[Zettalain]

Ищем сбытовика для работы в коммерческом отделе нашей небольшой, но активно развивающейся компании ООО Зетталайн (www.zettaline.ru).

Мы занимаемся дистрибуцией и технической поддержкой телекоммуникационного оборудования одного конкретного Европейского производителя. В основном работа географически ограничена Москвой. Наши клинты это крупные корпорации и операторы связи.

 

Круг задач:

- Самостоятельная, систематичная работа с существующими клиентами. Существующие клиенты регулярно расширяют своё оборудование, заказывают техподдержку. Задача заключается в консультации клиента, выборе правильного решения совместно с нашими техническими специалистам , подготовке заказа и проработке договора.

- Ведение технических переговоров с инженерными службами клиентов для выяснения потребностей и решения возникающих проблем. Ведение коммерческих переговоров с закупщиками клиентов для подготовки договоров и заказов. Участие в тендерах и конкурсах.

- Поиск новых клиентов, в основном на мероприятиях на которых участвует или которые спонсирует наша компания (семинары, выставки, презентации). Для «спокойной» жизни менеджеру у нас нужно иметь от 5 до 10 клиентов. Их заказы и сарафанное радио работающих там специалистов обычно обеспечивает выполнение плана продаж.

- Обязательно проведение не мене 3-4 рабочих встреч с существующими клиентами или потенциальными клиентами в неделю. Встречи могут быть в офисе клиента, но предпочтительно за завтраком/обедом/перекусом или ужином в кафэ или ресторане.

 

 

Требования к кандидату/кандидатке:

Обязательно:

- Умение и желание общаться с людьми. Отсутствие «страха» позвонить незнакомому до сих пор человеку.

- Деловая внешность (не костюм а внешний вид) и умение подстраиваться под разные ситуации во время переговоров.

- Понимание того, что деньги компании платит клиент, размещая заказ на оборудование или услугу. Таким образом понимание первичности клиента в работе компании.

- Отсутствие вредных привычек.

- Базовые знания в области телекоммуникационного оборудования и понимания принципов построения оптичских сетей связи.

Желательно:

- Опыт работы либо в продажах либо в технической поддержке производителя телекоммуникационного оборудования

- Понимание физики при передаче светового сигнала по оптическим линиям передач.

- Знания и навыки в области планировки и построения ЦОДов.

 

Условия труда:

- Полная занятость, полный рабочий день

- Испытательный срок 3 месяца

- Иногородним кандидатам/кандидаткам которые поразят нас своим резюме и результатом собеседования, поможем с организацией и оплатой проживания в Москве

- Ну и главное. Оклад сильно зависит от личных качеств, навыков и результатов.

Фиксированный оклад не велик, около 50.000р. И платится он несколько месяцев, потом человек не претендующий на большее увольняется. Менеджер, который просто выполняет план, получает около 100.000р в месяц. Менеджер, котоый перевыполнят план может получать в месяц и 120.000р и 200.000р с учётом фиксированного оклада и бонусов.

 

 

Качественно составленные резюме в личку!

Изменено 12 апреля, 2017 пользователем Zettalain

[Zettalain]

ап

[Zettalain]

ап

[Zettalain]

ап

[Zettalain]

ап Для разнобразия в коллективе также с радостью рассмотрим кандидаток (соискателей женского пола:-))))

[VladdRomanoff]

Процент от продаж нужно предлагать не только коммерческому директору...

[Zettalain]

поиск возобновлён, из троих набраных пришлось с одним расстаться. Но радует, что один из новых сотрудников уже выполнил план в 1 квартале и попал на бонус превышающий ЗП в пересчёте на месяц.

Проценты от продажи не даём, нам важен не объём продаж а маржинальность. У нас бонус считается процентом от маржи.