Jump to content
Калькуляторы

Оценка стоимости Интернет-провайдера Методики расчета стоимости.

Предлагаю обсудить вопрос по оценки стоимости Интернет провайдера,

 

Абонентская база действующих клиентов:

 

- 240 юридических лиц, Средний чек = 2 850 руб.

- 650 физических лиц, Средний чек = 540 руб.

 

Месячный оборот: 1 млн. руб.

Share this post


Link to post
Share on other sites

IMHO: $200k - $250k

с оплатой по факту перевода абонентов (перезаключения договоров партиями).

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ну всё ещё зависит от Города/Региона. Также от причин почему бизнес продаётся. Может вашего оператора выкидывают из половины объектов.

Но соглашусь, что вилка от 200К до 350К USD

Share this post


Link to post
Share on other sites

Спасибо за ответы,

 

Клиентская база достаточно стабильная,

 

Большая доля физиков это общежития,

 

Что касается юриков, при выборе территорий развития определяющим было, выбрать офисные здания с минимальным конкурентным влиянием.

 

Отношения с балансодержателями надежно выстроены.

 

Как вы считаете, насколько цифры ниже соответствуют действительности?

 

Физ. лицо: 250 - 300 $ за абонента

 

Юр. лицо: 1250 - 1500 $ за абонента

 

Жду комментариев,

Edited by Manager_telecom

Share this post


Link to post
Share on other sites

Физ. лицо: 250 - 300 $ за абонента

Юр. лицо: 1250 - 1500 $ за абонента

Физ. лицо: $150 за абонента край, это не из 20000 рыл сетка. А уж за общаги - еще меньше, там шансы "вылететь" весьма высоки.

Юр. лицо: $200-400 где-то вилка.

 

Ну и что-то накинуть на сеть, если она вменяемая и нормально построена. Если гумно - 0 рублей, о копеек.

 

Итого 200 - это мега-край при хорошем стечении обстоятельств.

 

 

Edited by Dr. Fred

Share this post


Link to post
Share on other sites

Физ. лицо: 250 - 300 $ за абонента

Юр. лицо: 1250 - 1500 $ за абонента

Физ. лицо: $150 за абонента край, это не из 20000 рыл сетка. А уж за общаги - еще меньше, там шансы "вылететь" весьма высоки.

Юр. лицо: $200-400 где-то вилка.

 

Ну и что-то накинуть на сеть, если она вменяемая и нормально построена. Если гумно - 0 рублей, о копеек.

 

Итого 200 - это мега-край при хорошем стечении обстоятельств.

 

Спасибо полезный комментарий, у Вас есть опыт подобных операций (если да, приведите пример сделки, можно обезличенный)?

 

Прошу пояснить, почему вы считаете, что стоимость абонента зависит от объема абонентской базы?

 

У нас собсвенный СОРМ от МФИСофта 1 Гбит/с - он чего то стоит?

 

Покупали его примерно за 20к USD

 

Сеть у нас среднего уровня:

 

(сеть доступ на 80% управляемая, в ближайший время заменим все коммутаторы на управляемые, UpLink'и на домовые узлы 1Гбит/с)

Edited by Manager_telecom

Share this post


Link to post
Share on other sites

Как вы думаете, что интересней, продавать абонентов или компанию с лицензиями?

 

Лично мое мнение:

 

Если продавать как бизнес (т.е. компанию, то вряд ли инвестор сможет предложить достойную цену для бизнеса с оборотом 1 млн. руб/с с доходностью 20-25%)

 

Достойная для нас стоимость свыше 450к $

 

Я считаю, что нужно работать с операторами, которые уже присутствуют, либо планируют присутствовать на участках, где расположена наша сеть.

 

Жду комментариев,

Edited by Manager_telecom

Share this post


Link to post
Share on other sites

Серьезный игрок на Вашей площадке вряд ли будет покупать у Вас этот бизнес - слишком смешной поток денег

А у небольшого равнозначного Вам таких денег врядли найдется

Что касается активов типа СОРМ на гигабит или какая нить CISCO SCE - вообще непонятно как учитывать

Максимум, на что стоит рассчитывать - на среднюю компанию, которая рассматривает расширить свой бизнес на Ваш город и Вы просто будете стартовым столом

Share this post


Link to post
Share on other sites

Спасибо полезный комментарий, у Вас есть опыт подобных операций (если да, приведите пример сделки, можно обезличенный)?

Добрый день.

Опыт есть, по ценам, приведенным выше, Москва только. Покупали 2 сетки, правда в каждой из них была своя политика ценообразования.

В обеих случаях покупали только абонентов, сами сети из себя ничего не представляли ценного и 1 сеть была полностью на нашей территории (только оборудование переключали на нас), вторая сеть была полностью под перестройку, ибо на 90% была медной.

Прошу пояснить, почему вы считаете, что стоимость абонента зависит от объема абонентской базы?

Мне немного сложно ответить на ваш вопрос, не знаю, потому что :)

Мелкие сети обычно продаются не по причине, что хотят сменить вид деятельности, не видят перспектив развития, надоело и т.п., а в 90% из-за того, что "сегодня есть последний шанс продаться", завтра уже и столько никто не даст + вполне может быть и другая подноготная - поссорились с управляющими компаниями. нет доступа, сообщили, что "через пол года надо убрать все кабеля в канализацию" и т.п. вроде на сегодня все чики-пуки, а через год - сети не станет.

 

 

У нас собсвенный СОРМ от МФИСофта 1 Гбит/с - он чего то стоит?

Прямо даже не знаю, хорошо это или плохо. Актуально может быть наверное только в том случае, если вы будете продавать сеть НЕ провайдеру, а тому, кто хочет впервые в жизни войти в данный бизнес, им СОРМ будет актуальным. Да и то, х.з., есть ли возможность переоформить сорм с одной конторы на другую.. что-то думаю, что вряд ли, хотя могу и ошибаться.

Если будете продаваться другому оператору, работающему в вашем городе или тем паче на вашей территории - все вещи, что важны вам - ему с вероятностью 98% будет фиолетовы.

 

Сеть у нас среднего уровня:(сеть доступ на 80% управляемая, в ближайший время заменим все коммутаторы на управляемые, UpLink'и на домовые узлы 1Гбит/с)

Ну сеть не только из коммутаторов состоит, хотя управляемые - это уже лучше чем не управляемые.

Ну и тут спорно. У покупашки - все свичи от вендора "А" и все завязано на это оборудование. У вас - свичи либо в разнобойку вообще от разных вендоров, либо от вендора "Б", соответственно ваше оборудование, опять-таки, будет нахрен не нужно покупашке.

Далее сама сеть - как она построена, звездой, кольцом, просто "гирляндой" - это тоже не маловажно.

Да даже если и правильно построена - еще смотреть надо на то, как висят кабеля, их крепежи, как проложены и т.п., а то может там такой тяп-ляп, что через пол года половина сама поотваливается, другую половину порубят таджики при чистке кровли... ну вариантов море :)

 

Собственно в любом случае - реальная цена продажи будет равняться той цене, по которой вы будете готовы продать, а покупатель будет готов купить и она будет, все же, далеко не "месячный оборот помножить на 12-18 месяцев". Это все же касается более крупные объекты продажи, от которых перспективы больше. У вас, скорее всего, если все удастся, цена будет 6-7 месячных оборотов, что снова будет равняться тем же 200К +/- конечно же.

 

 

 

Серьезный игрок на Вашей площадке вряд ли будет покупать у Вас этот бизнес - слишком смешной поток денег

А у небольшого равнозначного Вам таких денег врядли найдется

Что касается активов типа СОРМ на гигабит или какая нить CISCO SCE - вообще непонятно как учитывать

Максимум, на что стоит рассчитывать - на среднюю компанию, которая рассматривает расширить свой бизнес на Ваш город и Вы просто будете стартовым столом

+1 по всем "статьям".

Share this post


Link to post
Share on other sites

Если б топикстартер город свой назвал - было б больше ему что то по советовать

А может и купили бы прям тут ;)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Определена начальная цена : 15 млн. руб.

В двух словах прокоментирую:

1. Бизнес на плаву, прирост абонентов 3–5% в месяц. Причина продажи: консалидация активов холдинга. Для консалидации выбранно другое направление.

2. Объявленная стоимость не вызвала серьезного сопротивления со стороны возможных покупателей. Информация отправлена, получен отклик о готовности вести переговоры.

Edited by Manager_telecom

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ну на рынке есть всегда два дурака - один продает ;) другой покупает :(

15 лямов за мелкого юрика и не особо перспективного физика - искренне пожелаю Вам удачи!

Share this post


Link to post
Share on other sites

Уважаемые друзья,

 

Создавая данную тему, я не преследовал цель продать нашу компанию здесь на форуме,

 

Данная тема призвана раскрыть методику ценообразования в данной сфере при продаже бизнеса,

 

Конкретные цены, предмет конкретного торга,

 

Если у кого-то возникли конкретные предложения, добро пожаловать.

 

Сегодня были проведены переговоры с уважаемыми представителями рынка связи нашего города,

 

Определена вилка формирования стоимости: 12 - 18 млн. руб.

 

Указанную стоимость готовы рассматривать действующие операторы нашего региона.

 

Если есть интерес, присылайте Ваши предложения: e-mail.input@inbox.ru

 

В заключение добавлю, наше предприятие действующие без проблем с кредиторской задолженностью,

 

Исходя из этого мы сделали вывод, что дешево продаваться нет никакого смысла.

Share this post


Link to post
Share on other sites

15 лямов за мелкого юрика и не особо перспективного физика - искренне пожелаю Вам удачи!

 

По поводу мелкого юрика, я наверно ввел Вас в заблуждение, указав ARPU - 2 850, это усредненное значение.

 

В нашей базе есть предприятия, которые платят от 10 т.р. и выше, есть и такие, которые платят свыше 20 т.р. и даже 40 т.р.

 

Я конечно не знаю как в Москве, то глубоко уверен (и моя уверенность подкреплена мнением авторитетных людей)ARPU для рынка b2b в размере 2 850 для Нашего города, очень достойный показатель.

 

Что же касается не особо перспективных физиков, если Вы говорите про общежития, как не особо перспективные, то со знание рынка нашего города, могу Вас уверить, нет ничего стабильнее физика в общежитие, потому что у Нас в городе редко когда пускают в одно здание кампуса университета больше 1-ого провайдера, в отличие от обычного жилого массива, где на домах обычно присутствуют по 5-6 операторов. Исходя из этого: "и где же здесь без перспективность".

Share this post


Link to post
Share on other sites

Ой, в Москве юрик от 1000р до 200000000000р в месяц. Москву не надо, это не Россия. Большинство советчиков из Москвы. Для них (нас,сорри) 2850 в среднем за юрика не деньги.

Предлагаю нас не слушать и отталкиваться от 12-24 месячных валовых выручек.

Share this post


Link to post
Share on other sites

слабо что то я представляю "того покупателя"

в любом случае автору топика и его коллегам/учредителям успехов в реализации актива

 

я бы, имея присутствие в Вашем городе - не взял бы

на полляма бакниских можно много чего другого полезного построить/включить, что будет генерить 30к$ в месяц грязными

Share this post


Link to post
Share on other sites

слабо что то я представляю "того покупателя"

в любом случае автору топика и его коллегам/учредителям успехов в реализации актива

я бы, имея присутствие в Вашем городе - не взял бы

 

Вы бы не взяли, но есть профессиональные представители рынка связи нашего города, стратегия которых нацелена на постоянное развитие за счет слияний и поглащений. В нашем городе осталось не так много достойных компаний которых можно поглатить по разумной цене, прошу заменить именно по разумной а не по дешевке. При этом я на данной форуме ни разу не говорил, что мы продаем "пионерскую сеть с разбросанными свичами-мыльницами на крышах". Сеть у нас управляемая, с бесперебойным питанием на крыши и большинстве случаев с удаленным мониторингом питания, при все этом сеть сдана РКН, есть проект и в наличие собственный железный СОРМ.

Да у нас сложности с магистралями, но в нашем городе у многих операторов магистральные сети покрывают все районы. Но в противовес магистралям у нас построены оптические линии доступа в трудно достигаемые, а значит низко конкурентные районы. Наша стратегия изначально была расcчитана на покрытие низкоконкурентных участков и как показала практика, мы в этом не плохо продвинулись.

 

на полляма бакниских можно много чего другого полезного построить/включить, что будет генерить 30к$ в месяц грязными

По объему месячной выручки если взять среднюю за год, мы увеличиваем в среднем на 4-5к$ за каждый год существования нашей компании.

В процессе начальных переговоров мы установили стоимость 18 млн. и уже убеждены, что отступать от этой цифры не будем, возможно лишь в пределах разумного 5% дисконта.

Edited by Manager_telecom

Share this post


Link to post
Share on other sites

По объему месячной выручки если взять среднюю за год, мы увеличиваем в среднем на 4-5к$ за каждый год существования нашей компании.

В процессе начальных переговоров мы установили стоимость 18 млн. и уже убеждены, что отступать от этой цифры не будем, возможно лишь в пределах разумного 5% дисконта.

Ох, ну напишите через пару лет о своих успехах, думаю они не продвинутся :)

Удачи в продаже.

 

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

По объему месячной выручки если взять среднюю за год, мы увеличиваем в среднем на 4-5к$ за каждый год существования нашей компании.

В процессе начальных переговоров мы установили стоимость 18 млн. и уже убеждены, что отступать от этой цифры не будем, возможно лишь в пределах разумного 5% дисконта.

Ох, ну напишите через пару лет о своих успехах, думаю они не продвинутся :)

Удачи в продаже.

 

Переходим от стадии обсуждения цены к стадии подписания.

Сеть присоединяется с оператору регионального масштаба.

Share this post


Link to post
Share on other sites

ну вот когда региональный игрок заплатит - для всеобщего интереса итоговую сумму сообщите по секрету

Share this post


Link to post
Share on other sites

Физ. лицо: 250 - 300 $ за абонента

Юр. лицо: 1250 - 1500 $ за абонента

Физ. лицо: $150 за абонента край, это не из 20000 рыл сетка. А уж за общаги - еще меньше, там шансы "вылететь" весьма высоки.

Юр. лицо: $200-400 где-то вилка.

 

Ну и что-то накинуть на сеть, если она вменяемая и нормально построена. Если гумно - 0 рублей, о копеек.

 

Итого 200 - это мега-край при хорошем стечении обстоятельств.

ну это как то крутовата заява - незная технологии и прочего...

 

например беспроводному оператору 200 за абона... там уже от 1200 наверное торг...

Edited by mamla

Share this post


Link to post
Share on other sites

Абоны разные бывают.

Раньше подключение 20-30к, интернет минимум 10к в месяц. И нет конкуренции.

Сейчас подключение 0-5к. Пару наносов и 1-5-2 килорубля с юрлица. При этом конкуренция начиная от Йоты, заканчивая монтажниками Билайна, которые за пару тысяч подключат юрика как физика.

 

Если первый юрик стоит уверенные 2к, а то и больше в случае продажи, то второй не стоит почти ничего.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.