам?

[Mag_nat]

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

Edited August 22, 2009 by Mag_nat

[Negator]

пока у вас мАтивация лучше не платить вообще.

[Sonne]

МАТивация - тоже способ, особенно помогает на стройке и при подключениях.

[Mag_nat]

Есть еще полезные советы?

[j_box]

Я так считаю, что менеджер, прежде чем продавать должен поработать в развитии чтобы понимал что продает.

А то продаст на рупь, а затрат на червонец.

[AlexBT]

Каждый дворянин должен записываться в полк с момента рождения, дабы в возрасте 18-ти лет иметь звание поручика по выслуге лет...

 

Джей, лучше рабочим ему сначала поработать, что бы знал, хватит ли ему месячной зарплаты, что бы купить то, что он будет продавать.

[YVN]

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС.

[L-ZiX]

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС.

Мне киньте в ЛС пожалуйста, очень любопытно.

[YVN]

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

[jab]

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

[Aliech]

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Если уж на то пошло, то вообще надо у интегратор об точных формулах спрашивать. Тока там все величины больше =/

 

[YVN]

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут

Какие ещё "откаты"? Что "не поймут"? И что это за формула?

Edited August 25, 2009 by YVN

[AlexBT]

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Оклад*1 + (инсталяционная плата + абон. платы тарифа за первый месяц)*0,25 + откаты*1 = на руки.

И чего тут манагеры не поймут? Чай не тупые, что до откатов доперли...

[Barcha]

Раньше у нас была похожая схема с процентами, так вот столкнулся с двумя проблемами:

1. Берутся только жирные клиенты, мелкие динамятся + была акция бесплатное подключение для ЮЛ - так вообще без комментариев.

2. Манагер сидит ковыряет в носу, рекламная акция придуманная не им и проплаченная из бюджета конторы и так приносит новых клиентов по телефону - суть работы сводится только к тому, чтобы выбирать из звонящих наиболее жирных.

 

Итого - манагер уволен, функции переданы его начальнику, который на фиксированном окладе+премии от результата общего конторы.