Jump to content
Калькуляторы

Cisco: вендоры идут к аутсорсингу инфраструктуры операторов

Чем отличаются российские операторы от западных, как изменятся доходы вендора при внедрении новых бизнес-моделей в телекоме, каковы взаимоотношения поставщика оборудования, интегратора и оператора связи, и возьмутся ли вендоры за обслуживание операторских сетей рассказал Вячеслав Метелёв, заместитель генерального директора "Сиско Системс"

 

Полный текст новости

Share this post


Link to post
Share on other sites

Интересная модель - вендоры сейчас работают по модели софтверных компаний, выпускают абы какое решение, потом обкатывают его на пользователях. Как я понимаю, суть предложеня в том чтобы усилить эту практику и еще брать за это деньги ежемесячно по твердому контракту. Мало освоить капексы оператора, хочется освоить и опексы. И что будет делать оператор, которого лишили мощной внутренней службы технической эксплуатации, которую забрал вендор если потребуется вндерить новое решение? Правильно, он будет обращаться к этим же самым ребятам, которые уже "знает все слабые места", а самое главное что они знают - это размер кошелька оператора и сколько отжать из него по-максимуму денег.

 

У меня к уважаемому Вячеславу встречное предложение

 

1. Операторы которые первыми внедярют новое решение и делают замечания и предложения по его улучшению должны получать опроцент от будущих продаж.

 

2. Если вендор хочет разделить участие в прибыли это не вопрос! Пусть только возьмет на себя соответсвующую часть бизнес риска. Логично что это будут капексы в активное оборудование. Вендор инвестирует свои деньги в оборудование, а оператор платит только лизинговые платежи. Контракт заключается лет на 5, по истечении которых автоматически происходит апргрейд на новой поколение (из доли прибыли, которая выплачивается вендору) и у оператора не болит голова через какой shop.nag.ru сплавить устаревшее и когда то дорогостоящее оборудование.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest алексей

Сиско Системс - это прекрасно :)

Share this post


Link to post
Share on other sites

таково юридическое название циски в россии

Share this post


Link to post
Share on other sites

"вендоры идут к аутсорсингу инфраструктуры операторов"

 

Да не приведи господь!

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest Вячеслав Метелёв

Уважаемый Sonne, существует модель (SP Channel), которая позволяет операторам получать прибыль от реализации любого (а не тольк нового) оборудования Cisco. Так что Вы недалеки от истины. Cisco Systems Inc. (а также российское юр. лицо ООО "Сиско Системс") в тандеме со своей финансовой структурой оказывает разнообразное финансирование своего (и не только) оборудования с последующей передачей этого оборудования в лизинг оператору, что снимает нагрузку на капитальные затраты оператора. Вы снова попали в 10-ку.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest yurych

Аутсорсинг зло для нас, технарей. А для марсиан "эффективных менеджеров" оккупировавших телекомы, это способ снижения операционных затрат.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Cisco Systems Inc. (а также российское юр. лицо ООО "Сиско Системс") в тандеме со своей финансовой структурой оказывает разнообразное финансирование своего (и не только) оборудования с последующей передачей этого оборудования в лизинг оператору, что снимает нагрузку на капитальные затраты оператора.

Ага, оказывает, конечно. Мне российская циска предложила лизинговую компанию, которая узнав моё географическое положение, сообщила мне, что я нахожусь в ***озадрющиснке, и они со мной по этой причине работать не будут.

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest BHP

Cisco это конечно очень хорошо, но мы забыли в какой стране живем. Решили обновить роутер и взять ASR1002F? но не тут-то было сказали надо делать запрос в ФСБ и после рассмотрения в течении 18 месяцев может быть нам разрешат ее приобрести (но деньги надо вперед). Все, перехожу с Cisco на Linux-роутеры. :-(

Share this post


Link to post
Share on other sites

Cisco это конечно очень хорошо, но мы забыли в какой стране живем. Решили обновить роутер и взять ASR1002F? но не тут-то было сказали надо делать запрос в ФСБ и после рассмотрения в течении 18 месяцев может быть нам разрешат ее приобрести (но деньги надо вперед). Все, перехожу с Cisco на Linux-роутеры. :-(

Есть еще Джунипер и Редбек, он же Эриксон... У последнего имхо счас в России неплохие шансы на развитие... Хотя неповоротливые они, и дилеров понимающих операторскую специфику почти нет.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Cisco это конечно очень хорошо, но мы забыли в какой стране живем. Решили обновить роутер и взять ASR1002F? но не тут-то было сказали надо делать запрос в ФСБ и после рассмотрения в течении 18 месяцев может быть нам разрешат ее приобрести (но деньги надо вперед). Все, перехожу с Cisco на Linux-роутеры. :-(

Это не только Циски касается. Всё, где есть криптография, под эту раздачу попало.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Вячеслав спасибо за реакцию на мое замечание.

 

Мне кажется что если писать для операторов, то нужно логическую цепочку выстраивать в обратном порядке.

Сначала говорить про кост-шеринг, потом про разделение бизнес-рисков и на закуску логично вытекает профит-шеринг. Просто из статьи возникает ощущение, что речь идет только о желании вендора поживится доходами оператора от услуг в тот момент когда экономические условия делают этот бизнес наиболее устойчивым.

 

А у нас народ пуганный и стреляный, поэтому реакция совершенно ожидаемая.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest MaxBerezin

На мой взгляд, всё это - очередные попытки подсодить потребителя на "иглу" услуг. Беря пример с Гугла, Микрософт и многие другие переориентируют бизнес с создания продуктов на предоставление услуг. Облачные вычисления - типичный пример. Cisco решили пойти тем же путём. Прибыли от продаж оборудования, обучения и сертификации мало, теперь решили замахнуться на аутосорсинг сетей. Персонифицированные услуги конечному пользователю и прочая маркетинговая мишура ласкают слуг топ-менеджерам в компаниях-провайдерах и мотивируют на принятие неправильных стратегических решений. Но реальная практика такова - с дистанции уже сходят компании, вложившие средства в избыточную или ненужную инфраструктуру, не ставшую востребованной. Предоставление провайдеру платного аутосорсинга никак не способствует повышению прибыли провайдера, а наоборот, превращает его в тупо монтажную компанию с минимальной маржинальностью бизнеса. Что нужно конечному пользователю? Безлимитный интернет на широком канале, работающий 24*7*365. Всё! больше ничего! Кто смог предоставить эту услугу с наилучшим качеством при наименьшей цене, тот и остался на рынке. Как бы неприятно это не звучало, но это факт! Давайте не будем об этом забывать.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest Вячеслав Метелёв

Небольшой комментарий на замечание Гость_BHP_*: с нового года правила ввоза оборудования (в том числе с шифрованием) еще раз изменились. Поэтому сроки импорта ASRов существенно снизятся в течение 2-3 недель. Что же касается оборудования уважаемых конкурентов, то могу сказать, что если они ввозят оборудование легально, то проходят те же процедуры лицензирования, что и мы. Соответсвенно, сроки будут аналогичными. Если же оборудование завозится как "зеленый горошек", то сами решайте, с кем иметь дело.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest BHP

"Небольшой комментарий на замечание Гость_BHP_*: с нового года правила ввоза оборудования (в том числе с шифрованием) еще раз изменились. Поэтому сроки импорта ASRов существенно снизятся в течение 2-3 недель. Что же касается оборудования уважаемых конкурентов, то могу сказать, что если они ввозят оборудование легально, то проходят те же процедуры лицензирования, что и мы. Соответсвенно, сроки будут аналогичными. Если же оборудование завозится как "зеленый горошек", то сами решайте, с кем иметь дело."

Вячеслав, очень приятно это слышать. Тогда свяжемся еще раз с поставщиками.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Небольшой комментарий на замечание Гость_BHP_*: с нового года правила ввоза оборудования (в том числе с шифрованием) еще раз изменились. Поэтому сроки импорта ASRов существенно снизятся в течение 2-3 недель.

Только ваши официальные дистрибьюторы от этом почему-то не знают.

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest Гость, Cisco возящий

деньги вперед у вас просят не правильные привозители Cisco. Правильные берут только после того как получат разрешение из ФСБ. например, www.comptek.ru

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest Гарик

"вендоры идут к аутсорсингу инфраструктуры операторов"

Сколько контрактов на фокусированную тех поддержку заключено в 08-09 годах?

Почему был уволен менеджер, отвечающий за сервисные контракты?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this