[BudushiyISP]

2 Дятел

 

500 кбит /500 кбит - 10 евро - 25%

4000 кбит / 2000 кбит – 20 евро - 60%

6000 кбит / 3000 кбит – 30 евро - 10%

10000 кбит / 4000 кбит – 50 евро - 5%

20000 кбит / 5000 кбит - 100 евро - <1%

а для чего ограничивать скорость исходящего канала, делать его меньше чем входяший?

[Дятел]

потому что на симметричных тарифах исходящего становится больше входящего, и вы начинаете платить именно за него.

[BudushiyISP]

потому что на симметричных тарифах исходящего становится больше входящего, и вы начинаете платить именно за него.

хорошо, а почему Вы лихо убрали тариф

1000 кбит

2000 кбит

 

и сразу с 500 кбит перескочили на 4000 кбит?

 

[Дятел]

потому что скорость - ваше технологическое конкурентное преимущество перед АДСЛ.

и перед абонентом морковка: за в 2 раза большую цену получить канал в 8 раз быстрее.

 

оффтоп. У нас было желание назвать свой аналогичный тарифный план "Жмот", но остановились на более нейтральном "Мини" ....

[woddy]

и сразу с 500 кбит перескочили на 4000 кбит?

правильно сделал. у нас в городе уже все к таким тарифам пришли ;) даже МРК дает 2мбита а потом сразу 10.

 

юзеры возмущаются "нам 10 много" но берут в результате его :)

[BudushiyISP]

потому что скорость - ваше технологическое конкурентное преимущество перед АДСЛ.

и перед абонентом морковка: за в 2 раза большую цену получить канал в 8 раз быстрее.

2 Дятел

Вы наверно читали выше, о том что мне самому 1 мегабит от магистрала обходится в 150 уе это как-то повлияет?

 

и сразу с 500 кбит перескочили на 4000 кбит?

правильно сделал. у нас в городе уже все к таким тарифам пришли ;) даже МРК дает 2мбита а потом сразу 10.

 

юзеры возмущаются "нам 10 много" но берут в результате его :)

Ага тогда введу 10 уе - 64 кбит и 20 уе - 4000 кбит :)

 

[Alek Aaz]

Моя задача взять клиентов, которые не готовы платить 20 евро, а могу платить меньше и при этом не создать ситуации, при которой с более дорогих тарифов пойдет отток пользователей на более дешевые тарифы.

Есть большой пласт пользователей которые не готовы платить и потребляют мало, но ценят скорость. Можно сделать те же 10М, но пакетами по 500, 1000 гиг и фиксированной цены 500 - 8 Euro, 1000 - 10-12 Euro. В начале месяца на счет падает 8 Euro и 500 Мб трафика, превысил - клиенту подсовывается станица с предупреждением и кнопками добавить еще 0,5 или гиг, если нажмет 0,5 на счет снова падает 8 euro и 500 Мб....

Изменено 7 июня, 2010 пользователем Alek Aaz

[woddy]

Ага тогда введу 10 уе - 64 кбит и 20 уе - 4000 кбит :)

зря тебя это смешит. сегодня у МРК: http://www.adslclub.ru/new/webstream/price

для АДСЛ:

128 за 8уе

512 за 10уе

2048 за 14уе

для езернет:

2048 за 14уе

10240 за 20уе

 

у нас http://www.novotelecom.ru/people/internet/

1024 за 10уе

4096 за 15уе

10240 за 20уе

(плюс куча маркетинговых заманушек немного влияющая на суть)

 

у СибСетей http://nsk.sibset.ru/rates/unlimited/

1мбит за 14уе

10мбит за 20уе

 

остальных не рассматриваю, это топ3 занимающий более 70% рынка.

[Дятел]

Вы наверно читали выше, о том что мне самому 1 мегабит от магистрала обходится в 150 уе это как-то повлияет?

.

.

Ага тогда введу 10 уе - 64 кбит и 20 уе - 4000 кбит :)

Я ещё читал, что у вас 5000 абонентов. На такой базе мультиплицируется уже достаточно хорошо, а мы ведь разговариваем про увеличение числа абонентов, так что будет ещё лучше.

 

Вводить 64К не имеет никакого смысла, ибо это аналог диалапа, зачем конкурировать в чужой нише?

 

[Дятел]

Есть большой пласт пользователей которые не готовы платить и потребляют мало, но ценят скорость.

тех, кто не готов платить - к конкуренту.....

[BudushiyISP]

Вводить 64К не имеет никакого смысла, ибо это аналог диалапа, зачем конкурировать в чужой нише?

Соглашусь, будут бесмысленно занимать канал 64 кбит-ами, лучше ввести 512 кбит и возможно даже с ночным увеличением скорости. Просто разница должна быть ощутимой между мнимальным и следующим тарифом и в принципе 512 кбит и 4000 кбит очень хорошо вписываются в эту иерархию.

Однако мне придется также оставить ограничение на кол-во сессий, которое сейчас у меня установлено, иначе торрентами забьют канал.

[BudushiyISP]

Есть большой пласт пользователей которые не готовы платить и потребляют мало, но ценят скорость. Можно сделать те же 10М, но пакетами по 500, 1000 гиг и фиксированной цены 500 - 8 Euro, 1000 - 10-12 Euro. В начале месяца на счет падает 8 Euro и 500 Мб трафика, превысил - клиенту подсовывается станица с предупреждением и кнопками добавить еще 0,5 или гиг, если нажмет 0,5 на счет снова падает 8 euro и 500 Мб....

Сейчас АДСЛ провайдеры предлагают 30 ГБ - 25 уе скорость 2 mbps 40 ГБ - 30 уе. - 5 mbps

Можно ввести тариф 8 уе - 5 Гб и 1 уе каждый доп. ГБ. Надо хорошенько все взвесить.Да и потом скорость ограничивать в таком случае вообще смысла не вижу.

Изменено 7 июня, 2010 пользователем BudushiyISP

[Прохожий]

Технологических преимуществ у езернета два: высокая скорость до абонента и симметрия. От этого и пляшите. Аплинк вот только дорогой. Удешевить его можно? Как меняется цена от объема?

 

ИМХО, биться с АДСЛ и уж тем более с диалапом на их поляне нет никакого смысла. Давайте большие скорости за те же деньги + локальный обмен. Пусть ДСЛ обламывается догонять :)

[BudushiyISP]

2 Прохожий

Технологических преимуществ у езернета два: высокая скорость до абонента и симметрия. От этого и пляшите. Аплинк вот только дорогой. Удешевить его можно? Как меняется цена от объема?

 

ИМХО, биться с АДСЛ и уж тем более с диалапом на их поляне нет никакого смысла. Давайте большие скорости за те же деньги + локальный обмен. Пусть ДСЛ обламывается догонять :)

Аплинк сейчас уже 137,5 долларов США - 1 мегабит, дешевле пока никак не получается. Да признаться дороговато, к тому же еще и за порт плачу порядка 1000 баксов. Т.е. 100 мегабитный канала 14700 долларов США обходится. Альтернатив нет, выбирать не приходится.

[Ivan_83]

Ну чего я могу там такого наделать:

1) Взять на тарифе за 10 уе отключить доступ к локальной сети, на более дорогом тарифе его включить? - самому не выгодно

2) Отключить доступ к каким-то сайтам на дешевом тарифе: например к одноклассникам ? :)

3) Ограничить кол-во активных сессий?

Буду благодарен если Вы дадите какой-то пример различия. Так я и сам понимаю, что разница должна быть, но пока представление всего этого слишком уж абстрактно.

Можно и например так:

- серый ИП по дешману, белый динамический - более круто, статический - ещё круче, статический по выбору циферок - мега круто.

- нет реги в днс, есть имя по выбору в днс (типа пупкин.исп-хом.ком), притом с динамическими ИП тоже - это многим может оказаться удобно, не все хотят/могут DynDNS осилить/настроить, а под винду ещё и софт бесплатный искать и ставить...

- мыло ящик пупкин@исп-хом.ком (крутость = объём ящика - заодно привяжет абонента: знаю тех кто лет 5 платил ролу за ящик, а начиналось всё с инета и бесплатного ящика)

- хомпага (крутость = объём места)

- какие нибудь удвоения/утроения платящим вовремя или +х% скорости в подарок или Хгб на мегаскорости в подарок, только новичкам подарок такой делать вредно - привыкнуть, потом будут в суппорт жаловаться что всё вдруг тормозить стало

 

 

Только заведите отдельный домен или под домен, чтобы было понятно что хомпага/мыло не ваше а вашего абонента, а то начнётся потом фишинг :)

[Прохожий]

Есть техника определения оптимальной цены продажи. Берете несколько симпотных девочек и гоните их в места массового скопления народа. Каждая девочка ловит проходящего человека за фалды и задает два вопроса:

 

1) фильтрующий. Пользуетесь ли Вы интернетом? Те, кто нет - отпускаются.

2) Боевой. Звучит как "Как Вы думаете, постоянный доступ в Интернет по оптике со скоростью N Мбит/с за K денег - это дорого, дешево или нормально?

 

Сетка N формируется исходя из здравого смысла. По каждому N формируется сетка K c рядом цифр от откровенно дорого до откровенно дешево. Получается матрица, но каждому респонденту задается только ОДИН вопрос, одна комбинация N и K. После того, как собраны по минимуму несколько сотен ответов (а лучше более 200-300 по каждому N c равномерным распределением К по каждому), делается статобработка и на выходе Вы получаете "психологически оптимальную цену" - т.е. как в среднем потребитель сейчас оценивает стоимость продукта. Стандартная методики FMCG маркетинга.

 

Важно: НЕ НАДО спрашивать "сколько это должно стоить?". Кажется, что это оптимизирует процесс, на самом деле - нет, полностью разрушает. Нужна первая реакция на соотношение цена-стоимость. Недостатком метода является то, что Вы не учитываете в цене Ваши особенности, это типа "просто стоимость интернета" получается. Если Вы считаете, что у Вас есть какие-то преимущества - сделайте разумный плюс от полученных цифр.

 

P.S. В секторе FMCG давно известно, что у потребителя есть интуитивное ощущение того, сколько должен стоить тот или иной товар. Если будет существенно дороже - не купит, дорого. Если существенно дешевле - не купит, стремно. Потому и сегментируют один товар по разным брендам, чтобы схватить группы с разным представлением о том, сколько должен стоить, к примеру, хороший натуральный сок :)

Попадаешь в пределы группы - получаешь продажи...

[BudushiyISP]

 

Прохожий с этой теорией знаком. Так вот мы здесь выделяем два типа пользователей: Диал-апщики, которые покупают за 1,2 уе карту оплаты 5 часовую и фактически в среднем в месяц тратят 12 уе, им любой Интернет в радость и пользователи АДСЛ, которые хотят скорость выше чем 1 мегабит ибо на местных тел линиях она не поднимается.

Провел опрос , что Вы предпочтете 512 кбит за 10 уе, 1000 кбит за 20 уе или 4000 кбит за 30 уе

Опрос ввел меня в тупик 75 % респондентов согласились платить 30 уе. Опрос проводился в еще неохваченном районе

Не верится как-то

[Дятел]

то, сколько абоненты готовы платить - это ваше текущее АРПУ. А какую услугу вы готовы за эти деньги давать - вам виднее )))

[BudushiyISP]

то, сколько абоненты готовы платить - это ваше текущее АРПУ. А какую услугу вы готовы за эти деньги давать - вам виднее )))

Думаю для стимуляции продаж на дорогих тарифов под соусом бесплатно добавить 10 каналов эфирных каналов.

 

Изменено 8 июня, 2010 пользователем BudushiyISP

[Прохожий]

Опрос ввел меня в тупик 75 % респондентов согласились платить 30 уе. Опрос проводился в еще неохваченном районе

Не верится как-то

А ты попробуй :) Ведь может оказаться, что так и есть :)

[Tosha]

Возможно девушки были слишком красивые :)

[Дятел]

Возможно девушки были слишком красивые :)

кстати да, не исключено. Так как действие проходило в южной стране, то там мужчина не может ответить девушке, что у него на интернет нету и 10 евро ))

 

Аналогичный случай рассказала одна юная знакомая, которая вместе с одногруппниками подрабатывала на опросах общественного мнения. С ней в паре работал молодой человек, чьи родители - выходцы из Вьетнама. Так вот у их пары ответы на опрос "Отношение москвичей к иногородним" были значительно более сдержанные, чем у других пар опрашивающих.

[BudushiyISP]

Возможно девушки были слишком красивые :)

кстати да, не исключено. Так как действие проходило в южной стране, то там мужчина не может ответить девушке, что у него на интернет нету и 10 евро ))

 

Аналогичный случай рассказала одна юная знакомая, которая вместе с одногруппниками подрабатывала на опросах общественного мнения. С ней в паре работал молодой человек, чьи родители - выходцы из Вьетнама. Так вот у их пары ответы на опрос "Отношение москвичей к иногородним" были значительно более сдержанные, чем у других пар опрашивающих.

Опрос проводил местный почтальон, дедушка в возрасте 76 лет. Может теперь девушек отправить?

Изменено 10 июня, 2010 пользователем BudushiyISP

[Прохожий]

Опрос проводил местный почтальон, дедушка в возрасте 76 лет. Может теперь девушек отправить?

Ну, если можете позволить себе такого рода эксперименты, то поделитесь потом обязательно результаом :)

[BudushiyISP]

Опрос проводил местный почтальон, дедушка в возрасте 76 лет. Может теперь девушек отправить?

Ну, если можете позволить себе такого рода эксперименты, то поделитесь потом обязательно результаом :)

Ну это не трудно. Дедушка сел на выходе станции метро и спрашивал. "Вы здесь живете?"

Изменено 10 июня, 2010 пользователем BudushiyISP