Тарифная политика: как ответить АДСЛ - конкурентам?

[Traskalata]

На рынке действуют 30 АДСЛ провайдеров, все они берут в аренду тел. линии у владельца телефонной компании по цене 2,5 $ за 1 тел. линию линию. Интернет всем обходится по 187 долларов за 1 мбпс, независимо от объема.

У каждого из них абон. база не превышает 5000 абонентов, при этом 70 % абон. базы это пользователи Диал-ап дозвона, остальные АДСЛ.

 

1 мбпс с неограниченным доступом для конечного пользователя они предлагают за 25 долларов США и это минимальный тариф на АДСЛ., ниже только Диал-ап

 

Абоненты постоянно жалуются на качество, переходят от одного провайдера к другому.

 

Мы будем новичком на рынке со своей сетью и возникает вопрос как быстрее выйти в прибыль.

 

К примеру возьмем для начала канал в 10 мегабит за 1870 долларов США, но разве мы сможем предложить 1 мбпс за 25 долларов конечному пользователю с таким узким каналом ?

 

Что мы может по сути предложить?

 

Все ваши советы для нас очень ценны.

 

Да чуть не забыл, охват около 60 зданий новостроек.

 

 

Edited April 8, 2010 by Traskalata

[911]

предлагать тарифы с предоплаченным трафиком на скорости до 10 мбит

[Дятел]

А у вас - Ethernet?

Если да, то конкурентное преимущество - более высокая скорость доступа. Как в интернет, так и к внутренним ресурсам сети.

Давайте сотку.

[woddy]

давать локалку. если у вас за пиратство не карают конечно. помойку на десяток терабайт двд-рипов.

 

> охват около 60 зданий новостроек.

новостройка это в моем понимании 200 квартир. итого 12тыс квартир.

получить 10% проблем не должно быть.

 

какое проникновение АДСЛ сейчас?

[s.lobanov]

Судя по тому, что цены в $, то скорее всего автор с Украины. А помойку можно и не создавать, абоненты сами поднимут хабы и прочее, если прочухают про хорошие скорости внутри сети.

[woddy]

А помойку можно и не создавать, абоненты сами поднимут хабы и прочее

возглавить надо обязательно. если тебя за это не отымеют

[911]

Судя по тому, что цены в $, то скорее всего автор с Украины.

неа, в украине за $20-30 отдают магистралы инет, не считая крупных городов

в крупных городах и по $10 баксов за мбит дают :) и меньше ) зависит от объемов конечно

[Traskalata]

А у вас - Ethernet?

Если да, то конкурентное преимущество - более высокая скорость доступа. Как в интернет, так и к внутренним ресурсам сети.

Давайте сотку.

Да у нас будет Ethernet. Интернет дорогой и мы не млжем ведь сразу купить 100 мегабитный канал - 18700 долларов США. Начать хотим с 10 мбпс. К внутренним ресурсам сотку дадим, а к Интернету как?

 

давать локалку. если у вас за пиратство не карают конечно. помойку на десяток терабайт двд-рипов.

 

> охват около 60 зданий новостроек.

новостройка это в моем понимании 200 квартир. итого 12тыс квартир.

получить 10% проблем не должно быть.

 

какое проникновение АДСЛ сейчас?

учитывая что абонентами АДСЛ являются лишь 30 % пользователей оператора, а в среднем на оператора это 5000 - 6000 абонентов, то в принципе потенциально все диалпащики могут стать клиентами АДСЛ, но это не происходит. Предполагаю, что 25 долларов минимальный тариф на АДСЛ для большинства слишком дорог и поэтому они продолжают покупать карточки Диал-ап доступа и тратят около 15 долларов в месяц на это.

 

предлагать тарифы с предоплаченным трафиком на скорости до 10 мбит

Какие объемы предлагать при вышеуказанной цене у магистрала 187 долларов за мбпс?

[Anatolij]

скорее всего автор с Украины

Узбекистан скорее.

В Украине за 25 баксов 8 Мбит дают, а про диалап уже почти забыли :)

 

[Traskalata]

скорее всего автор с Украины

Узбекистан скорее.

В Украине за 25 баксов 8 Мбит дают, а про диалап уже почти забыли :)

Предложите что ? :)

 

[911]

сделать минимальный тариф не 25 долларов, а скажем, 15 долларов, а уже за эти 15 долларов предлагать 256к, например

[eugene210682]

скорее всего автор с Украины

Узбекистан скорее.

В Украине за 25 баксов 8 Мбит дают, а про диалап уже почти забыли :)

...плюсадин

У меня честный мегабит за примерно 13 условных, 8 у нашего госоператора будет стоить где-то в два с половиной раза дороже. Это адсл, аналогичный порядок цен у пионеров, предлагающих помимо прочего локальные ресурсы.

[Traskalata]

сделать минимальный тариф не 25 долларов, а скажем, 15 долларов, а уже за эти 15 долларов предлагать 256к, например

При цене 187 долларов за мбпс, можно предлагать 256к за 15 долларов, это какой же емкости канал должен быть для этих целей ?

 

 

[911]

сделать минимальный тариф не 25 долларов, а скажем, 15 долларов, а уже за эти 15 долларов предлагать 256к, например

При цене 187 долларов за мбпс, можно предлагать 256к за 15 долларов, это какой же емкости канал должен быть для этих целей ?

Думаю, 10 мбит внешки поначалу должно хватить...

Если принять коэффициент мультиплексирования 1:5, то можно в 10 мбитный канал запихнуть 200 пользователей по 256к, а это уже $3000 оборота в месяц...

Уже становится не так уныло, как с тарифами в 1мбит за $25 :)

[KT315]

учитывая что абонентами АДСЛ являются лишь 30 % пользователей оператора, а в среднем на оператора это 5000 - 6000 абонентов, то в принципе потенциально все диалпащики могут стать клиентами АДСЛ, но это не происходит. Предполагаю, что 25 долларов минимальный тариф на АДСЛ для большинства слишком дорог и поэтому они продолжают покупать карточки Диал-ап доступа и тратят около 15 долларов в месяц на это.

Для переманивания модемщиков, сделайте тариф 128 по 14 баксов. "Сводобная телефонная линия, без разрывов(тм), 100мб/с доступ к внутренним ресурсам сети, онлайн игры (Counter strike какой-нибудь, священные L2 и WoW)".

"Внутренние ресурсы" на DC++ поднять.

Но 100 качков торрентов выжрут вам 10мбит полностью. С качками можно бороться, официально ограничив число соединений (IP Connections) на абонента. 16 соединений вполне себе хватит для читателя Вконтакте. Торрент работать будет, но не так быстро. Подозреваю, такие ограничения стоят у многих провайдеров. Но если это не заявлено официально, то лично меня как абонента такое огорчает.

 

Или вообще, тарифы с предоплаченным объёмом интернет-трафика, без ограничений по скорости.

"Базовый" 50 мб/месяц, за превышение столько-то.

"Экспресс 100" 100 мб/месяц за превышение столько-то. (чуть меньше, чем у первого).

И так далее.

Тариф "Пионерский-Нищенский" (0мб/месяц, ресурсы сети бесплатно, за каждый мегабайт интернета 1$, без абонплаты) сделать можно, но не советую. Пионеры будут играть в свой CS, срать в чате, и качать фильмы с DC++. Денег от них не увидите.

 

С такими тарифами очень важно, чтоб биллинг отрубал интернет нахрен при исчерпании денег на счету. То ли вирус подцепили, то ли торрент в Опере запустили. Если не отрубать, абоненты могут уходить в сказочные минуса по деньгам. И потом сказочно истерить по этому поводу.

Edited April 9, 2010 by KT315

[Traskalata]

сделать минимальный тариф не 25 долларов, а скажем, 15 долларов, а уже за эти 15 долларов предлагать 256к, например

При цене 187 долларов за мбпс, можно предлагать 256к за 15 долларов, это какой же емкости канал должен быть для этих целей ?

Думаю, 10 мбит внешки поначалу должно хватить...

Если принять коэффициент мультиплексирования 1:5, то можно в 10 мбитный канал запихнуть 200 пользователей по 256к, а это уже $3000 оборота в месяц...

Уже становится не так уныло, как с тарифами в 1мбит за $25 :)

Лучше скорее 15 гигабайт за 15 долларов и скорость не ограничена. Только не утопия ли это?

 

[alexmern]

скорее всего автор с Украины

Узбекистан скорее.

В Украине за 25 баксов 8 Мбит дают, а про диалап уже почти забыли :)

Неа. У нас тут по $1.5-2K за мбит.

 

[Traskalata]

скорее всего автор с Украины

Узбекистан скорее.

В Украине за 25 баксов 8 Мбит дают, а про диалап уже почти забыли :)

Неа. У нас тут по $1.5-2K за мбит.

Да собственно есть разница на какой планете живут :)

[Traskalata]

Собственно всем спасибо. Только при каком канале начать предлагать безлимитные тарифы 1-2 мбпс ?

[Skylaer]

Как за 100 перевалите.

А вообще совет же дали простой - начните с лимитных пока, плюс добавьте локалку.

Потом введите тариф чисто на локалку + инет типа 1$/1Gb

И после выхода на 500-700 абонентов начинайте ввод анлимов.

Думаю правильной может быть следующая схема.

64К - 10 usd

128K - 12 usd

256K - 15 usd

512k - 20 usd

1024k - 25 usd

 

То есть сначала вводите дешевые анлимы + локалка, но на низких скоростях, потом потихоньку добавляете более скоростные. АРПУ будет расти, загрузка канала тоже, но весьма ровненько.

 

p.s. Эх, более 5 лет назад :)

[Traskalata]

Как за 100 перевалите.

А вообще совет же дали простой - начните с лимитных пока, плюс добавьте локалку.

Потом введите тариф чисто на локалку + инет типа 1$/1Gb

И после выхода на 500-700 абонентов начинайте ввод анлимов.

Думаю правильной может быть следующая схема.

64К - 10 usd

128K - 12 usd

256K - 15 usd

512k - 20 usd

1024k - 25 usd

 

То есть сначала вводите дешевые анлимы + локалка, но на низких скоростях, потом потихоньку добавляете более скоростные. АРПУ будет расти, загрузка канала тоже, но весьма ровненько.

 

p.s. Эх, более 5 лет назад :)

Наши пользователи и не знают что такое локалка. Придется им объяснять. Когда АДСЛ провайдеры предлагают анлимы, то мне явно придется начать с тарифов с подсчетом трафика, но скорость будет выше.

[Ilya Evseev]

1) бесплатные локальные ресурсы:

- при подключении устанавливается преднастроенный клиент dc++,

- памятка пользователя содержит его краткое описание,

- на десктопе создаётся ярлык форума+медиапортала.

 

2) повышенная скорость выхода в Интернет:

- бонус-трафик в начале учётного периода для среднего тарифа,

- ночной режим для топового.

 

3) подключение за пол-цены, если одновременно подключается более трёх человек в подъезде,

бесплатное, если более пяти.

[Traskalata]

 

1) бесплатные локальные ресурсы:

- при подключении устанавливается преднастроенный клиент dc++,

- памятка пользователя содержит его краткое описание,

- на десктопе создаётся ярлык форума+медиапортала.

Так придется поднять DC++ hub и настроить торрент трекер. Нужно найти хорошую CMS медиа-портала.

2) повышенная скорость выхода в Интернет:

- бонус-трафик в начале учётного периода для среднего тарифа,

- ночной режим для топового.

Про Бонус трафик не совсем ясно. Может легче сделать чтобы не использованный трафик переходил на следующий месяц?

3) подключение за пол-цены, если одновременно подключается более трёх человек в подъезде,

бесплатное, если более пяти.

Подключение вообще планировал делать бесплатным в случае уплаты за 3 месяца или в другом случае брать 20 долларов за подключение. Если сравниваться с АДСЛ провайдерами они берут от "0" до 10 долларов за подключение и еще модем пользователь покупает аж за 40 долларов примерно. Получается в среднем он платит 50 долларов за подключение.

[jab]

 

Делайте сразу торрент трекер и ретрекер, никаких DC++ - завалят сетку паразитным трафиком.

[Traskalata]

Делайте сразу торрент трекер и ретрекер, никаких DC++ - завалят сетку паразитным трафиком.

чем принципиально торрент трекер отличается от DC++ ежели они оба локальные ?

сейчас по умолчанию все известные трекеры по умолчанию локальные ретрекинг подразумевают и достаточно лишь в ДНС добавить данные по моему так.