ценовая политика на IPTV

[dimm_]

Добрый день, недавно запустили у себя IPTV... никак не могу определиться с ценовой политикой.. что касается каналов все более менее ясно.. вопрос в STB. покупаю на наге МАГ250.. обходится он в 2700.. сделал предложение по IPTV таким, чтобы клиентам было выгоднее выкупать приставки(скидка на любой пакет 20%, а самый простой пакет с 20 каналами вообще бесплатно+ обратный выкуп приставки в случае расторжение договора за 50%).. или аренда за 100р/месяц, но подключение платное..1000р..Суть в том чтобы клиента склонить к покупке приставки.. цену я заложил даже ниже чем сам беру..2500р.. Но клиент как то вяло реагирует.. по соц опросу(что и понятно) стало ясно что клиент готов платить за аренду, но не готов выкупать или платить за подключение.. Но мне как то жалко отдавать приставку в аренду.. если учесть что средний ARPU по телеку примерно 320р(вместе с арендой приставки) то клиент только 10месяцев будет окупать приставку, а если учесть еще хищения приставок(съехал, уехал в др город итд.. хер найдешь).. что очень печально... что же делать? как же быть?

 

Кто как реализуют ценовую политику IPTV??

Edited October 28, 2012 by dimm_

[ALaddin]

Подключение бесплатно, приставка в подарок, условие - аванс в размере ххх (например 2,5к) руб. на лиц. счет?

[danilbal]

Конечно неохотно покупают: ведь ценность приставки вне вашей сети практически нулевая!

Попробуйте позиционировать ее в качестве медиаплеера, типа что и без вашей сети и чистого телевидения смогут много чего пользовать, допилите софт, в конце-концов.

[dimm_]

мы юзаем мидлваре сталкер там есть всякие примочки, типа MEGOGO youtube итд.. но ТВ ходить по локалке и трафик на эти ресурсы не так просто контролировать а точнее почти нельзя.. и можно себе хуже сделать если приставку будешь позиционировать как медиаплеер.. купил на днях BBK POPKORN, хотел заточить его под STB.. ничего не вышло, и в ихней техподдержке сказали что врядли он сможет работать как СТБ, хотя у него на борту линух обычный и можно из что угодно сделать.. а цена у него 1500р, что по сути решает проблему с предоставлением приставки в аренду..

 

По поводу аванса неплохая идея....

 

Есть еще у кого нибудь умные мысли? :)

[danilbal]

У МАГов встроена проигрывание с USB и по DLNA с локальных компов и хранилищ, например... В какой-то прошивке вроде показывалась реализация караоке. Вот в эту сторону и можно пилить софт: чтоб продавать устройство которое и без сети работать будет. В противном случае - продается услуга и вопрос "нафига покупать устройство" становится актуальным.

 

Про тытуб и прочее - вообще отдельный разговор, трафик жалко:) Хотя с другой стороны - ну с компа посмотрят тот же ролик если надо будет.

[Agent2006]

Попробуйте позиционировать ее в качестве медиаплеера

Наверно не стоит позиционировать MAG-250 как медиаплеер, т.к. на данный момент сей девайс не поддерживает звук с кодеком DTS.

Edited October 29, 2012 by Agent2006