MVNO как бизнес модель

[iptester]

На этом форуме народу больше, а тема интересная: http://electrosvyaz.com/forum/viewtopic.php?f=18&t=17859&p=214060

Я не автор той темы, но она меня тоже заинтересовала.

Это "золотая жила" - если это возможно реализовать.

В общем, предлагаю продолжить дискуссию на этом форуме.

[thodin]

Описанная в оригинальном посте история столь банальна, что возникает опасение, что автор малость спи#дел - на тему кто он есть и какое отношение имеет к проекту?

Ибо если он был из оригинального MVNO - он бы все понимал и так.

Не понимаю, если честно, что тут обсуждать?

 

PS. Точнее - если подумать, что можно предположить, чем занимается автор поста, но тогда точно это обсуждать не имеет смысла :)

[Aleck_K]

Тоже не очень понимаю, что тут обсуждать. Идея банальна, в РФ не взлетит. С этим, вроде, никто не спорит? Похожие схемы, которые взлетают в РФ, есть, например sim-travel.ru. Но ценник конский, и российский номер не хотят подставлять, хотя и могут.

[grifin.ru]

Вопрос в тему:

Насколько сложно/дорого реализовать следующую задачу:

- Получить свой DEF (госпошлина понятно что конская)

- сделать 10 000 SIM карт.

- Раздать их 10 000 людям, разбросанным по всей России

- Подключить к ним 10 000 номеров в из полученного DEF

- Сделать чтоб они все звонили

а) друг другу

б) по закрытому списку номеров

в) на сеть общего пользования

- чтоб решение о разрешении или не разрешении того, или иного звонка принимал мой RADIUS

- сделать чтоб для трансляции сигнала использовала сеть какого-нибудь ОПСОСА большого, либо нескольких. Так же необходима работа фемтосот собственных.

 

При этом естественно лицензия МГМН в бюджет проекта не укладывается.

 

В общем стать сотовым оператором на чужом оборудовании и под чужими лицензиями, но со своим биллингом, своей номерной емкостью...

 

Собственно вопрос, можно ли уложится в N*10^6 рублей ?, где N - цифра от 1 до 9

[iptester]

grifin.ru, почитайте ссылку, которую я дал изначально. Там мы всё разжевали друг другу по этой теме.

На данный момент всё это реально. И номера придётся раздавать не DEF, а АВС (это банально проще и дешевле). Конечно, если Вам принципиально DEF, то, вероятно, можно будет решить. Но, это дороже.

Если коротко итог того что получилось в результате обсуждения на том форуме:

С российскими ОПСОСАми Вы никогда не договоритесь (им это не нужно).

С зарубежными легко:

SIM-карты зарубежного оператора: $10 за штуку.

Дальше они получают временный российский номер, находясь в роуминге в РФ. Вы звоните на этот номер, и получаете по API от зарубежного оператора информацию о том, куда пытается звонить владелец SIMки (после чего делаете ему обратный звонок).

В общем, я сейчас в этой теме очень хорошо разобрался. Нашёл зарубежных партнёров. Вот только, в результате, пришёл к выводу, что реализовывать это не буду (слишком неконкурентная цена получается, по сравнению с той же Yota).

Но, буду рад за денежку помочь Вам это реализовать.

Первоначальные вложения достаточно скромные (никаких там N*10^6 рублей не надо). Но посмотрите на цены от Yota, а у Вас точно не получиться себестоимость звонка меньше, чем 5 рублей за минуту.

[grifin.ru]

iptester

Суть задачи в "единообразии" номеров всех 10к абонентов, которые находятся по всей России - раз.

Стоимость в 5р/мин является неприемлемой.

Нужно чтоб стоимость звонка между абонентами была сравнима со стоимостью обычного местного звонка между абонентами одного ОПСОСА.

[thodin]

С российскими ОПСОСАми Вы никогда не договоритесь (им это не нужно).

Поэтому весь этот "уникальный" бизнес может закончится в любую секунду по желанию их левой пятки.

[EDA_SPB]

Из чего складывается себистоимость звонка?

Edited May 2, 2015 by EDA_SPB

[iptester]

grifin.ru, тогда у тебя только 1 вариант: купить какого-то существующего ОПСОСа. Нового создавать - не вариант, т.к. частот свободных нет. Других способов сделать стоимость минуты ниже 5 рублей у тебя нет. Еще для ВНУТРИКОРПОРАТИВНЫХ целей, возможно, с каким-то ОПСОСом можно договориться. Но конкурента себе они своими руками создавать не будут : )))

[grifin.ru]

iptester

не говори глупостей. Себистоимость звонка на люого ОПСОСа с фикс сети стремится к 1 рублю/мин.

И конкурентом я им не буду, вез своих БС.

И про "купить ОПСОСа" это вы уже фантазируете.

[iptester]

В России примеров успешных MVNO нет. Не считая Yota, но это 100% дочка Мегафона.

Есть техническая возможность создать MVNO в России при помощи зарубежного оператора. Но звонки получаются по 5 рублей.

Если у Вас получиться что-то еще - буду рад за Вас. Но, лично я вариантов не вижу.

[thodin]

В России примеров успешных MVNO нет.

Ну как же так?! А те, кто с начала 2000х на Мегафоне сидит?

[iptester]

thodin, расскажите подробнее о них. Они так хорошо сидят, что о них ничего не слышно : ) Ссылки на их сайты в студию! Реально интересно... Или Вы о А-Мобайл (Ашан-телеком), Зенит Мобайл и т.д.? Дак это все опять дочки самих операторов... И успешными их точно назвать нельзя.

Этих двух я смог назвать самостоятельно. Заглянул в Википедию, а их там аж 30 штук : ))

Ну, незнаю... Может, правда можно как-то договориться с нашими ОПСОСами. Я ценники не изучал. Но, мне все равно кажется, что это либо дочки ОПСОСов, либо там ценники конские.

Edited May 2, 2015 by iptester

[thodin]

thodin, расскажите подробнее о них. Они так хорошо сидят, что о них ничего не слышно : )

http://www.alloincognito.ru/

http://matrixmobile.ru/

http://garstelecom.ru/ru/we_offer/solutions/7

http://www.globus-telecom.com/investor/phone/fmc/

[iptester]

Ну, я и говорю, с конским ценником, по 4500 в месяц. Т.е. 4500/5=900. Т.е. они считают, что больше 900 минут в месяц вы не наговорите. Вероятно, их средний клиент говорит меньше 900 минут.

[muk]

Господа разбирающиеся, просвятите.

Есть оператор ШПД.

Как бы дать абонентам ещё и возможность сидеть через 3g/4g( если локального инета нету-или абонент на даче) ну и звонить через мобилу. У кого взять сим-карт на 500-1000 человек? кто их будет обслуживать если лицензий на телефонию нет?

Выдавать абонам сим-карты в качестве бонуса/брать дополнительно денег/сделать комбо-тарифы

Я правильно выбрал тему для вопроса ?

Может кто контакты какие скинет в ПМ

[iptester]

muk, мы раздаем бонусом бесплатно Билайн. И стрясли с Билайна официальное письмо с подписями и печатью, что они не против, что мы будем раздавать приобретенные у них SIM-карты и модемы под своей торговой маркой.

[muk]

iptester а можно в ПМ контакты ваши?

более подробно обсудить.

[iptester]

Зачем в ПМ? Может, еще кому-нибудь интересно будет. Спрашивайте тут. Хотя, не знаю, что обсуждать-то. Обычный корпоративный тариф, на котором отключили возможность заказа любых дополнительных платных услуг. И поверх логотопов Билайна на SIM-картах и модемах рисуем свои. Модемы перепрошиваем, запихивая туда софт со своим логотипом вместо Билайновского. И в таком виде раздаем.

Edited May 2, 2015 by iptester

[thodin]

Ну, я и говорю, с конским ценником, по 4500 в месяц.

http://matrixmobile.ru/tariff

 

Читайте внимательней, никаких 4500. Если Вы не нашли способа договориться с кем-то из тройки - это не значит, что никто не смог ;)

Просто задача эта несколько посложнее, чем заниматься фродом на msrn.

[iptester]

Матрикс мобайл - обычный дилер мегафон-москва, который ставит редирект со своих номеров на мегафоновские. В принципе, с натяжкой, это можно назвать MVNO. И как раз в этом ничего сложного нет. С MSRN все полностью законно, т.к. то, что не запрещено - разрешено.

Edited May 2, 2015 by iptester

[thodin]

Матрикс мобайл - обычный дилер мегафон-москва, который ставит редирект со своих номеров на мегафоновские.

Да ну конечно - у них собственный коммутатор, подключенный к сети Мегафона: то, что называется FMC. Мегафон роутит на них звоки с их карт.

 

С MSRN все полностью законно, т.к. то, что не запрещено - разрешено.

Какого, простите, фига это в России законно? Вы не можете оказывать услуги связи на территории РФ с иностранными IMSI.

Можете только продавать сим-карты как диллер, не более. Не говоря о том, что весь ваш бизнес накроется, когда любому сотовому оператору это надоест.

[iptester]

Услуги сотовой связи оказывает иностранный оператор. Мы просто продаем его SIM карты и оказываем услуги фиксированной связи (звоним на мобильные номера). Все это разжевано на другом форуме, ссылка в моем первом сообщении в этом топике. Не вижу смысла второй раз одно и то же обсуждать. И это не накроется, т.к. у зарубежных операторов есть договор роуминга с российскими. А российским операторам необходимо, чтобы их SIM-карты не только в России работали.

[thodin]

Мы просто продаем его SIM карты и оказываем услуги фиксированной связи (звоним на мобильные номера).

Кому Вы оказываете услуги фиксированной связи? И как? На кого Вы осуществляете голосовую терминацию?

Какова схема организации связи?

Нарисуйте это все и сходите в надзор - он Вам объяснит по поводу законности.

Все это разжевано на другом форуме, ссылка в моем первом сообщении в этом топике. Не вижу смысла второй раз одно и то же обсуждать.

Там какая-то каша, без связи с российскими реалиями.

И это не накроется, т.к. у зарубежных операторов есть договор роуминга с российскими. А российским операторам необходимо, чтобы их SIM-карты не только в России работали.

Вот у зарубежных операторов все работать будет. А Вам краник прикроют. Поверьте, это не так сложно.

[iptester]

Краник нам переерыть невозможно, т.к. наши SIM-карты отличить от SIM-карт обычных иностранцев, приехавших в Россию, может только выдавший их иностранный оператор. Схема работы полностью укладывается в российское законодательство и подробно изложена на форуме по ссылке в первом сообщении в этом топике.