Потрудитесь излагать свои мысли конкретнее. Не все... понимают... что вы имеете... сказать по существу

 

Хотите купить - пойдите и купите. Будет вам и лицензия, и софт. Не хотите покупать, а хотите писать пространные обличительные комментарии, как все хотят вас обмануть - ваше право.

Изменено пользователем m0sia

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

В связи с юридическими тонкостями экспортного контроля софт доступен на данный момент только через дистрибьюторов и только тем, кто купил лицензию.

А что с расширенной сеткой частот, доступной в СТ убнт, будет доступна в софте ?

 

Кроме того вам понадобиться лицензия на AP. Без нее устройство не подключится.

Не совсем понял, какой АП необходима, какая лицензия, обьясните пожалуйста и стоимость озвучьте.

Сколько "чужих" можно подключить к АР ?

Привязка софта к СПЕ к чему будет ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Не совсем понял, какой АП необходима, какая лицензия, обьясните пожалуйста и стоимость озвучьте.

Сколько "чужих" можно подключить к АР ?

Привязка софта к СПЕ к чему будет ?

АР именно камбия нужна, а подключить юбиков с новоявленным софтом можно именно столько сколько лицензий купите.

продается пачками по 1 или 10 штук

 

софт к СПЕ бесплатен но подключиться он может только к АР с ЛИЦЕНЗИЯМИ

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А что с расширенной сеткой частот, доступной в СТ убнт, будет доступна в софте ?

Не забывайте, что частотный диапазон теперь будет зависеть от точки доступа Cambium.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Constantin, Василий Прокофьев, спасибо, уже почитал и понял, не все так "просто".

Жаль, что обычную СПЕху Камбиум сделать АР и нельзя скрестить с убнт, а только определенные АР Камбиум для этого подходят.

Или хотя бы lite версия АР была бы, доступна для подключения юбиков.

Не везде нужна полноценная база, на 120 СПЕ.

 

 

2Камбиум, 30-35 баксов за лицуху на подключение 1 СПЕ убнт - в бывшем su дорого. Понятно, хотят бабла срубить. Точнее крупняк уже сможет пионернет ubnt переключать к себе и свое убнт подтянуть по качеству.

Привет интертелекому и кому там еще ;)

Но с таким ценником, дело у остальных будет идти туго.

Сделайте для АР баксов 10-15 за 1 клиента юбика, или там 150$ за 120юбик СПЕ, тогда попрет.

 

Обратная связь Камбиум, оказывается работает :-)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

В связи с юридическими тонкостями экспортного контроля софт доступен на данный момент только через дистрибьюторов и только тем, кто купил лицензию.

Я считаю, что это правильный подход. Нечего продавать такой софт пионерам, не имеющих лицензий/частот, т.к. у дистрибьютеров как правило покупают законные операторы.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

В связи с юридическими тонкостями экспортного контроля софт доступен на данный момент только через дистрибьюторов и только тем, кто купил лицензию.

Я считаю, что это правильный подход. Нечего продавать такой софт пионерам, не имеющих лицензий/частот, т.к. у дистрибьютеров как правило покупают законные операторы.

В таком случае, операторы будут еще и зарабатывать на пионерах :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Ради интереса подсчитал - сколько будет стоить оператору переключить 30 UBNT клиентов 2,4 Ггц на новый сектор:

Оборудование БС: Базовая станция ePMP 1000 с GPS синхронизацией, 2.4 ГГц - 534$+Секторная антенна, для базовой станции ePMP 1000, 2.4 ГГц-355$+30 лицензий на БС 31*30=930$.

Итого: 1819$=118000р, или 3930р на абонента - цена переключения

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вячеславу еще несколько лет назад говорили на этом форуме, что им нужно делать такую прошивку для UBNT и тогда они завоюют мир. Но они хотели убить UBNT и заработать на продаже железа. Мечты не сбылись, прогнозы не оправдались. UBNT живее всех живых, а на рынке дефицит товара.

 

Elevate - хорошая идея, но запоздалая и дорогая. Надо было делать сразу и бесплатно, когда Cambium был "на волне", когда не было такого количества разочарованных операторов, а курс был 30. Сейчас это в лучшем случае даст кратковременный эффект, после которого задумаются о бесплатной раздаче лицензий.

 

И в этот самый момент все сводится к Cambium.

Я понимаю, что здесь раздел Cambium, но раз упоминаете UBNT с Mikrotik, то давайте не будем забывать про еще одного производителя, который дышит в спину Cambium ;) У нас есть как минимум несколько примеров, когда операторы прошли цепочку UBNT-MT-Cambium и теперь переводят свои сети на LigoWave.

т.к. у дистрибьютеров как правило покупают законные операторы.

С каких это пор дистрибьюторы проверяют законность работы оператора?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вячеславу еще несколько лет назад говорили на этом форуме, что им нужно делать такую прошивку для UBNT и тогда они завоюют мир. Но они хотели убить UBNT и заработать на продаже железа. Мечты не сбылись, прогнозы не оправдались. UBNT живее всех живых, а на рынке дефицит товара.

 

Вы меня будете учить продажам? Дефицит ubnt на рынке знаете чем вызван ? Отзывом всей линейки PB АС на WA из за низкой энергетики минус 10 дБ от того что должно быть. Вам это надеюсь известно? А М5 серию уже никто не хочет покупать, надеются что АС будет типа лучше M5. Хе,хе. Многие люди не понимают очевидных для специалистов вещей, которые я уже объяснял много раз, повторяться не буду и на этом наживается ubnt, но уверен, что прозрение рано или поздно наступит .

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

когда не было такого количества разочарованных операторов

Вы бредите ?

 

теперь переводят свои сети на LigoWave

В Украине таких нет и не будет, потому что.... долго обьяснять. Вы сами знаете чего не хватает Ligo ,дело даже не в технике ( которая хорошая или не очень, - это не имеет особого значения) , а в маркетинге.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вы меня будете учить продажам?

Инициатива исходила точно не от меня.

Дефицит ubnt на рынке знаете чем вызван ?

Есть несколько причин, но основная - резкий рост спроса.

Отзывом всей линейки PB АС на WA из за низкой энергетики минус 10 дБ от того что должно быть. Вам это надеюсь известно?

Я говорил про дефицит в целом по всем группам товаров, а не конкретно "PB АС на WA", который составляет небольшую долю в общих объемах продаж.

А М5 серию уже никто не хочет покупать, надеются что АС будет типа лучше M5. Хе,хе.

Однако, их тоже не хватает на рынке. Кто же их раскупает?

Многие люди не понимают очевидных для специалистов вещей, которые я уже объяснял много раз, повторяться не буду и на этом наживается ubnt, но надеюсь прозрение рано или поздно наступит .

Наживаются пока те, кто копирует успешные решения и пытается своей прошивкой уводить клиентов ;)

 

Вы бредите ?

Не прикидывайтесь, вы сами это прекрасно знаете. Это даже видно по этому форуму невооруженным глазом.

В Украине таких нет и не будет, потому что.... долго обьяснять.

В Украине много чего происходит, что можно долго объяснять :) но Украина - не единственная страна, где есть операторы.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

но основная - резкий рост спроса.

Вы ежеквартальные финансовые отчеты UBNT читаете? Падение продаж Airmax компенсируется 20-30% ростом сегмента Enterprise ( Wi-Fi Unifi и всяких разных свичей и прочее ). Но народ пока еще не раздуплился что это есть реально UniFi и как работают их свичи. Но... разберутся со временем.

Впрочем, мне не интересно гнобить еще раз ubnt. Есть ли у них рост продаж или нет, есть ли на складах их продукт или нет - не имеет значения. Они технологически отстают и это рано или поздно отразится на их позициях на рынке.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вы ежеквартальные финансовые отчеты UBNT читаете? Падение продаж Airmax компенсируется 20-30% ростом сегмента Enterprise ( Wi-Fi Unifi и всяких разных свичей и прочее ). Но народ пока еще не раздуплился что это есть реально UniFi и как работают их свичи. Но... разберутся со временем.

Каждый год вы твердите одно и то же - продажи UBNT падают, клиенты ничего не понимают, но скоро прозреют. Не надоело? Может вспомним еще, как вас уличили в подтасовке цифр продаж UBNT?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вы ежеквартальные финансовые отчеты UBNT читаете? Падение продаж Airmax компенсируется 20-30% ростом сегмента Enterprise ( Wi-Fi Unifi и всяких разных свичей и прочее ). Но народ пока еще не раздуплился что это есть реально UniFi и как работают их свичи. Но... разберутся со временем.

Каждый год вы твердите одно и то же - продажи UBNT падают, клиенты ничего не понимают, но скоро прозреют. Не надоело? Может вспомним еще, как вас уличили в подтасовке цифр продаж UBNT?

Мне с некоторых пор дела нет до ubnt, что вы привязались ко мне? По мне -это полный технологический отстой. Я не хочу обсуждать ubnt, тем более в теме Камбиум. С вами же был разговор по этому вопросу? На этом поставим точку.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Elevate - хорошая идея, но запоздалая и дорогая. Надо было делать сразу и бесплатно, когда Cambium был "на волне", когда не было такого количества разочарованных операторов, а курс был 30. Сейчас это в лучшем случае даст кратковременный эффект, после которого задумаются о бесплатной раздаче лицензий.

 

Я предлагаю, чтобы Cambium задумался не просто о бесплатной раздаче софта, а стал приплачивать за его использования! Это же очевидная выгода!

 

И в этот самый момент все сводится к Cambium.

Я понимаю, что здесь раздел Cambium, но раз упоминаете UBNT с Mikrotik, то давайте не будем забывать про еще одного производителя, который дышит в спину Cambium ;) У нас есть как минимум несколько примеров, когда операторы прошли цепочку UBNT-MT-Cambium и теперь переводят свои сети на LigoWave.

 

Знаем мы таких операторов. Только они обычно говорят: "Камбиум это хорошо, но Лиговейв дешевле, поэтому переходим. Были бы деньги, не перешли бы."

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Знаем мы таких операторов. Только они обычно говорят: "Камбиум это хорошо, но Лиговейв дешевле, поэтому переходим. Были бы деньги, не перешли бы."

т.е. вы подтверждаете, что разницы в работе этих 2х вендоров в ШПД нету, а возможности софта и там и там развиваются.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я предлагаю, чтобы Cambium задумался не просто о бесплатной раздаче софта, а стал приплачивать за его использования! Это же очевидная выгода!

На первый взгляд звучит несуразно, но ...

 

Если разобраться детально и отбросить весь мусор, что наплел тут ваш украинский дистрибьютор на ниве продвижения революционного продукта, то дела обстоят не так уж и хорошо. По вашим словам и присутствующих здесь продавцов камбиум, анонсированный софт чуть ли не манна небесная для всех заблудших на убнт операторов. И сделан для того чтобы эти операторы безболезненно мигрировали на камбиум. Но на мой взгляд получается несколько иное, не добившись достойных результатов в в этом сегменте рынка, решили сделать такой софт, оно же проще продавать только лицензии, ну и попутно набрать очередную группу лохов тестеров на которых можно отладить софт причем за их счет. Как было непосредственно после анонса епмп, думаю вы не будете спорить что рабочим решением в самом начале епмп не являлось, достаточно вспомнить проблемы с фр, и прошлую зиму.

 

Знаем мы таких операторов. Только они обычно говорят: "Камбиум это хорошо, но Лиговейв дешевле, поэтому переходим. Были бы деньги, не перешли бы."

А еще мы знаем операторов которые после работы с епмп решили больше с ним не работать. ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Вы сами знаете чего не хватает Ligo ,дело даже не в технике ( которая хорошая или не очень, - это не имеет особого значения) , а в маркетинге.

Здесь технический форум и оператору плевать, что там с маркетингом. Для них главное - результат.

Мне с некоторых пор дела нет до ubnt, что вы привязались ко мне? По мне -это полный технологический отстой. Я не хочу обсуждать ubnt, тем более в теме Камбиум.

Хочу заметить, что в этой теме начали обсуждать UBNT еще до меня и ваши же коллеги. Если Cambium выпустил подобный софт для продуктов UBNT, то пусть будет готов к обсуждению и критике.

С вами же был разговор по этому вопросу? На этом поставим точку.

Я на всякий случай напомню, что разговор был больше с вами, чем со мной (и по моей же инициативе).

Я предлагаю, чтобы Cambium задумался не просто о бесплатной раздаче софта, а стал приплачивать за его использования! Это же очевидная выгода!

Я бы на вашем месте не зарекался. Несколько лет назад сама по себе идея софта для UBNT также выглядела смешной, а теперь вы его продаете. Я понимаю, что вы боитесь массовой миграции клиентов на более дешевое оборудование UBNT (в случае бесплатных лицензий), а $35 - некий защитный порог, чтобы этого не было. Но тут нужно работать комплексно и снижать цены до уровня UBNT (мы с вами прекрасно знаем, какая себестоимость производства у железок Cambium), либо ограничивать халявную акцию по времени, чтобы провайдеры за какое-то определенное время успевали обновить свою сеть и не строили планы на развитие сети с железом UBNT и софтом Cambium. Это было бы гораздо успешнее, чем просто тупо продавать лицензии по 35 баксов. Лицензии будут вынуждены купить операторы, у которых юрики и прочие вип-клиенты просят больше скорости. А простым провайдерам-пионерам нет смысла тратить деньги на обновление сети в какой-нибудь глуши, где бабулек и так устраивает 2-5 Мбит/с для одноклассников.

Знаем мы таких операторов. Только они обычно говорят: "Камбиум это хорошо, но Лиговейв дешевле, поэтому переходим. Были бы деньги, не перешли бы."

Вполне логично, если разница небольшая в пропускной способности, а стоимость вдвое ниже.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А еще мы знаем операторов которые после работы с епмп решили больше с ним не работать. ;)

Это есть один такой - nur16. Причина отказа ( приостановки развития сети) его руководства от ePMP не потому что ePMP плохо работает, а как раз наоборот , работает ePMP по его словам намного лучше Микротика, на котором у них тоже есть сети и есть с чем сравнить. И это я знаю не только с его положительных высказываний о ePMP здесь на форуме, а также из личного с ним общения в течении 2-х лет сотрудничества с ним. Причина банальная- кризис в его стране ( это не Украина и не Россия) и необходимость использования самых дешевых СПЕ, потому что юзеры в его регионе стали не тянуть текущую цену ePMP СПЕ. Что они выбрали для дальнейшего развития ? Или они только приостановили развитие на ePMP до лучших времен, поскольку переход на новую более дешевую не имеющую экспертизы платформу имеет большие бизнес риски? Это все неизвестно, давно человека нет на форуме.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А простым провайдерам-пионерам нет смысла тратить деньги на обновление сети в какой-нибудь глуши, где бабулек и так устраивает 2-5 Мбит/с для одноклассников.

Очевидно пионеру с одной базой на наносе в глухом селе с 10-20 клиентами ePMP Elevate не нужен. Софт может быть полезен операторам, нуждающихся в модернизации сети, в повышении ее эффективности, качества сервиса и в целом конкурентности бизнеса. ePMP Elevate позволяет это сделать с минимальными затратами и с сохранением инвестиций в существующие сети. Например хороший кандидат для такой модернизации -сеть товарища Sonnе. У него сеть на ubnt и ePMP. Давайте спросим у него, интересен ли таким как его сети этот продукт? Заранее скажу, что надежда, что замена баз Рокет М5 на Рокет АС с клиентами М5 желаемого эффекта не даст. Почему - отдельная тема для обсуждения и не здесь.

Вопрос -насколько будет повышена эффективность сети в результате апгрейта? Для этого нужно обратиться в соседние темы профильного Камбиум раздела и посмотреть как у людей работает ePMP в реальных сетях и сравнить как работает ubnt. Многим форумчанам это давно все известно, сравнений ( мнений и скринов) разных аспектов работы устройств опубликовано предостаточно.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я вижу один из плюсов продажи лицензии, это накатить софт камбиум на железку типа нанобридж и подключать его к сектору камбиум (актуально для дальних клиентов). Но я считаю, что лицензию лучше продавать на CPE, а не на базу. Да, будет спад продаж всякого рода форсов и тп, но вырастет % продаж AP камбиум. Возможно в разы вырастет. Нужно считать экономику что выгодней продавать:

1. мало баз камбиум и клиентских точек камбиум

2. много баз камбиум и лицензий на убнт и очень мало клиентских точек камбиум

 

Лично я вижу хорошее направление развития продаж по второму варианту. А именно это реально работающее FR на базах камбиум + более продвинутый софт epmp и надежность, доступность и разнообразие cpe ubnt (которые можно валом покупать на вторичном рынке).

 

ИМХО, но маркетинг камбиум вообще ни-а-лё. Такие элементарные вещи посчитать не могут...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Софт может быть полезен операторам, нуждающихся в модернизации сети, в повышении ее эффективности, качества сервиса и в целом конкурентности бизнеса. ePMP Elevate позволяет это сделать с минимальными затратами и с сохранением инвестиций в существующие сети. Например хороший кандидат для такой модернизации -сеть товарища Sonnе.

 

Разумный вопрос уже озвучен выше - что с лицензиями? Прилетела молния - железка вышла из строя, случай не гарантийный - прощайте лицухи. Ценник на лицензии в 31-35USD за абона,сам по себе кусается, ибо эти затраты на себя должен взять оператор. Ещё из минусов - под модернизацию нужно брать базы от 500 USD. Если использовались ubnt сектора, то логично предположить что на секторе было 20-30 абонов(дальше заметная деградация), никакой речи о гиговых портах, FR и тд там обычно не идёт, это "overkill"

 

И предлагается кот в мешке - лицензий поглядеть на прошивку, в деле, в общем доступе нет. Хочешь посмотреть на перешитый ubnt девайс? А тест платный - плати за лицуху, которая возможно тебе не понадобится, а потом по лицухе обращайся к диллеру и он тебе пришлёт. User like service.

До "нюансов" предлагалось перешивать девайсы без возможностей подключениям баз к тестам.

 

Вопрос -насколько будет повышена эффективность сети в результате апгрейта? Для этого нужно обратиться в соседние темы профильного Камбиум раздела и посмотреть как у людей работает ePMP в реальных сетях и сравнить как работает ubnt. Многим форумчанам это давно все известно, сравнений ( мнений и скринов) разных аспектов работы устройств опубликовано предостаточно.

 

Ты не мудри - ты лучше пальцем покажи (с). Триальные механизмы нужны. Иначе выходит платная запись в альфатестеры.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

апд.

Мы строим, некоторые из ptp линков, на камбиумах. На разных прошивках нередки ситуации - когда линк просто замирает, радио коннекции есть - трафик не ходит. Помогает либо ручная деассоциация через Веб, либо присобачили скрипты пинговалки (взамен отсутствующих вотчдогов). При том что такое бывает и на базах за 500 баксов.

 

во что превратится эксплуатация базы с подключёнными на секторе 20-30 абонами? всех перепинговывать и бутать базу? смешно, ей богу.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Добрый день! Я представляю провайдера который строится на epmp 1000 (2000). 30 % сетки сделано на ubnt 2.4 + 5 ГГц. Пишу тут для того, что бы производители и продавцы знали и услышали потребности первоисточника:

Cambium нравится и будем продолжать строиться на нем. Но будем закупать его в количестве не которое нам нужно , а в том, в котором мы готовы субсидировать подключение. Немного пояснений. Средняя цена подключения по РФ 3500+5000. Себестоимость подключения устройство+кабель+ разъемы+ кронштейн + мачта (если потребуется)+оплта работы монтажника ( или сдельно или в ЗП , но не меньше 500р за монтаж). Итак мы получаем себестоимость на force 180 7500+500+1000 ( если трудный монтаж то еще +1000 ) Итого минимум 9000. Если клиент дальний, то force 200 который стоит 10 000 + 2-3 тр. = 13 000.

 

По нашим наблюдениям за 14-16 год (когда курс вырос) есть статистика. В населенном пункте с населением 5000 человек есть 10 готовых подключиться за 10-13 тр. и около 100-150 готовых подключиться за 3500-5000 и около 200-250 готовых подключиться за 1000р.

Если отбросить проблемы провайдера и его субсидии в абонента для того что-бы вернуть себе деньги вложенные в подключение , то Производителям и продавцам нужно снижать стоимость подключения для провайдера. Т.е.снизив стоимость того же форсе 180 до 5 000 рублей прирост продаж будет даже не в 2 раза, а в 3-4 минимум. И это не предположение, мы сможем , как провайдер в 2 раза больше подключать , так как снизим стоимость подключения.

Как снизить? 1. Выберите уже нормальных Дистрибьюторов, которые могут дешево и много возить. Комптек - мертвый зверь , еще и с эксклюзивными правами. Смотрите цепочку наценок: - Комптек 10-15% это минимум - базин холдинг или винком 10-15% - дальше региональный интернет магазин или интегратор 10-15 %. Ну и всю эту братву кормит провайдер. Провайдер переплачивает , а производитель не зарабатывает.

2. Снизить стоимость производителю. Пойти на этот шаг , что бы увеличить обьемы. Или оставлять все как есть и не дергаться и иметь свой маленький процентик на рынке 1-2 провайдера в регионе.

 

А теперь по elevate. Конечно мы купим 1 лицензию для того, что бы посмотреть как это работает. Наверное мы купим штук 10 для того что бы не покупать force 200 за 10 000 рублей. Но на этом все закончится. Сейчас мы меняем ns m5 на force 180 1 к 1 , и это обходится нам в разницу стоимости между этими устройствами, что и составляет примерно 2000, столько же сколько стоит лицензия , но мы еще получаем выезд на место и улучшаем сам монтаж , сделанный 2-3 года назад ( уровни сигналов, азимуты ан сектор).

 

P.S. Ну и как всегда вы забыли , что рынок в РФ в ближайшие 2-3 года захватит тот, кто выпустит полноценную линейку в 6 ГГц с ценами устройств 5 ГГц . У нас получены частоты на 30 БС и почти нигде мы не можем нормально рабоотать, так как эфир забит, а в 6 ГГц есть 500 МГц полоска, которая даст нам 2-3 года нормально поработать пока не замусорят пионеры.

 

Всем мир!

Изменено пользователем moob82

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты