Cisco: вендоры идут к аутсорсингу инфраструктуры операторов

[Navu]

Чем отличаются российские операторы от западных, как изменятся доходы вендора при внедрении новых бизнес-моделей в телекоме, каковы взаимоотношения поставщика оборудования, интегратора и оператора связи, и возьмутся ли вендоры за обслуживание операторских сетей рассказал Вячеслав Метелёв, заместитель генерального директора "Сиско Системс"

 

Полный текст новости

[Sonne]

Интересная модель - вендоры сейчас работают по модели софтверных компаний, выпускают абы какое решение, потом обкатывают его на пользователях. Как я понимаю, суть предложеня в том чтобы усилить эту практику и еще брать за это деньги ежемесячно по твердому контракту. Мало освоить капексы оператора, хочется освоить и опексы. И что будет делать оператор, которого лишили мощной внутренней службы технической эксплуатации, которую забрал вендор если потребуется вндерить новое решение? Правильно, он будет обращаться к этим же самым ребятам, которые уже "знает все слабые места", а самое главное что они знают - это размер кошелька оператора и сколько отжать из него по-максимуму денег.

 

У меня к уважаемому Вячеславу встречное предложение

 

1. Операторы которые первыми внедярют новое решение и делают замечания и предложения по его улучшению должны получать опроцент от будущих продаж.

 

2. Если вендор хочет разделить участие в прибыли это не вопрос! Пусть только возьмет на себя соответсвующую часть бизнес риска. Логично что это будут капексы в активное оборудование. Вендор инвестирует свои деньги в оборудование, а оператор платит только лизинговые платежи. Контракт заключается лет на 5, по истечении которых автоматически происходит апргрейд на новой поколение (из доли прибыли, которая выплачивается вендору) и у оператора не болит голова через какой shop.nag.ru сплавить устаревшее и когда то дорогостоящее оборудование.

[Guest алексей]

Сиско Системс - это прекрасно :)

[ahey]

таково юридическое название циски в россии

[telematic]

"вендоры идут к аутсорсингу инфраструктуры операторов"

 

Да не приведи господь!

[Guest Вячеслав Метелёв]

Уважаемый Sonne, существует модель (SP Channel), которая позволяет операторам получать прибыль от реализации любого (а не тольк нового) оборудования Cisco. Так что Вы недалеки от истины. Cisco Systems Inc. (а также российское юр. лицо ООО "Сиско Системс") в тандеме со своей финансовой структурой оказывает разнообразное финансирование своего (и не только) оборудования с последующей передачей этого оборудования в лизинг оператору, что снимает нагрузку на капитальные затраты оператора. Вы снова попали в 10-ку.

[Guest 123]

аутсорсинг по большей части зло...

[Guest yurych]

Аутсорсинг зло для нас, технарей. А для марсиан "эффективных менеджеров" оккупировавших телекомы, это способ снижения операционных затрат.

[telematic]

Cisco Systems Inc. (а также российское юр. лицо ООО "Сиско Системс") в тандеме со своей финансовой структурой оказывает разнообразное финансирование своего (и не только) оборудования с последующей передачей этого оборудования в лизинг оператору, что снимает нагрузку на капитальные затраты оператора.

Ага, оказывает, конечно. Мне российская циска предложила лизинговую компанию, которая узнав моё географическое положение, сообщила мне, что я нахожусь в ***озадрющиснке, и они со мной по этой причине работать не будут.

 

[Guest BHP]

Cisco это конечно очень хорошо, но мы забыли в какой стране живем. Решили обновить роутер и взять ASR1002F? но не тут-то было сказали надо делать запрос в ФСБ и после рассмотрения в течении 18 месяцев может быть нам разрешат ее приобрести (но деньги надо вперед). Все, перехожу с Cisco на Linux-роутеры. :-(

[Nag]

Cisco это конечно очень хорошо, но мы забыли в какой стране живем. Решили обновить роутер и взять ASR1002F? но не тут-то было сказали надо делать запрос в ФСБ и после рассмотрения в течении 18 месяцев может быть нам разрешат ее приобрести (но деньги надо вперед). Все, перехожу с Cisco на Linux-роутеры. :-(

Есть еще Джунипер и Редбек, он же Эриксон... У последнего имхо счас в России неплохие шансы на развитие... Хотя неповоротливые они, и дилеров понимающих операторскую специфику почти нет.

[telematic]

Cisco это конечно очень хорошо, но мы забыли в какой стране живем. Решили обновить роутер и взять ASR1002F? но не тут-то было сказали надо делать запрос в ФСБ и после рассмотрения в течении 18 месяцев может быть нам разрешат ее приобрести (но деньги надо вперед). Все, перехожу с Cisco на Linux-роутеры. :-(

Это не только Циски касается. Всё, где есть криптография, под эту раздачу попало.

[Sonne]

Вячеслав спасибо за реакцию на мое замечание.

 

Мне кажется что если писать для операторов, то нужно логическую цепочку выстраивать в обратном порядке.

Сначала говорить про кост-шеринг, потом про разделение бизнес-рисков и на закуску логично вытекает профит-шеринг. Просто из статьи возникает ощущение, что речь идет только о желании вендора поживится доходами оператора от услуг в тот момент когда экономические условия делают этот бизнес наиболее устойчивым.

 

А у нас народ пуганный и стреляный, поэтому реакция совершенно ожидаемая.

[Guest MaxBerezin]

На мой взгляд, всё это - очередные попытки подсодить потребителя на "иглу" услуг. Беря пример с Гугла, Микрософт и многие другие переориентируют бизнес с создания продуктов на предоставление услуг. Облачные вычисления - типичный пример. Cisco решили пойти тем же путём. Прибыли от продаж оборудования, обучения и сертификации мало, теперь решили замахнуться на аутосорсинг сетей. Персонифицированные услуги конечному пользователю и прочая маркетинговая мишура ласкают слуг топ-менеджерам в компаниях-провайдерах и мотивируют на принятие неправильных стратегических решений. Но реальная практика такова - с дистанции уже сходят компании, вложившие средства в избыточную или ненужную инфраструктуру, не ставшую востребованной. Предоставление провайдеру платного аутосорсинга никак не способствует повышению прибыли провайдера, а наоборот, превращает его в тупо монтажную компанию с минимальной маржинальностью бизнеса. Что нужно конечному пользователю? Безлимитный интернет на широком канале, работающий 24*7*365. Всё! больше ничего! Кто смог предоставить эту услугу с наилучшим качеством при наименьшей цене, тот и остался на рынке. Как бы неприятно это не звучало, но это факт! Давайте не будем об этом забывать.

[Guest Вячеслав Метелёв]

Небольшой комментарий на замечание Гость_BHP_*: с нового года правила ввоза оборудования (в том числе с шифрованием) еще раз изменились. Поэтому сроки импорта ASRов существенно снизятся в течение 2-3 недель. Что же касается оборудования уважаемых конкурентов, то могу сказать, что если они ввозят оборудование легально, то проходят те же процедуры лицензирования, что и мы. Соответсвенно, сроки будут аналогичными. Если же оборудование завозится как "зеленый горошек", то сами решайте, с кем иметь дело.

[Guest BHP]

"Небольшой комментарий на замечание Гость_BHP_*: с нового года правила ввоза оборудования (в том числе с шифрованием) еще раз изменились. Поэтому сроки импорта ASRов существенно снизятся в течение 2-3 недель. Что же касается оборудования уважаемых конкурентов, то могу сказать, что если они ввозят оборудование легально, то проходят те же процедуры лицензирования, что и мы. Соответсвенно, сроки будут аналогичными. Если же оборудование завозится как "зеленый горошек", то сами решайте, с кем иметь дело."

Вячеслав, очень приятно это слышать. Тогда свяжемся еще раз с поставщиками.

[telematic]

Небольшой комментарий на замечание Гость_BHP_*: с нового года правила ввоза оборудования (в том числе с шифрованием) еще раз изменились. Поэтому сроки импорта ASRов существенно снизятся в течение 2-3 недель.

Только ваши официальные дистрибьюторы от этом почему-то не знают.

 

[Guest Гость, Cisco возящий]

деньги вперед у вас просят не правильные привозители Cisco. Правильные берут только после того как получат разрешение из ФСБ. например, www.comptek.ru

[Guest Гарик]

"вендоры идут к аутсорсингу инфраструктуры операторов"

Сколько контрактов на фокусированную тех поддержку заключено в 08-09 годах?

Почему был уволен менеджер, отвечающий за сервисные контракты?