Jump to content
Калькуляторы

Две бизнес-модели IPTV: строить свое решение или призвать "OTT-варягов"?

Материал:

Деньги не берутся ниоткуда, они зарабатываются. В случае с ОТТ-провайдером они также зарабатываются на ваших клиентах, и часть этих денег отдается вам. В таком контексте вопрос «Какой подход выбрать?» можно переформулировать в вопрос «А вы способны самостоятельно заработать на своих клиентах?» Ответьте на него – и выбор станет очевиден.

 

Полный текст

Share this post


Link to post
Share on other sites

"снижение маржи, а, следовательно, чем меньше ОТТ-провайдер будет зарабатывать, тем меньше он сможет отдавать оператору, если вообще сможет что-то отдавать. В этом плане у операторов с собственным решением будет больше шансов удерживать высокую маржу, хотя бы за счет комплексных тарифов." - объясните подробнее этот ляп.

Share this post


Link to post
Share on other sites

При чужом чужого иптв есть риск не поделить бабло, расстаться и далее абоненты могут перескочить к конкуренту у которого тоже этот же ОТТ, ибо привычно.

Своё требует внимания постоянного.

Share this post


Link to post
Share on other sites

"снижение маржи, а, следовательно, чем меньше ОТТ-провайдер будет зарабатывать, тем меньше он сможет отдавать оператору, если вообще сможет что-то отдавать. В этом плане у операторов с собственным решением будет больше шансов удерживать высокую маржу, хотя бы за счет комплексных тарифов." - объясните подробнее этот ляп.

Объясните вначале в чем ляп? Я ваши мысли читать не умею.

Share this post


Link to post
Share on other sites

логическая цепочка не верна "чем меньше ОТТ-провайдер будет зарабатывать, тем меньше он сможет отдавать оператору" тут нет прямой связи, напр ОТТ-провайдер может брать кредиты и выжигать поляну, давая взятки прову, напр чтобы мочить чужое ИПТВ на сети данного прова (например навязчивой рекламой услуги) и продвигать своё, при этом тумбочка с деньгами может быть очень большой! посмотрите как YouTube делал например!

Share this post


Link to post
Share on other sites

Рассуждения в статье на тему технологий и бизнеса это вообще прекрасно. Коммерция может продавать ОТТ как хочет и преподносить тоже. С технической стороны оно как раз таки остается вот этим вот юникастом и т.д. А новшество заключается не в технологии, а в том, что оно доступно на всех устройствах и действительно классическое iptv уже мало кому нужно, т.к. у всех смартфоны, планшеты и тд. А мультикаст вы туда не подадите.

 

Цифры за канал и MW приведены какие то смешные. Если бы все было так просто как вы рассуждаете - уже бы все давно слезли со своих головных станций на агрегаторов и такие же MW. На деле все далеко не так радужно.

Взаимодействия с правообладателями в итоге все равно выльются на провайдера, а не агрегатора. Так же абоненты захотят VOD, онлайн кинотеатры и тд.

 

И вообще не понятна суть которую автор пытался донести. Типа не стройте свое, а пользуйтесь нами? Тогда ок. Но как рассуждения на тему - не катит.

Share this post


Link to post
Share on other sites

логическая цепочка не верна "чем меньше ОТТ-провайдер будет зарабатывать, тем меньше он сможет отдавать оператору" тут нет прямой связи, напр ОТТ-провайдер может брать кредиты и выжигать поляну, давая взятки прову, напр чтобы мочить чужое ИПТВ на сети данного прова (например навязчивой рекламой услуги) и продвигать своё, при этом тумбочка с деньгами может быть очень большой! посмотрите как YouTube делал например!

Соглашусь с вами в плане того, что когда ОТТ-провайдер выходит он может себя так повести, особенно если тумбочка хорошая (хотя сейчас таких на рынке чтобы уж доплачивать оператору я не встречал, но в теории это возможно). Это затраты выхода на рынок и здесь он будут сулить оператору золотые горы. Но после того как ОТТ-шник займет поляну оператора и ему нужно будет отбивать вложения, а тут другие конкуренты предлагают OTT в ноль абоненту. Зачем платить оператору? Сам же оператор имея своё решение, сам определят тарифы для абонента.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Рассуждения в статье на тему технологий и бизнеса это вообще прекрасно. Коммерция может продавать ОТТ как хочет и преподносить тоже. С технической стороны оно как раз таки остается вот этим вот юникастом и т.д. А новшество заключается не в технологии, а в том, что оно доступно на всех устройствах и действительно классическое iptv уже мало кому нужно, т.к. у всех смартфоны, планшеты и тд. А мультикаст вы туда не подадите.

 

Цифры за канал и MW приведены какие то смешные. Если бы все было так просто как вы рассуждаете - уже бы все давно слезли со своих головных станций на агрегаторов и такие же MW. На деле все далеко не так радужно.

Взаимодействия с правообладателями в итоге все равно выльются на провайдера, а не агрегатора. Так же абоненты захотят VOD, онлайн кинотеатры и тд.

 

И вообще не понятна суть которую автор пытался донести. Типа не стройте свое, а пользуйтесь нами? Тогда ок. Но как рассуждения на тему - не катит.

 

Что за каша у вас в голове?

Почему если оператор строит своё решение мультискрин с юникаст вещанием он должен привлекать ОТТ-провайдера? Почему он это не может построить сам? Сейчас практические все продукты на рынке middleware предлагают такой функционал.

Почему провайдеру надо взаимодействовать с правообладателем если он работает через агрегатора? В чем проблема с VoD? Почему цены вы посчитали смешными? Они такие какие есть на рынке. "Если бы все было так просто...", а именно так и есть, каждый в состоянии построить свое решение и оно будет выгодным бизнес проектом, если конечно у него достаточно абонентской базы, в статье этот порог 500 абонентов.

Share this post


Link to post
Share on other sites

а как вам ОТТ от РТ, когда РТ по сети например Билайна даёт ТВ абам Билайна?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Никакой каши нет :) В статье я увидел не рассуждение, а намек пользоваться вашим решением. Отсюда и растут все ноги.

 

Вы для ОТТ забываете еще вопрос трансодирования. Сколько оно будет стоит? Сколько стоит оборудование для транскодирвоания HD каналов, допустим в 4 профиля?

Если получать уже транскодируемый сигнал - это затраты по каналу еще больше.

 

Надо понимать, что ОТТ стороннего провайдера - это то, на чем можно заработать хоть как-то.

Что мешает абоненту самому найти ОТТ сервис и начать им пользоваться? Ничего. И вы все равно будете платить за трафик, который абонент станет потреблять. А продавая вы можете получить хоть какую-то, но денежку. Пример ТВ от РТ вам привели. А начав строить свое ОТТ решение - вы рискуете попасть под локомотив "больших игроков" которые сделают просто сервис лучше.

 

Кстати про трафик. Ни что не мешает поставить у себя кеш сервера и нехило так начать экономить на полосе при увеличении спроса на ОТТ услуги.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Почему цены вы посчитали смешными?

 

Потому, что они еще много где смешные. Приведенный в статье транспорт стоит у нас 600 тыс. Во Владвостоке думаю 300

Share this post


Link to post
Share on other sites

а как вам ОТТ от РТ, когда РТ по сети например Билайна даёт ТВ абам Билайна?

А что, РТ платит из своей тумбочки Билайну? В принципе может, тумбочка там волшебная, но я не знаю поэтому комментировать не могу.

Если у вас есть такая информация поделитесь, это интересно.

Но опять таки, если платит сейчас для захода на их поляну, то где гарантии что будет платить всегда?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Никакой каши нет :) ...

Нет есть, не спорьте ).

Еще раз. ОТТ это бизнес модель, а не технология передачи данных.

Касаемо транскодинга, он нужен для качественного вещания на смартфоны и планшеты, но на этих абонентских устройствах не делается касса у обычных провайдеров интернет.

Приставки, смарт телики, PC, это да! Поэтому затраты на транскодинг не вошли в кейс рассматриваемый в статье.

А если у вас действительно большая база абонентов, готовая платить за ТВ на смартфоне, и это отбивает затраты на транскодирование, то в чем проблемма?

 

Почему цены вы посчитали смешными?

 

Потому, что они еще много где смешные. Приведенный в статье транспорт стоит у нас 600 тыс. Во Владвостоке думаю 300

 

Если у вас такой дорогой трафик, то вам только своя головная станция. ОТТ вас тут не спасет.

Share this post


Link to post
Share on other sites

ОТТ - это не только бизнес модель. Это общий термин применяемый как и в бизнесе, так и в технологиях. IPTV - это, извините, тоже TV over IP. Т.е. тоже бизнес модель, а не технология?

В бизнесе - это то то вы описали.

В технологии - большинство как раз и понимают HLS и другие технологии по доставке сигнала.

Это сложившийся факт, как и то что мы все называем мегабайтами, а не мебибайтам хранение информации. Важно понимать в каком контексте идет разговор.

 

По поводу small screen - все зависит от маркетинга и позиционирования. Сейчас не делают - завтра начнут делать кассу. И тут вы со своим решением на шаг позади. Учитывая развитие мобильных технологий - это более чем реально.

 

Еще раз - статья как некая реклама ваших услуг - сгодится. Но она ни разу не попадает под академичность.

Share this post


Link to post
Share on other sites

ОТТ - это не только бизнес модель. Это общий термин применяемый как и в бизнесе, так и в технологиях. IPTV - это, извините, тоже TV over IP. Т.е. тоже бизнес модель, а не технология?

В бизнесе - это то то вы описали.

В технологии - большинство как раз и понимают HLS и другие технологии по доставке сигнала.

Это сложившийся факт, как и то что мы все называем мегабайтами, а не мебибайтам хранение информации. Важно понимать в каком контексте идет разговор.

 

По поводу мультискринов - все зависит от маркетинга и позиционирования. Сейчас не делают - завтра начнут делать кассу. И тут вы со своим решением на шаг позади. Учитывая развитие мобильных технологий - это более чем реально.

 

Еще раз - статья как некая реклама ваших услуг - сгодиться. Но она ни разу не попадает под академичность.

 

То что для вас сложившейся факт, на самом деле безграмотность.

TV over IP это как раз технология передачи данных и все протоколы передачи медиаданных построенные на базе протокола IP это IPTV, включая HLS.

А вот OTT, это как раз биснес модель. К примеру возьмем интернет магазин продающий DVD диски и доставляющий эти диски почтой России , это тоже OTT.

Предоставить услугу поверх существующей инфраструктуры, что бы не вкладываться в эту инфраструктуру, вот что такое OTT.

Что касается нашего решения на которое вы всё время намекаете и то что мы на ваш взгляд, где то позади, так тут всё наоборот, мы отлично разбираемся в бизнесе телевидения, как это строиться у оператора, и как раз поэтому наше решение, по количеству использующих его операторов на рынке, впереди остальных, и ещё по тому, что мы не путаем наших клиентов и не рассказываем сказки, у нас всё предельно открыто все цены в открытом доступе на нашем сайте, каждый может посчитать, что это для него будет стоить.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вы только что привели пример где сами же все и подтвердили.

Все технологии - это протоколы, поверх IP. а IP, в свою очередь, поверх битов (упрощенно). В итоге любой сервис, кроме оказания коммутации и пересылки этих самых битов будет считаться ОТТ. Правда же?

Тогда чем принципиально отличается IPTV от ОТТ?

 

Про вашу платформу и что она где-то позади я не говорил. Все мои упреки были на статью, в которой описано все излишне просто, а просто в нашей жизни мало что бывает.

 

P.S.

Предлагать MW в облаке и называть это "своим" сервисом для оператора - это тоже неплохо. А это не будет ОТТ поверх мощностей серверов, где это все находится? А что делать если вы вдруг захотите больше, чем 5к в месяц? Чем это отличается принципиально от договора с ОТТ провайдерами?

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

Тогда чем принципиально отличается IPTV от ОТТ?

 

 

Опять 25. OTT это не технология передачи данных, это бизнес модель, которая в свою очередь в случае с услугой телевидения может строиться с использованием технологии передачи данных IPTV.

Для оператора OTT это продвижение чужого бизнеса на своей поляне.

В случае с софтом middleware или CAS или каким нибудь другим, например 1С, когда речь идет о облаке, это всего лишь навсего размещение серверной части на стороне правообладателя.

При этом заказчик полностью контролирует ситуацию, не понравилась цена или что то еще поменял решение.

С ОТТ совсем по другому, провайдер захотел выгнать ОТТ-шника, а тот взял и остался и составил провайдеру конкуренцию, а захотел и перестал платить провайдеру и фиг ты его прогонишь.

В общем почитайте статью еще раз, там не всё так просто как вам кажется.

Share this post


Link to post
Share on other sites

а что мешает прову вещать своё ТВ на весь мир, по не важно каким сетям, прямо на мобильные и стационарые ТВ а деньги получать на PayPal кошель (со всего мира) ?

Share this post


Link to post
Share on other sites
Что мешает абоненту самому найти ОТТ сервис и начать им пользоваться? Ничего.

Лень, отсутствие знаний, не желание связываться с хз кем.

Share this post


Link to post
Share on other sites

а что мешает прову вещать своё ТВ на весь мир, по не важно каким сетям, прямо на мобильные и стационарые ТВ а деньги получать на PayPal кошель (со всего мира) ?

Получится еще одна КартинаТВ. Только, вы с телеканалами не договоритесь на весь мир.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не соглашусь с Автором:

 

"Когда представится случай продать сеть, в первом варианте вы по существу продаете два бизнеса: бизнес по предоставлению услуг интернета и бизнес по предоставлению услуг телевидения, а во втором случае – только интернет, поскольку второй бизнес – не ваш, его поверх вашей сети оказывает глобальный провайдер услуги."

 

В большинстве случаев покупатель оценивает вашу выручку за услуги связи, и его мало интересует каким образом вы эту выручку генерируете. При этом, агентские схемы также идут в учет, так как у покупателя нет проблем предоставить свой сервис вместо получаемого продавцом по агентской схеме. Данное утверждение относится к сделками когда крупный оператор приобретает небольшого провайдера.

 

Исходя из выше сказанного,

 

Бизнес модель ОТТ более привлекательна если бизнес готовится к продаже. Строительство же собственной инфраструктуры считаю всегда более правильным решением в стратегическом смысле, если быть по-настоящему уверенными в своих силах и долгосрочных планах развития. К сожалению малый бизнес и долгосрочное планирование в России, надеюсь, что пока, несовместимы.

Edited by DeltaTrust

Share this post


Link to post
Share on other sites

а что мешает прову вещать своё ТВ на весь мир, по не важно каким сетям, прямо на мобильные и стационарые ТВ а деньги получать на PayPal кошель (со всего мира) ?

Получится еще одна КартинаТВ. Только, вы с телеканалами не договоритесь на весь мир.

Если не договариваться - получется ТоррентТВ. Которые, к моему удивлению, еще работают и прикрывать их как-то не собираются (или не могут?)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ой, какой холиворчик чуть не пропустил! :)

 

Почему если оператор строит своё решение мультискрин с юникаст вещанием он должен привлекать ОТТ-провайдера? Почему он это не может построить сам? Сейчас практические все продукты на рынке middleware предлагают такой функционал.

Ну, чтоб не придумывать ничего за других, то выскажусь обтекаемо: оператор может привлекать ОТТ и может строить сам. Единственное, что он должен сделать сам и это совершенно точно - принять решение. Строить самому, или призвать варягов. Тащемта, дискуссию можно закрыть, потому что решение принимается только собственно оператором, которго не нужно считать идиотом.

 

Еще раз. ОТТ это бизнес модель, а не технология передачи данных.

Вот именно. А что предлагается в статье? Ой. Бизнес-модель.

Share this post


Link to post
Share on other sites
от оборота можно получить 12 500 рублей в копилку оператора, но из этого стоит вычесть транспортные расходы. Даже половина от 500 абонентов, вытягивая по 3 мбит/с, получая услугу так себе, уж точно не HD, способны породить приличный суммарный трафик. Этот трафик тоже чего-то да стоит, и если мы возьмем те же 15 000 руб. транспортных, что мы брали выше, то получится еще и минус 2 500 рублей.

 

Не соглашусь совершенно.

Прямо сейчас абонент пользуется услугой другого оператора - платит ему и грузит мою сеть. И этот трафик учитывается в тарифах. Этих расходов нет.

 

А вот если я запущу свою тв сервис, и начну его продвигать, то трафик еще и вырастит и расходы могут появиться.

 

Для нашей небольшой сети мультибитрейт - обязательное условие, потому что мы передаем услуг по радио и единственная возможность уместить весь трафик - это возможность понижения битрейта в ЧНН. Значит нужны фермы транскодеров в HLS. Дорогие серваки, софт медиасерверы которые стоят 75-150$ в месяц. Ну и наконец - самое страшное, нужен свой MW сервер, который в одиночку допиливать и накручивать долго и мучительно.

 

В нашем конкретном случае есть другая проблема. Мы попросту не можем принять необходимые нам русские каналы, поскольку находимся вне зоны покрытия большинства спутников.

 

Мы осознано выбрали вариант разделения доходов с ОТТ провайдером. Стратеги защиты бизнеса заключается в том, чтобы иметь защиту в виде резервирования и не отдавать им главного - абонентов и прием платежей. Для этого нужен свой биллинг, но он у нас уже есть. Мы ведь операторы связи, а не хрен собачий :)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мы попросту не можем принять необходимые нам русские каналы, поскольку находимся вне зоны покрытия большинства спутников.

 

Дык свой спутник запустите.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this