[woddy]

В чем суть моего вопроса.

 

Можно ли существенно снизить цены, если закупаться в складчину

Про операторские железки не знаю. Для себя покупаю мыльницы тп-линк (за нал в черную 10-20шт), в китае выходит ровно в 2 раза дешевле чем тут с учетом доставки до порога.

почему так? налоги? таможня?

[SergoINFOLAN]

ну чё*, покупашки**, где закупочка***?

* добрый день, уважаемые коллеги.

** вежливое название оптового клиента

*** название операции купли-продажи, стоимостью от 100 000 (сто тысяч) рублей.

Изменено 8 февраля, 2015 пользователем SergoINFOLAN

[Enigma33]

Для себя покупаю мыльницы тп-линк (за нал в черную 10-20шт), в китае выходит ровно в 2 раза дешевле чем тут с учетом доставки до порога.

Если не секрет у кого вы в Китае берёте Роутеры? Я среди предложений на алибабе не нашёл ничего стоящего =(, вру, нашёл одного, но он без рейтинга и не проверенный.

[SergoINFOLAN]

up

[Vanger_]

Есть же подобные примеры от компаний в других отраслях

http://www.grosshaus.ru/tzg/torgovo-zakupochnaya-gruppa

https://ru.wikipedia.org/wiki/Spar

[Тимур]

up

 

Да уж. Ап.

Мы 15 год свели в нули только потому что, сильно сократилось кол-во подключений.

Критически сильно я бы сказал.

[Liner's]

под конец года начали совместные закупки с 2-3 оператрами, обьёмы небольшие, но когда речь идёт о 500 конверторах или 10 разница есть, и на этом с экономили)

возможен вариант когда создаётся партнёрство, оно закупает и потом распределяет, всё в безнале.

только кто этим будет заниматься вопрос

[Syzygy]

До совместных закупок дело пока не дошло, но осетра пришлось урезать максимально. Если раньше покупались коммутаторы с 4 комбо-портами, то теперь только 2, начали экспериментировать с числом портов больше 24, на пробу взяли партию более дешёвых устройств. К кольцу возвращаться не будем, но коммутатор на подъезд уже не ставится.

[SergoINFOLAN]

Печаль тоска. Скоро курс будет 100 руб/доллар.

[Liner's]

я бы предложил кооперироваться по географическому признаку и основному направлению.

география - чтобы были в соседних районах но не пересекались по зонам работы, всё таки ну его нах.

важно направление желательно и идеи в строительстве должны совпадать.

удобно например закупать медюки только b или наоборот и a и b но одинаковое количество.

мы кооперируемся пока по мелочам - медюки, свитчи, sfp, до остального не лошли, т.к. расходятся предпочтения, если их вывести, то и это можно упростить

одно дело ты покупаешь 50 медюков, другое звонишь поставщикам и говоришь у меня 1000 штук заказ, по 5 или 7 счетам.

ценник сразу падает как минимум на 100р)

[SergoINFOLAN]

ну его нах

а чего офисами и юридическими лицами не объединяетесь?

[Liner's]

а чего офисами и юридическими лицами не объединяетесь?

а зачем?

[SpheriX]

если б это было так просто, то почему тогда в мире <10 вендоров свитч-чипов уровня доступа? (а популярных так ещё меньше)

 

в любом случае нужен ещё CPU (будет он интегрирован или нет - не суть), с этим тоже проблемы в РФ. то что есть это судя по всему для военных и стоит миллионы нефти

Это никому в голову не приходит. На "Армии 2015" я подходил к стенду "Модуля", где спросил у девочки, а почему они не вкладываются в создание своего кристалла для свичей. Если коротко - никто не считал объем рынка сбыта. Так что для этого действительно нужна большая кооперация между сетевиками, чтобы стало ясно, сколько нужно портов. Такая масштабная складчина возможна путем участия в минимально забюрократизированной центрально-административной организации. Грубо говоря, нужна гильдия связистов на 15 лет. После этого организацию нужно будет расформировывать, поскольку она покатится в коррупцию, лоббирование и бюрократию, но проблемы выстраивания отрасли внутри страны решит.

 

Стоимость разработки HDL исходников 24 портового 100G коммутатора некоторые российские разработчики оценивают в 168 лямов рублей с выпуском 64 опытных образцов готовых кристаллов.

[Diesel]

Давайте поделюсь соображениями

 

Пункт номер ноль: сказки про себестоимость умноженную на шесть - забудьте. Во первых это в другой стране, во вторых это на другом рынке (enterprise). Телекомовцы хорошо научились плющить производителей и продавцов, суперприбылей там давно нет. Я точно знаю :-)

 

1. Долгосрочное (годовое) планирование. Самый законный, простой и честный способ. Экономия от 3 до 20% в зависимости от группы товаров.

Делаем годовой заказ, утверждаем цены, квартальные объемы, прописываем ограничения и вперед. Позволяет не заваливать склад неликвидами, многократно увеличить оборачиваемость для продавца и сократить расходы.

На практике - используется единицами! Закупцы предпочитают оттопыривать губки и говорить "мы не можем планировать новые подключения, я беру только из наличия!" При таком подходе цена сразу улетает даже не на второе место. Вопрос организации производства.

 

2. Покупаем в Европе, покупаем в серую, покупаем ворованное, везем сами в чемодане. Экономия от 18 до 50%. Чем чревато: с 2015г все мы сдаем книгу покупок и книгу продаж в электронном виде. Это значит что после такой "покупки" три года придется сидеть и дрожать за доначисление НДСа и налога на прибыль. Выглядят эти доначисления вот так.. С Ланитом судя по всему что-то похожее происходит.

Кроме того, я не видел еще ни одного действительно успешного бизнеса, построенного на "кривых" схемах. Экономия на одном моментально компенсируется потерями на связности, безопасности или других рисках.

 

3. Укрупнение закупок. От 1 до 10%. Работает, но хуже планирования. Попробую объяснить на примере того же НАГа :-)

Допустим, скинулись пять операторов, приходят в НАГ и говорят: "нам надо 5тыщ коммутаторов, вот бабки. заверните пожалуйста". Думаете НАГ обрадуется? Фиг там. Такая сделка проделает в складе дыру размеров в 4-5 месяцев (столько времени нужно чтобы восстановить складские запасы). Все это время НАГ будет получать плевки от всех остальных клиентов "уроды, у вас на складе ничего нет". Оно надо?

 

 

P.S.: про производство. Да еще вскладчину... Знаете сколько стоит линия по производству простых оптических трансиверов? По минимуму ~30млн$.

Мы тут про элементарные вещи договориться не можем, а за 30млн зелени думаю вообще прольется кровь... :-)

[Liner's]

3. Укрупнение закупок. От 1 до 10%. Этот способ сильно хуже планирования. Попробую объяснить на примере того же НАГа :-)

Допустим, скинулись пять операторов, приходят в НАГ и говорят: "нам надо 5тыщ коммутаторов, вот бабки. заверните пожалуйста". Думаете НАГ обрадуется? Фиг там. Такая сделка проделает в складе дыру размеров в 4-5 месяцев (столько времени нужно чтобы восстановить складские запасы). Все это время НАГ будет получать плевки от всех остальных клиентов "уроды, у вас на складе ничего нет". Оно надо?

от 10% получалось у нас.

при цене в 1400-1500 мы получали ценник по 1250-1240 за медюк. Есть смысл

кроме того планирование, да. подбиваем закупки примерно к одному времени