Проблема привлечения клиентов в ДС

[MITRO]

на носу подключение порядка 20 домов за раз.

 

Что будет обязательно в плане рекламы:

1. В каждом подъезде подключенного дома - наклейка размером А5, о том что этот дом подсоединен

(с ЖЭКом уже договорился, чтобы не отрывали). Ранее этого метода не использовал - посмотрим ,

что выйдет.

Но то, что с уже давно подключенных домов периодически подключаются люди, которые

чисто случайно узнают, что их дом

подсоединен к ДС , заставляет задуматься о таком виде рекламы.

 

2. Закидывание подъездов рекламными буклетами. Метод применялся и ранее. Буклеты сметают на "ура".

Главное указать на буклете - для какого района эта услуга ;-) А то начинают звонить и слать письма со всех концов города.

Чуть по-позже выложу 2 варианта буклета для скачивания. Их "+" в том, что даже распечатанные на простой

лазерке и белой бумаге смотрятся очень даже хорошо.

На подъезд уходит раза в 2 больше буклетов, чем квартир.

 

3. Поквартирный обход. Как ранее думалось - самый верный подход. К сожалению, затраченное время не оправдывает себя.

Чуть по-позже может и попробую кому-нибудь предложить за % походить по квартирам. Хотя думаю, на начальном этапе этого не нужно.

 

4. Объявления с отрывными ярлычками. Раньше клеили. Но тогда и в подъездах наклеек не было. Наверное откажусь.

Все равно - в 50% объявление не висит и нескольких часов. В общем - с вводом наклеек думаю изживут себя.

 

А вот теперь главная проблема:

 

Оговорюсь сразу: меня-бы устроило по 5 человек с дома (для начала ;-))

И вот меня мучает такой вопрос: по какому пойти пути в привлечения клиентов?

 

вариант 1: при базовой стоимости подключения в 1200р, объявить первым пять 50% скидку.

Итого - недополученная сумма будет порядка 600р*5чел*20домов=60000 тыс.р

 

Вариант 2: попробовать исходить из того, что человеку главное хоть на 1 %, но меньше заплатить:)

тоесть первому - скидка 50%, второму,третьему -60% и т.д.

Тогда недополученная прибыль на подключении будет меньше , чем в варианте 1. Да и вроде правила игры

почти такие-же остались. :)

 

Вариант 3: не делать СОВСЕМ никакой скидки. Т.к. первыми подключаются всегда те, кто знает зачем ему ЭТО нужно.

Как правило - готовы платить деньги сразу.

Но тут одна большая проблема - нельзя никоим образом угадать - сколько таких человек с 1 дома :( Пока зависимости не нашел...

 

 

Мне в общем ближе вариант 2.

Может у когонибудь есть еще какие соображения? Как решали подобные задачи?

Хотя ,наверное , это маркетологам задача :)

[Старый моряк]

Я, в свое время, продумывал технологии подключения сразу большого объема пользователей. Вот несколько мнений:

1. Можно пдключить гораздо большее количество людей если бы у них были компьютеры.

2. Многие потенциальные клиенты не знают для чего он (Интернет) им нужен

3. Большинство готово платить за траффик больше, лишь бы не платить за подключение.

 

Технологии:

1. Сдавать компы на прокат, в аренду, рассрочку, лизинг и т.п., при этом подключив лизинговые компании банки и т.п., что бы снизить собственный риск. При этом декларировать, что подключение к Интернет - бесплатно или наоборот - брать за подключение, а какой никакой комп - в качестве приложения (пень первый или второй, что бы можно было ковырятся в Интернет, да просматривать мультики и музыку послушать).

2. Декларировать бесплатные внутри сети фильмы, мультфильмы, возможность играть в сетевые игры лучше не упоминать, т.к. родители боятся что дети прекратят заниматься, а вот обучающие уроки необходимо бы иметь для бесплатного скачивания в частности - тренажеры клавиатуры, работы с Windows, Offis и т.п.

3. Ограничение доступа (по времени) по согласованию с родителями.

4. Сайты для домохозяек - кулинарные рецепты, растения (в т.ч. для садоводства. Организовали бы внутренний сайт для продажи рассады, семян и т.п., обмену советами), продуктовый интернет-магазин.

5. Для автомобилистов - видеонаблюдение через веб камеру за стоянкой перед домами в области Вашей зоны действия, запчасти, купля/продажа и т.п.

 

Пусть еще кто чего подскажет интересного и не требующего большого финансирования, выходящего за рамки подключения.

 

Я еще хотел спросить. А что если подключать по WiFi? Ведь внутри здания лицензия не нужна, зато исключаются провода. А радиокарта эзернет стоит вроде в районе $150?

[Guest]

>Для автомобилистов - видеонаблюдение через веб камеру за стоянкой перед домами в области Вашей зоны действия, запчасти, купля/продажа и т.п.

 

Хорошая идея!

[Udjin]

> Сдавать компы на прокат, в аренду, рассрочку, лизинг и т.п., при этом подключив лизинговые компании банки и т.п., что бы снизить собственный риск. При этом декларировать, что подключение к Интернет - бесплатно или наоборот - брать за подключение, а какой никакой комп - в качестве приложения (пень первый или второй, что бы можно было ковырятся в Интернет, да просматривать мультики и музыку послушать)

 

Вы это ... начинайте, через год просмотрим что и как .... :-))

 

> 2. Декларировать бесплатные внутри сети фильмы, мультфильмы, возможность играть в сетевые игры лучше не упоминать, т.к. родители боятся что дети прекратят заниматься, а вот обучающие уроки необходимо бы иметь для бесплатного скачивания в частности - тренажеры клавиатуры, работы с Windows, Offis и т.п.

 

Угу ...

 

> 3. Ограничение доступа (по времени) по согласованию с родителями.

 

Правила предоставления услуг связи только прочтите сначала ...

 

> Пусть еще кто чего подскажет интересного и не требующего большого финансирования, выходящего за рамки подключения.

 

Скажу.

Читать гражданский кодекс, потом закон о связи. Потом руководящие документы отрасли.

Насоветуете ребятам - вовек не рассчитаются по искам.

[MITRO]

Старый моряк,

1. Прав.

2. Более чем прав, к сожалению.

3. Большое сомненье. Первым делом спрашивают стоимость МБайта.

 

Далее, технологии:

1. Ну комп в подарок за подключение - перебор, конечно :-)

А вот за магазин спасибо. Есть дружественный комп.магазин с кредитами. Попробую договориться устроить совместную рекламную акцию.

пасиб за идею :-)

 

2 и 3. Это все и так декларируется в буклете и объявлениях.

 

4. Над интернет-магазином размышлял. Что могу сказать - народу в нашем городе расти и расти еще до этого :(

5. Коли вас интересуют дополнительные сервисы, то нужно немного в другую сторону ориентироваться. :-)

Есть такая организация как ЖЭК, которая готова платить абонентку и установку охранных систем на базе сети. Чтобы защищать лифтовые и т.д.

Эту тему уже обсудил с ЖЭКом. Там более чем горят- стыренный мотор у лифта здорово их подстегнул. Ничего технически сложного нет.

Просто еще и фирму охранную зацеплю, вот пусть и наблюдают за датчиками ЖЭКа круглосуточно.

Еще мне понравилось, что в Москве стли камеры ставить перед входом в подъезд. (Видел в передаче какой-то репортаж). На вид - обычные веб-камеры :))) тут еще над технической стороной не размышлял, но установить ее копейки естессно и можно опять брать абонентку с жильцов.

[Старый моряк]

Вспомнил еще видел рекламку - электросчетчики, которые подключаются к Интернет. Представляете сколько времени съэкономят энергетики

[MITRO]

Старый моряк, ЖЭК и так ведет учет тепла через датчики присоединенные к сети!

 

Но, НАРОД!

Мы обсуждаем не сервисы! А чт мне сделать с ценой на подключение!

=)

[Старый моряк]

Я предлагаю подключать даром (или что бы не пугались за условные деньги), а отыграться на сервисе. В конце концов вы ведь зарабатываете не на подключении а на трафике.

 

А иначе дело индивидуальное. Смотря о каком городе и районе идет речь.

[MITRO]

Старый моряк,

даром-за амбаром :(

в том-то и проблема, что юзеры почитают дорого 200р в месяц в том районе , где сеть. а на новом месте посмотрим. Но не хотелось-бы,чтобы даром подключились и на 50р сидели.

Ей-Богу!

Тарифы чтоли ввести - где по минимуму будет 300р в месяц +150 абонентка? и бесплатно подключать...

но многие так не вытянут :-/

в общем сейчас выхлоп с абонентки 150р практически равен среднему чистому доходу с инета. Выравнивают фирмы которые базы обновляют всякие и т.д.

[Guest]

>в том-то и проблема, что юзеры почитают дорого 200р в месяц в том районе , где сеть. а на новом месте посмотрим. Но не хотелось-бы,чтобы даром подключились и на 50р

 

У нас есть вариант когда юзера подключаем бесплатно - при условии что он будет работать на пакетах стоимостью не ниже 30 у.е. в месяц и не менее 18 месяцев, а после он получает право перехода на более дешевые пакеты.

Если он раньше чем через 18 месяцев переходит на более дешевый пакет или вообще отключается то оплачивает подключение в двойном размере (так в договоре все указано)

Пока срабатывало без проблем (первый юзер который 18 месяцев отработал в мае перейдет этот рубеж и тогда посмотрим отключится или нет :-))

[nuclearcat]

По части чтобы на 50р не сидели, схема отработанная, абонентская плата включает в себя траффик, чаще всего дешевый. Дополнительный траффик должен быть дороже.

Больше базового траффика - ниже его цена, (и дополнительного?)

 

Можно сделать вариант без абонплаты, но с дорогим траффиком...

[doubtpoint]

Обычно много народу подключается по знакомству(когда друг насоветовал)

Поэтому есть идея - приводишь друга скидка 100(200-500)руб.

 

На счет компов в аренду. То, ИМХО, ДС очень редко является причиной покупки компа.

 

Бесплатное подключение выгодно когда нужно завоевать абонентов(например из-за конкурентов), а реально способствует подключению халявщков.

[MITRO]

Обычно много народу подключается по знакомству(когда друг насоветовал)

Поэтому есть идея - приводишь друга скидка 100(200-500)руб.

 

Да. По совету знакомых много соединяется. В сети есть такая штука - приведи друга и получи 50Мб :)

 

Что-то люди с крупных сетей отмалчиваются :-(

Ведь есть какой-то опыт.

[Wildfire]

Народ, откуда берутся такие цифры 1000,1200,1300,1500 с потолка чтоли ? Или вы труд своих монтажников совсем не цените ?:) Есть такое понятие как бухгалтерия, так вот если посчитать прямые и косвенные затраты (даже средние) на подключение одного человека, то получается 80$ (как минимум).

Я конечно соглашусь, что можно и по 1000 подключать, если в доме будет СРАЗУ! подключена кадая третья квартира к примеру, но это редко бывает.

 

Почему нужно зарабатывать только на трафике ? На подключениях можно тоже зарабатывать вам, платя монтерам ЗП с подключений а не из абонентки к примеру.

 

По поводу приведи друга, это только для мелких сетей меньше 200 пользователей. Если сеть крупная больше 500 скажем, то туда уе народ сам валит. Да и такая сеть может себе позволить уже пару рекламных щитов что для рекламы лучше чем листовки. Не зря же их вешают :)

[MITRO]

Wildfire, LOL

за 80$ я до-о-о-олго буду искать народ.

в результате будет простой оборудования.

уж лучше дешевле подключать и зарабатывать на абонентке, чем не получать $ вообще.

п.с. Ну не Москва мы, не Москва...

[MITRO]

в том и проблема, что подключая эти 20 с лишним домов я влаживаю несколько тыс $. И мне охота хоть часть вернуть подключением.

[Wildfire]

Можно еще подключать в кредит, но под %

[Guest]

на носу подключение порядка 20 домов за раз.

 

Чуть по-позже выложу 2 варианта буклета для скачивания.

 

Было-бы интересно взглянуть на буклеты, подобные проблемы возникли и у нас.

[Старый моряк]

И все же ни кто не ответил по подключению по беспроводке. Может все же это будет дешевле? Монтажников не надо в каждую квартиру посылать. Радиокарта эзернет стоит порядка $150. И клиент охотнее платит за железку, чем за работу. Согласование для использование внутри здания не нужно. И клиент может перетаскивать комп в любую точку квартиры, не привязываясь к проводам.

[Oleg_Bryansk]

Вот точно - по беспроводке - оно конечно офигительно удобнее, но выходит конечно дороже - за удобство платить надо:):):)

Была такая идея и у нас...но продолжения не получила..есть клиент один - он так и работает...

Но проблема то ведь вот в чем... сеть будет с низкой пропускной способностью.. а если сетку и делать- то все хотят 100 мегабит..а радио не даст таких скоростей.. да и по сети с такими пингами не поиграешь особо!!

Если только инет раздавать по такому принципу.

[MITRO]

Oleg_Bryansk, Старый моряк, что-то не догоняю - Вы чего тут постите??

:)

топик про другое.

 

Так-с, народ, кому буклеты , то качать отсюда http://bukleti.narod.ru/

[Jenix]

>Для автомобилистов - видеонаблюдение через веб камеру за стоянкой перед домами в области Вашей зоны действия, запчасти, купля/продажа и т.п. Хорошая идея!

 

Прикол - это можно и без инета :)

Камера стоит 85 баков (уличное исполнение, из подъезда если можно безкорпусную за 30). Передатчик - 30 баков и передавать это по телевизиноому кабелю на свободном канале. Телеантенны-то есть в каждом доме :). Причём кабель уже подведён к телеку :)

Тут вот прикол-то в чём отсечь халявщиков и эту услугу продавать. Нет видео шифровать не надо (сложно), а включать камеру по запросу на 1 минуту через тот же кабель шифрованной посылкой. Сейчас работаю над этим :) (правда неспеша и уже давно :))

[paki]

Так-с, народ, кому буклеты , то качать отсюда http://bukleti.narod.ru/

 

Кто-нибудь скачал буклеты? У меня архив не открылся, говорят ошибка.

МИТРО !! Переименуй файл, пожалуйста, а то я его теперь заново скачать не смогу, мне его из кэша сквид подсовывает.

[doubtpoint]

Архив нормальный, только его надо распаковывать новым зипом.

[Andrei]

8-м WinZIP-ом не открывается