Mag_nat Posted July 30, 2009 (edited) Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж? Edited August 22, 2009 by Mag_nat Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
Negator Posted July 30, 2009 пока у вас мАтивация лучше не платить вообще. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
Sonne Posted July 30, 2009 МАТивация - тоже способ, особенно помогает на стройке и при подключениях. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
Mag_nat Posted August 22, 2009 Есть еще полезные советы? Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
j_box Posted August 22, 2009 Я так считаю, что менеджер, прежде чем продавать должен поработать в развитии чтобы понимал что продает. А то продаст на рупь, а затрат на червонец. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
AlexBT Posted August 23, 2009 Каждый дворянин должен записываться в полк с момента рождения, дабы в возрасте 18-ти лет иметь звание поручика по выслуге лет... Джей, лучше рабочим ему сначала поработать, что бы знал, хватит ли ему месячной зарплаты, что бы купить то, что он будет продавать. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
YVN Posted August 23, 2009 Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж? У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
L-ZiX Posted August 23, 2009 Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС. Мне киньте в ЛС пожалуйста, очень любопытно. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
YVN Posted August 24, 2009 Функция такая: 25% от суммы указанных величин. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
jab Posted August 25, 2009 Функция такая: 25% от суммы указанных величин. ( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
Aliech Posted August 25, 2009 Функция такая: 25% от суммы указанных величин. ( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут. Если уж на то пошло, то вообще надо у интегратор об точных формулах спрашивать. Тока там все величины больше =/ Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
YVN Posted August 25, 2009 (edited) ( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут Какие ещё "откаты"? Что "не поймут"? И что это за формула? Edited August 25, 2009 by YVN Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
AlexBT Posted August 25, 2009 Функция такая: 25% от суммы указанных величин. ( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут. Оклад*1 + (инсталяционная плата + абон. платы тарифа за первый месяц)*0,25 + откаты*1 = на руки.И чего тут манагеры не поймут? Чай не тупые, что до откатов доперли... Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
Barcha Posted August 27, 2009 Раньше у нас была похожая схема с процентами, так вот столкнулся с двумя проблемами: 1. Берутся только жирные клиенты, мелкие динамятся + была акция бесплатное подключение для ЮЛ - так вообще без комментариев. 2. Манагер сидит ковыряет в носу, рекламная акция придуманная не им и проплаченная из бюджета конторы и так приносит новых клиентов по телефону - суть работы сводится только к тому, чтобы выбирать из звонящих наиболее жирных. Итого - манагер уволен, функции переданы его начальнику, который на фиксированном окладе+премии от результата общего конторы. Вставить ник Quote Ответить с цитированием Share this post Link to post Share on other sites More sharing options...
