[Morfi]

Помогите пожалуйста составить бизнес-план. С чего начать, как правильно составить и что описывать в нем. Что требуется учесть и какие необходимо провести исследования на рынке для получения информации для написания бизнес-плана?

[Дятел]

Бизнес-план должен писать человек, понимающий бизнес. Если Вам для диплома - развлекайтесь. Если для дела - наймите профи.

[Morfi]

Ну цены у профи я узнавал, не дешево. Но можно же попробовать самому и поэтому прошу совета. Не все заказывают профи, ктото и сам писал, у таки людей и прошу помощи

[jab]

 

Еще можно купить книжку из серии "бизнес-план для чайников", и больше сюда не приходить.

[Morfi]

Если Вам такая книжка помогла, то наверно не по теме интернет провайдинга. По этой теме найти сложно, поэтому и обратился сюда, а Вы наверное подумали что я постить люблю и первое что решил сделать, так это написать сюда

[Дятел]

для того, чтобы написать бизнес план, нужно:

1) понимать бизнес интернет-провайдера

2) уметь писать бизнес-планы

 

делать это на Форуме за Вас никто не будет.

[Morfi]

Дятел

Я не прошу написать за меня, я прошу подсказать с чего начать его писать и что следует учесть при написании. Я конечно же не откажусь от образца, но я не надеюсь что ктотодаст посмотреть такое...

 

[j_box]

Написать нужно так, чтоб инвестору захотелось денег потратить. :)

Я вот, никогда не писал (именно "бизнес-план"), но действовал бы так:

Озвучил бы три темы:

1. Оценка рынка (т.е. изучить спрос и наработки конкурентов (сколько можно заработать))

2. Затраты (какие ресурсы потребуются чтоб построить и в последующем эксплуатировать)

3. Сроки возврата инвестиций.

 

Все должно быть просчитано реалистично (нужно знать предлагаемую технологию, затраты на СМР и пусконаладку) + писать надо со знанием местной специфики (от стоимости квалифицированного спеца на рынке труда (и есть ли они там вообще) до стоимости закупки полосы и стоимости аренды опор в городе).

 

Если есть откуда взять все эти цифры - дерзайте, если неоткуда - я вам сочувствую... быстро найти эти цифры и просчитать динамику их изменения не получится... придумывайте... может инвестор вам и поверит.

 

Самое главное (ИМХО) в бизнес-плане, нужно самому хотеть вложить в это дело деньги (например заложив собственную квартиру) - это основной критерий успеха. Иначе, если даже сам инициатор не уверен в успехе, в "бизнес-план" не поверит никто...

[Дятел]

бизнес-план - это документ, показывающий движение финансовых средств для какого-нибудь вида деятельности.

если бизнес-план показывает, что вложив 1 млн рублей сейчас через 2 года можно получить 2 млн рублей прибыли - то найти 1 млн для начала деятельности будет легко, а если будет показывать устойчивый убыток к концу 5-го года жизни конторы - то весьма сомнительно )))

 

однако бизнес-план должен считать человек, понимающий весь бизнес, иначе в него могут не попасть какие-нибудь затраты, правильный учет которых меняет всю картинку.

 

некоторые виды расходов провайдера тривиальные, как у любой конторы: аренды помещений, з/п, налоги...некоторые специфические: затраты на легализацию деятельности, оплата электроэнергии оборудования на домах и тд.

 

ну и самый тонкий момент - оценка доходов. тут любой эксперт может ошибиться, так как бывают такие неприятные вещи, как приход крупного оператора на эту же площадку.....а спрогнозировать такое бывает невозможно.

[Morfi]

Дорого стоит на заказ, но есть вариант под контролем... Кстати может мне цену завысили? Сколько может стоить бизнес-план на заказ?

[nic_stav]

от 100к

[ilia_2s]

Когда я писал бизнес план, я не ныл по форумам, а пару месяцев читал книжки по этому делу и вникал в специфику бизнеса. После чего сел и за неделю быстро накатал документ. j_box, дал правильную подсказку, основываясь на своем долгом опыте, но озвучил не все темы. Да и естественно, что не получится в форуме осветить быстро и просто такой обширный вопрос.

 

Morfi, что сложного вбить в поиск "как писать бизнес-план", в интернете куча информации.

 

По ценам могу сказать, что все очень специфично и зависит от кучи параметров, но если в среднем по больнице, цена планов небольшой автомастерской или кафе, ну или классического провайдера ШПД на 1000 абонентв, в условиях плотной городской застройки, без доп сервисов ~ 1000$. Естественно это шаблон и под ваши задачи придется адаптировать.

 

 

Написание же конкретного плана, это серьезная работа.

[Morfi]

ilia_2s такой запрос "как писать бизнес-план" я делал и ничего полезного, если ты писал, скази пожалуйста что учесть необходимо. А содержание типо собирают строить сеть так-то, планируемое количество подключеных абонентов такое-то, затраты такие-то, подключение абонента и абонентская плата в таком размере, и оплатив канал и налоги я на руки получаю такую вот сумму. Не так же писать. Там получится на три листочка текст. Справка...

 

Кстати как провести анализ рынка, без нравоучений пожалуйста подскажите кто-нибудь

 

Изменено 20 февраля, 2011 пользователем Morfi

[nic_stav]

Там получится на три листочка текст.

Может это и к лучшему? А еще лучше на 1 листочек

[j_box]

Кстати как провести анализ рынка, без нравоучений пожалуйста подскажите кто-нибудь

1. Берете четко определенную территорию, где собираетесь вести бизнес

2. Определяете категорию ваших потенциальных клиентов (физ или юр лица, по проводам, или без, технологию...)

3. Ищите статистические данные по территории (население, его доходы, структура доходов, площадь, плотность застройки)

4. Ищите информацию о конкурентах, и пытаетесь выяснить насколько плотно территория уже обработана конкурентами

5. Берете статистику тарифных планов конкурентов за ближайшие пару лет и выводите некие цифры платежей пользователей (АРПУ)

6. Читаете книжки о таких определениях, как "проникновение" и "насыщенный рынок" или сленговое "живые юзеры" и т.п.

7. По результатам прочтения книжек, оцениваете сколько реально платящих клиентов вы можете зацепить на данной территории, а также сколько они вам принесут выручки.

 

В итоге у вас получается всего одна цифра - выручка. Но сеть не строится мгновенно. К этой цифре выручки вы будете идти как минимум пару лет. За которые нужно построить сеть и нацеплять необходимое количество клиентов то есть и расходы (нанимаете людей, строите сеть, платите аренду и т.д.) и выручка (количество клиентов) у вас будут изменяться с течением времени.

 

Поиграйтесь цифрами в экселе. Вы поймете, что стоимость подключения одного юзера не должна превышать определенной суммы, что операционные расходы не должны превышать некого значения, что вы не сможете платить персоналу более, чем определенную сумму денег, иначе весь бизнес-план провален.

 

При этом, на стартапе (когда число пользователей мало, а работать уже надо) каждый сотрудник у вас должен быть шестируким Шивой (чтоб все умел и работал за спасибо (платить-то ему еще не из чего)).

 

При этом, нужно еще учесть, что конкуренты смотреть на вас спокойно не будут и предпримут меры, чтобы ваши все расчеты пошли в круглую папку, и рост операционных расходов у вас превысил рост выручки (и напрмер поднимут скорости на своих подключениях вдвое, против вас, за туже цену, потеряв на этом часть маржи), но сделав ваш бизнес не рентабельным. Потом купят вашу сеть, если будет что покупать...

Поэтому у Вас всегда должен быть "запас прочности" для маневров на рынке, например некая сумма денег...

Но работать долго в убыток себе не может никто, даже самые крупные...

 

Можно пойти "другим путем". Не стандартным для альтернативщиков, но повсеместно используемый в крупных фирмах (позволяющий привлечь некие инвестиции со стороны). Это строительство силами подрядчиков.

Это дороже, но...

Предоплата 50% и до окончания строительства никаких кап. вложений (читай 50% суммы кап. вложений = краткосрочные инвестиции строителями в вашу сеть).

Нет необходимости нанимать внушительное количество тех-персонала и можно сконцентрироваться на продажах.

 

В итоге, отвалив оставшиеся 50% суммы подрядчикам, вы начинаете присутствовать на рынке с сетью, соизмеримой по размерам с сетью конкурентов и так просто с рынка вас уже не спихнуть.

Впрочем, этот метод имеет массу недостатков... не факт, что он лучше... Можно запросто просчитаться и построить "пустую" сеть. т.е. сеть, которая нафиг никому (пользователям) не нужна.

 

Но вообще-то , готовьтесь к тому, что новичков, которые не понимают "правил игры" учат, за их же деньги.

Кто-нить да разведет... :)

[nic_stav]

Кстати как провести анализ рынка, без нравоучений пожалуйста подскажите кто-нибудь

Если честно, с таким же успехом на медицинском форуме можно попросить совета как сделать полостную операцию, хотя предыдущий оратор вполне подробно вам все разложил по пунктам. Единственное что меня смущает, это вычисление АРПУ по статистике ТП конкурентов, уж слишком приблизительно все получится, хотя приблизительно это лучше чем ничего.

 

[Morfi]

Кстати как провести анализ рынка, без нравоучений пожалуйста подскажите кто-нибудь

Если честно, с таким же успехом на медицинском форуме можно попросить совета как сделать полостную операцию, хотя предыдущий оратор вполне подробно вам все разложил по пунктам. Единственное что меня смущает, это вычисление АРПУ по статистике ТП конкурентов, уж слишком приблизительно все получится, хотя приблизительно это лучше чем ничего.

Что за привычка безсмысленно чтото писать? Если не можешь или не знаешь что можно посоветовать, лучше не пиши, а предыдущему оратору спасибо. Хоть он нормально ответил на поставленный вопрос.

[ArcticFox]

автор, ответа в Л.С. так и не получил...

[nic_stav]

Что за привычка безсмысленно чтото писать?

Вы бы родной язык подучили, прежде чем укорять в "безсмысленности". А если вы не в состоянии разглядеть совет в моем посте, тогда и не спрашивайте лучше.

[ilia_2s]

Блин, все есть в поиске! Сайт google.ru. я постоянно там все беру ;-)

 

Здесь уже не мало сказали, на первое время более чем достаточно, чтобы начать рожать.

 

Вот, что я писал, пользуйтесь:

 

Содержание

 

Введение

Резюме

Рождение концепции

Начало

Основные идеи

Как реализовать проект

УСЛУГИ

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

КОНКУРЕНЦИЯ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Выбор банка

Выбор юридического адреса

Выбор помещения

Оснащение и комплектация бизнеса

Подбор персонала

Бухгалтерский и финансовый учет

Кассовые операции

Организация документооборота

Управленческий учет

Выбор ПО

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Лицензирование

Проекты

ОЦЕНКА РИСКОВ

СТРАХОВАНИЕ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

 

....

 

На первых этапах существования фирмы планируется установить стандартный модемный пул на 30 модемов (типа Lucent MAX 6000). Из сведений полученных от провайдеров других городов, выяснилось, что оптимальное число регистрируемых пользователей будет составлять 20-40 человек на один модем, то есть при данном количестве пользователей любой из них сможет беспрепятственно установить соединение с провайдером. При большем количестве пользователей возможны некоторые проблемы при установке связи, а при меньшем возможен простой нашего оборудования. Таким образом, в первое время планируется зарегистрировать около 500 пользователей, что составляет 4-5%, всех, постоянно выходящих в Интернет, пользователей г. XXX. В дальнейшем, когда мощность пула станет недостаточной, и в ЧНН процент отказа по причине занятости линии составит > 3%, чтобы не допустить жалоб клиентов, мы установим еще один аналогичный пул. Таким образом, часть занимаемого нами рынка будет увеличиваться на 4-5%, в 2-3 месяца. Помимо этого, планируется подключение пользователей по выделенным линиям. Мы не будем стараться подключить много пользователей на основе этих технологий, так как в настоящее время достаточно невыгодно строить сети в нашем городе. Однако если пользователи начнут соединяться в домашние сети так же активно, как это происходит в других городах, мы, несомненно, воспользуемся этим. В случае приобретения специального оборудования и лицензии на услуги радиосвязи, мы сможем также подключать пользователей через радиомодемы и радио - сетевые платы. Хотя это и достаточно дорогая услуга, ей довольно часто пользуются средние и крупные компании. Несмотря на то что, выделенные линии и радиодоступ, не будут являться основными направлениями деятельности компании, все пользователи использующие, данные виды подключения будут так же приносить нам прибыль, ведь они являются неотъемлемой частью рынка сбыта. В конце второго года существования, возможно, иметь довольно значительную часть рынка (50-80%), так как фирма будет развиваться в условиях недостаточно жесткой конкуренции.

 

...

 

 

Далее -> Оценка конкуренции

Здесть стоит отметить, что нераскрыты темы:

1) Как получена информация о общем количестве пользователей

2) Какие есть еще потенциальные пользователи, каковы ограничения роста

3) Возможности привлечения этих потенциальных пользователей

4) Оценка пользователей по категориям (типа студенты/работающие/пенсионеры), каких сколько, какие в какое время выходят в Интернет и какие нагрузки создают, как привлекать каждую категорию (подробно раскрыть в маркетинговом плане), сколько потенциальных пользователей в каждой категории.

5) Можно ли развиваться быстрее?

6) Дополнительные пути развития

7) Рассчет мощностей

 

и многое другое, быввает еще 2 плана:

1) краткий, по сути выжимка из выщесказанного, чтобы зацепить инвестора

2)подробный, собственно план вашего бизнеса, в который вы будете постоянно заглядывать и вести бизнес в соответствии с планом и добиваться запланированных целей

[klintistvud]

Самый лучший способ составить бизнес план это скачать готовый подобной тематики, и посидеть над ним несколько дней. А помочь нахаляву никто не захочет, а цены на составление кусаються

[Andrei]

Могу порекомендовать поискать программку Project Expert 6.0. Встречал с кряками. Программка специально для подготовки бизнес-планов. Сам пользовался ей (покупали легально!) по необходимости для подготовки бизнес-планов для получения банковских кредитов.

[urs.petr]

При разработке проектной документации и расчете экономических и финансовых показателей развития связи (новое строительство, расширение, реконструкция) рассчитываются следующие основные технико-экономические показатели:

1) Мощность, тыс. номеров

2) Выбытие мощности, тыс. номеров

3) Эксплуатационные расходы:

всего

среднегодовые

4) Общая стоимость строительства

в том числе СМР

5) Удельные капитальные вложения

6) Стоимость основных производственных фондов

7) Нераспределенная прибыль:

всего

среднегодовая

8) Общая численность работающих, чел.

9) Расход электроэнергии, кВт х час/номер

10) Уровень рентабельности, %

11) Срок окупаемости, лет

- по усредненной прибыли

- по чистой текущей стоимости

12) Тарифные доходы, всего и среднегодовые значения

13) Производительность труда в руб./ч

14) Общие инвестиции, руб.

15) Чистая текущая стоимость проекта, руб.

Перечисленные основные технико-экономические показатели рассчитываются на основе данных, полученных от заказчика проекта, по методам, изложенным в "Инструкции по расчету основных технико-экономических и финансовых показателей и заполнения форм-таблиц бизнес-плана на стадиях проектирования для предприятий связи", (3-я редакция).

Данная инструкция основывается на "Методических рекомендациях по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования", утвержденных 31.03.1994 г. N 7-12/47 Госкомстатом, Минэкономики, Минфином и Госкомпромом России.

Инструкция рекомендована для использования при разработке проектной документации АО "Связьинвест" письмом N 587 от 15.04.1997 г.

21.2. Эксплуатационные расходы включают в себя следующие статьи затрат:

фонд оплаты труда

отчисления на социальные нужды

амортизационные отчисления на полное восстановление

материальные затраты (включающие затраты материалов, запчастей, топлива, тары и т.п.)

расходы на электроэнергию.

21.2.1. Прочие расходы включают в себя статьи, определенные в соответствии со СНиП 11-01-95, такие как страхование имущества, ремонт и обслуживание зданий и сооружений и оборудования (или ремонтный фонд), общие хозяйственные расходы, износ нематериальных активов, некоторые виды налогов, представительские и расходы на рекламу, аудит и другие.

21.2.2. Общие производственные расходы (накладные расходы) учитываются в случаях, когда проектируемое сооружение или предприятие является структурным подразделением АО, объединения, концерна и между ними установлена такая система финансирования.

21.2.3. Аренда технических средств учитывается, если проектом предусматривается аренда помещений, соединительных линий и каналов у других предприятий.

 

[Andrei]

 

Ваши посты правильны. Даже слишком. Особенно для России :)

[j_box]

urs.petr

 

Так можно строить только в условиях, когда нет конкуренции. Жестко планировать прибыль/рентабельность/количество абонентов... извините... любой конкурент за короткое время сможет просчитать Ваши тенденции и сыграть на этом. В результате от "плановой" прибыли останется, думаю, процентов десять... :)