Перейти к содержимому
Калькуляторы

Как платить менеджерам? поделитесь опытом

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

Изменено пользователем Mag_nat

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

пока у вас мАтивация лучше не платить вообще.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

МАТивация - тоже способ, особенно помогает на стройке и при подключениях.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я так считаю, что менеджер, прежде чем продавать должен поработать в развитии чтобы понимал что продает.

А то продаст на рупь, а затрат на червонец.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Каждый дворянин должен записываться в полк с момента рождения, дабы в возрасте 18-ти лет иметь звание поручика по выслуге лет...

 

Джей, лучше рабочим ему сначала поработать, что бы знал, хватит ли ему месячной зарплаты, что бы купить то, что он будет продавать.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?

У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Уважаемые коллеги, поделитесь опытом. Каким образом вы расчитываете вознаграждение (зарплату) менеджерам, продающим услуги Интернет юр. лицам. Были ли замечены наиболее эффективные методы мотивации продаж?
У нас оклад, относительно небольшой, + сделка по результатам работы как функция от инсталляционного платежа и абон. платы тарифа за первый месяц. Подробности могу через ЛС.

Мне киньте в ЛС пожалуйста, очень любопытно.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Если уж на то пошло, то вообще надо у интегратор об точных формулах спрашивать. Тока там все величины больше =/

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут

Какие ещё "откаты"? Что "не поймут"? И что это за формула?

Изменено пользователем YVN

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Функция такая: 25% от суммы указанных величин.

( оклад + бонус + откаты ) * 0.25 = на руки ? Недурственно... но думаю манагеры не поймут.

Оклад*1 + (инсталяционная плата + абон. платы тарифа за первый месяц)*0,25 + откаты*1 = на руки.

И чего тут манагеры не поймут? Чай не тупые, что до откатов доперли...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Раньше у нас была похожая схема с процентами, так вот столкнулся с двумя проблемами:

1. Берутся только жирные клиенты, мелкие динамятся + была акция бесплатное подключение для ЮЛ - так вообще без комментариев.

2. Манагер сидит ковыряет в носу, рекламная акция придуманная не им и проплаченная из бюджета конторы и так приносит новых клиентов по телефону - суть работы сводится только к тому, чтобы выбирать из звонящих наиболее жирных.

 

Итого - манагер уволен, функции переданы его начальнику, который на фиксированном окладе+премии от результата общего конторы.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.