Стоит ли идти работать presale'ом к вендору?

[Marty]

Прохожу собеседования. Люди вроде адекватные, эйчар говорит впечатление положительное. Все идет нормально, вот только раньше я никогда не занимался продвижением и продажей оборудования (или услуг).

 

Вакансия mpls-инженера или продакт-менеджера, в зависимости от глубины знаний. И в том, и в другом случае, соотношение продажник/инженегр по словам HR примерно 50/50.

 

Стоит ли идти работать или поискать более технически глубокую работу?

 

PS не хотелось бы провоцировать возможный холивар, но спросить надо =)

[jab]

Если есть хороший знакомый психотерапевт ( и нарколог ), то стоит. ;-)

[s.lobanov]

Если печень не жалко, то идите

[vIv]

Если здоровый цинизм присутствует, то это будет и приятно, и полезно одновременно. Если нет, то, к примеру, контора с лифчиком на логотипе или контора плохого пути искренне и без злого умысла сломают мозги набекрень и потом выходить в остальной мир будет мучительно больно.

[-Ars-]

контора с лифчиком на логотипе

Но-но!

[wanderer_from]

контора с лифчиком на логотипе

простите, я из деревни. Имелось ввиду Цыска?

 

Стоит ли идти работать или поискать более технически глубокую работу?

Сейчас спад продаж и преконкретный. Если в джоб-оффере проставлена бОльшая сумма "от результата" - я бы очень сильно подумал. В любом случае, с порога в этом бизнесе никто ничего никогда не продавал - придется полгода-год сидеть на чистом окладе.

[Saab95]

Нужно знать сильные и слабые стороны продукта, и он должен быть интересен. Кроме всего нужно самому активно использовать продвигаемое оборудование, что бы быть уверенным в том, что оно - самое лучшее.

[Liner's]

быть уверенным в том, что оно - самое лучшее.

это как на базаре продают тухлые помидоры, но сами продавцы уверены что-они просто конфетка?

[Saab95]

это как на базаре продают тухлые помидоры, но сами продавцы уверены что-они просто конфетка?

 

Нет, это не верное сравнение. В таком случае этими помидорами потом закидают. Оборудование на самом деле должно быть самым лучшим.

[applx]

надеюсь вы это не про микротик...

[vIv]

Нужно знать сильные и слабые стороны продукта, и он должен быть интересен. Кроме всего нужно самому активно использовать продвигаемое оборудование, что бы быть уверенным в том, что оно - самое лучшее.

С таким подходом тебя и вендора выкинут из рассмотрения на второй встрече. Надолго, если не навсегда.

При работе на вендора прежде всего надо знать все плюсы и минусы потенциальных конкурентов "по вершкам" и помнить на память практические примеры, когда они становятся значимыми. Только так можно в разговоре аргументировать свою позицию. А про своё тебя всегда проконсультируют как-раз. Только успевай понимать и запоминать ;-)

 

Нужно понимать, что каждое слово пресейла считается заведомой ложью и немедленно передаётся для анализа экспертам конкурентов. Твои вопросы эксперты вендора, конечно, разберут в деталях, расскажут свою специфику, но на переговорах их не будет и с тобой только твой мозг и твой кругозор. Против нескольких коллективов экспертов, выискивающих твои ошибки потом в тихой прохладе уютных офисов.

[vIv]

надеюсь вы это не про микротик...

Это он про дохлый MAXBridge.

[Pal__74]

Работа техн. пресейлом от конторы к конторе очень сильно разнится.

Надо выяснить, кому подчиняются пресейл инженегры.

Если начальник - продаван, о техн. стороне и глубокой инженерной работе можете забыть.

Ваша работа: художник-оформитель, составитель смет и спецификаций.

Ваш софт вовсе не эмулятор терминала. А визио, ворд, эксель и проджект в придачу.

Причем, первое время вам никто и не позволит даже с клиентом общаться очно... Будете "ковать победу", составляя ТКП

и отдавать его другим, кто уже "прокачан" до уровня возможности общения с заказчиком.

Ну а право портить печень, имея бюджет для представительских расходов и вовсе не стезя простого пресейла.

 

т.е. если хотите уходить с технарей в сторону продаж - замечательный шаг. И еще не чистый коммерс и есть техн. задачи...

Если к консоли тянет больше, чем к ворду и экселю , лучше не идите в пресейл... Как вариант, инженером в техн. отдел, где коммерческих задач почти не будет.