wanderer_from Опубликовано 8 ноября, 2010 · Жалоба Хм... Конкретики, говорите... Будет. Следующая серия будет называться "Военная тайна". Навеяна именно той самой статьей Саши Милицкого по "физиков и юриков". Есть только одно но - конкретные примеры означают конректные кейсы. А вот с этим как раз засада - мне как продавцу неэтично разбрасываться конкретными примерами из жизни клиентов. Как быв. сотруднику некоторых компаний - неэтично приводит примеры конкретных компаний, особенно, если все друг друга знают. Итак, знаете ли, бывшие коллеги обижаются... мол, я "мочу в сортире" бывших соратников... Я к чему? К тому, что сериал я и пишу для того, чтобы набрать истории разнообразные. Вот про тарифы вопросы задавал - мало кто дал обратной связи. Хотите конкретики - пишите конкретные кейсы. Вместе и разберем. Sonne - конечно знаю матрицу. В маркетинге как-то по приколу решили посчитать кол-во инструментальных матриц . Получилось порядка сотни. Но БКГ - это, конечно, классика. Правда очень там уж просто все. Меня вот другая идея тут обуяла - а что если рассматривать телеком-услуги с точки зрения категорийного менеджмента? Ну как в супер-маркетах - здесь молочка, здесь - заморозка, а тут - алкоголь. А в итоге из магазина выходит покупатель который на самом деле - купил себе пожрать. Подчеркиваю потому как на самом деле абонеты же не покупают модемы, телефонные аппараты, PON и стандарт GSM. Они покупают конкретно то, что хотят. Например, чтоб им в офис клиенты звонили. Или порнуху посмотреть. Или удаленно 1С базу заполнять. Ну ведь так? Следовательно, по сути - к телеком-услугам можно относиться и как к корзине покупателя? Можно ли теперь сделать ABC и XYZ анализы? Думаю, что можно... попробую... Я и не знал, что у нас сейчас такой бум продаж услуг по передаче данных!!! :-)Я так-то Михаил... ну да это не важно. Рад, что смог помочь! :-)Если серьезно, то отвечая на вопрос о буме продаж какого-то одного отдельно взятого направления в телекоме, то у меня нет ответа. Например, есть очень интересный проект, которые делают одни мои знакомые - mnogonomerov.ru Суть идеи простая - продавать исключительно услугу "выбор красивого номера". И у них это получается... Можно ли это считать общим трендом, подходящим и для того же Мегателекома? Наверное, нет. Суть я описывал в "Выбирая дорогу". Продаваться будет то, что оператор умеет хорошо делать. И продавать. Да. Кстати, относительно долей продаж телеком-услуг физикам и юрикам - то на первое полугодие 2010 расклад такой (http://www.minkomsvjaz.ru/.cmsc/upload/docs/201009/02121151QF.xls): Доходы от услуг связи - всего 649 543,5 от населения 362 614,2 т.е. 55,8% всех доходов отрасли составляют таки доходы от населения... Правда, это включая почту. А вот в передаче данных: Документальная электросвязь-всего 69 943,1 от населения 30 400,3 соотношение другое -- 43,5% Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
AlexBT Опубликовано 8 ноября, 2010 · Жалоба Суть я описывал в "Выбирая дорогу". Продаваться будет то, что оператор умеет хорошо делать. И продавать. Да. Наращивать капитализацию и торговать акциями на бирже? Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
trrrr Опубликовано 9 ноября, 2010 · Жалоба Хм... Конкретики, говорите... Будет. Следующая серия будет называться "Военная тайна". Навеяна именно той самой статьей Саши Милицкого по "физиков и юриков". Есть только одно но - конкретные примеры означают конректные кейсы. А вот с этим как раз засада - мне как продавцу неэтично разбрасываться конкретными примерами из жизни клиентов. Как быв. сотруднику некоторых компаний - неэтично приводит примеры конкретных компаний, особенно, если все друг друга знают. Итак, знаете ли, бывшие коллеги обижаются... мол, я "мочу в сортире" бывших соратников... Я ж не прошу имена, пароли, явки)))Можно и так, например: "В начале 2000х, работая у одного из средних региональных провайдеров, занимая должность одного из топ-менеджеров..." Хочется же почерпнуть Вашего опыта, самое интересное - решение. Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
Гость Данила из Нижнего Тагила Опубликовано 12 ноября, 2010 · Жалоба По данным Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций, в настоящее время в реестре лицензий в области связи содержатся данные о 39 864 лицензиях (по состоянию на 22.08.2010) сейчас в этом реестре 36 759 лицензии, 3 тыщи за три неполных месяца смыло? Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
