Jump to content
Калькуляторы

Стоит ли идти работать presale'ом к вендору?

Прохожу собеседования. Люди вроде адекватные, эйчар говорит впечатление положительное. Все идет нормально, вот только раньше я никогда не занимался продвижением и продажей оборудования (или услуг).

 

Вакансия mpls-инженера или продакт-менеджера, в зависимости от глубины знаний. И в том, и в другом случае, соотношение продажник/инженегр по словам HR примерно 50/50.

 

Стоит ли идти работать или поискать более технически глубокую работу?

 

PS не хотелось бы провоцировать возможный холивар, но спросить надо =)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если есть хороший знакомый психотерапевт ( и нарколог ), то стоит. ;-)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если здоровый цинизм присутствует, то это будет и приятно, и полезно одновременно. Если нет, то, к примеру, контора с лифчиком на логотипе или контора плохого пути искренне и без злого умысла сломают мозги набекрень и потом выходить в остальной мир будет мучительно больно.

Share this post


Link to post
Share on other sites
контора с лифчиком на логотипе

Но-но!

Share this post


Link to post
Share on other sites

контора с лифчиком на логотипе

простите, я из деревни. Имелось ввиду Цыска?

 

Стоит ли идти работать или поискать более технически глубокую работу?

Сейчас спад продаж и преконкретный. Если в джоб-оффере проставлена бОльшая сумма "от результата" - я бы очень сильно подумал. В любом случае, с порога в этом бизнесе никто ничего никогда не продавал - придется полгода-год сидеть на чистом окладе.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Нужно знать сильные и слабые стороны продукта, и он должен быть интересен. Кроме всего нужно самому активно использовать продвигаемое оборудование, что бы быть уверенным в том, что оно - самое лучшее.

Share this post


Link to post
Share on other sites

быть уверенным в том, что оно - самое лучшее.

это как на базаре продают тухлые помидоры, но сами продавцы уверены что-они просто конфетка?

Share this post


Link to post
Share on other sites

это как на базаре продают тухлые помидоры, но сами продавцы уверены что-они просто конфетка?

 

Нет, это не верное сравнение. В таком случае этими помидорами потом закидают. Оборудование на самом деле должно быть самым лучшим.

Share this post


Link to post
Share on other sites

надеюсь вы это не про микротик...

Share this post


Link to post
Share on other sites

Нужно знать сильные и слабые стороны продукта, и он должен быть интересен. Кроме всего нужно самому активно использовать продвигаемое оборудование, что бы быть уверенным в том, что оно - самое лучшее.

С таким подходом тебя и вендора выкинут из рассмотрения на второй встрече. Надолго, если не навсегда.

При работе на вендора прежде всего надо знать все плюсы и минусы потенциальных конкурентов "по вершкам" и помнить на память практические примеры, когда они становятся значимыми. Только так можно в разговоре аргументировать свою позицию. А про своё тебя всегда проконсультируют как-раз. Только успевай понимать и запоминать ;-)

 

Нужно понимать, что каждое слово пресейла считается заведомой ложью и немедленно передаётся для анализа экспертам конкурентов. Твои вопросы эксперты вендора, конечно, разберут в деталях, расскажут свою специфику, но на переговорах их не будет и с тобой только твой мозг и твой кругозор. Против нескольких коллективов экспертов, выискивающих твои ошибки потом в тихой прохладе уютных офисов.

Share this post


Link to post
Share on other sites

надеюсь вы это не про микротик...

Это он про дохлый MAXBridge.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Работа техн. пресейлом от конторы к конторе очень сильно разнится.

Надо выяснить, кому подчиняются пресейл инженегры.

Если начальник - продаван, о техн. стороне и глубокой инженерной работе можете забыть.

Ваша работа: художник-оформитель, составитель смет и спецификаций.

Ваш софт вовсе не эмулятор терминала. А визио, ворд, эксель и проджект в придачу.

Причем, первое время вам никто и не позволит даже с клиентом общаться очно... Будете "ковать победу", составляя ТКП

и отдавать его другим, кто уже "прокачан" до уровня возможности общения с заказчиком.

Ну а право портить печень, имея бюджет для представительских расходов и вовсе не стезя простого пресейла.

 

т.е. если хотите уходить с технарей в сторону продаж - замечательный шаг. И еще не чистый коммерс и есть техн. задачи...

Если к консоли тянет больше, чем к ворду и экселю , лучше не идите в пресейл... Как вариант, инженером в техн. отдел, где коммерческих задач почти не будет.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this