[Goha]

Какой вариант лучше?

1. Попилить по 128 к и продать 100 чел. по 500 руб.

2. Попилить по 1024 к , оптимизировать трафик и продать тем-же 100 чел по 500 руб.

У конкурента 128 к - 600 руб

 

Вообще, реально на 2-шке такие безлимиты продавать? (двушка от магистрала дорогая, больше 1 к.у.е. за штуку)

 

 

[SmokerMan]

1куе за 2Мбит???? Это не дорого :-) Делайте цену как у конкурента, и работайте. Только заранее договоритесь с аплинком о расширении по запросу.

 

PS Это в том случае, если у вас уже есть абонентская база. Если нет, то лучше и не начинать.

Изменено 25 октября, 2008 пользователем SmokerMan

[Minkevich]

Какой вариант лучше?

1. Попилить по 128 к и продать 100 чел. по 500 руб.

2. Попилить по 1024 к , оптимизировать трафик и продать тем-же 100 чел по 500 руб.

У конкурента 128 к - 600 руб

 

Вообще, реально на 2-шке такие безлимиты продавать? (двушка от магистрала дорогая, больше 1 к.у.е. за штуку)

а расскажите, мне, пожалуйста, как Вы трафик оптимизировать хотите?

[Goha]

Рассказать не могу, не админ :-) , приоритетами по типу трафика, продолжительности закачек и т.п., прокси.

Пока не сталкивались с проблемами высокой загрузки канала и вопрос плотно не изучали.

[grama]

Любые приоритеты ИМХО смерть, нет возможности (2 K ее нет) ищите возможности в локале, хотя все Абоненты и так весь локал воспринимают как данность в халяве. Анлимы сильная дубина, сделайте меньшие, но дешевле, хотя еще раз мое ИМХО на таких скоростях uplink-а варианты стремятся к нулю (((

[woddy]

я наоборот не вижу проблем. про юриков то забыли ;)

[grama]

На 2K и юрики ? Ну ну....

[Goha]

Юриков всех выбрали кого смогли. Они почти все на трафике и канал сильно не загружают.

Сеичас на частников смотрим.

Тарифы по трафику у нас приятнее конкурентских. Но много народа просят безлимит!

Вот и возник вопрос.

[grama]

Давай тарифы конкурентов.....

 

ИМХО на такой скорости Uplink-а только помегабайтка. Хотя 30 % в ЧНН от 100 это 64*К при 100% SLA ))) Короче лупи 128K и не парься )))

[ilia_2s]

клиентов 100?

[Goha]

Клиентов 100 на безлимит на первое время, примерно 100 сейчас есть на трафике(частников)

Сейчас у нас двушка, загружена на 30 %, в основном юрики.

С частниками только начинаем работать, по прикидкам возможно 700 клиентов.

Реально рынок безлимитов теряем. Очень много народа не хотят считать траф.

Думаем взять ещё двушку расширение будет стоить 1 куе. Поэтому и спрашиваю скольким и как лучше продавать и для нас и для клиента.

Цены конкурента (ADSL)

128- 600р

256- 1100р

512- 1800р

Периодически проходят акции по удвоению скорости

[grama]

Попробуй 200руб - до 32K, 400 руб - до 64 К и 800 руб - до 128К. Хотя с таким аплинком тяжеловато будет, попробуй прозрачный прокси включить до 20% экономии канала возможно месяца через три. Надо смотреть сколько реально из 100 клиентов будет активных в пике...

[SmokerMan]

200р?!... А АРПУ?...

[woddy]

Goha

расскажи:

арпу по физикам

число физиков

число юриков

мртг за сутки, за неделю

географически пересечение с конкурентом на сколько процентов.

проникновение (процент квартир в доме)

 

2мбит за 25тыс.р - хорошие условия. не вижу ничего нереально.

 

ЗЫ вы готовы технически увеличить число клиентов в 2-3 раза?

 

тогда можно будет давать советы.

 

> Попробуй 200руб - до 32K, 400 руб - до 64 К и 800 руб - до 128К

ни в коем случае! тупиковый путь

[woddy]

т.к. конкурент АДСЛ - он не готов реагировать быстро на цены. так что есть запас для маневра. но лишь при условии что вы готовы увеличить абонентскую базу в 2-3 раза за короткий срок

[Goha]

Сейчас построены все магистрали, технически мы готовы

подключить всех желающих в течении полугода.

Ввод безлимитов может существенно увеличить плотность подключений (намного быстрее окупать междомовую и внутридомовую разводку)

На юриках окупаем канал + немного остаётся на развитие.

В принципе мы сейчас без расширения можем подключить ещё сотню физиков,

вечером канал ненагружен. 90% подключаются на тариф 300Мб за 300 р, большинству хватает.

Вопрос в том что клиентов в любом случае не тысячи, а сотни и высоких коэф. мультиплексирования без существенной потери качества добится нельзя.

С частниками только начали работать, больше половины сразу спрашивают про безлимит, вот мы и задёргались.

Расширится можем тока на 2шку( забираем по G.703). А как её луше продавать и ещё не поняли :-))

 

 

 

[VLB40]

Мы с мегабита 3 месяца раздавали безлимит 64 и 128 килобит

начали с 7 человек, к концу 3 месяца было около 30.

Параллельно был канал 10 мегабит по трафику для остальных.

Сейчас Ростелеком даёт хорошие цены, сидим на 6 мегабитах, безлимитчиков около 100 человек.

тарифы до 320 килобит, можем давать и 512 и мегабит, ибо каждый доп. мегабит будет нам стоить 6 тыр + НДС.

Тарифы держим на уровне остальных провайдеров, а их у нас 3-5 в зависимости от района.

Без безлимитов сейчас тоска.

 

[woddy]

2Goha

ты ответил не по всем пунктам.

еще раз

1) сколько процентов квартир подключено к вам

2) сколько процентов квартир подключено к конкурентам (субьективно)

если суммарное проникновение менее 5% - то вводи анлим 128 за 500р и начинай активно спамить. как только будет набрана критическая масса - удваивай скорости. главное не жадничать.

 

и параллельно веди переговоры по расширению канала. чтоб не два по два а один по 4 а потом один по 10 был. если окажется что нет возможности - то работать не возможно будет.

 

обязательно настрой приоритеты. юрики не должны страдать.

рассмотри возможность удвоения/утроения в ночное время.

введи лимит например 20гб после которого ты имеешь право урезать до 32/32

 

важно не терять арпу. как вариант тариф 512 за 999руб, тоже с лимитом в 20гб

Изменено 26 октября, 2008 пользователем woddy

[Goha]

В домах где уже проводили плотно рекламу и делали подключения 7-10%

У конкурента чуть меньше.

Пока есть техвозможнось расширится до 4-ки (2е1) по другому пока никак,

примерно через полгода обещают неограниченные возможности :-)

[Andrei]

При 100 абонентах + юрики, которые грузят 2М на 30%, двушку безлимитичики съедят очень быстро. По своему опыту: процентов 90 абонентов перейдут на безлим, из них процентов 10 будут утилизировать свои 128К на 100% почти круглосуточно. Вот и посчитайте требуемую полосу. Как бы вам юриков не потерять из-за снижения качества!

На 4 Мбитах еще можно подергаться.

[Vanger_]

Можно сделать так: ввести тарифы с ограничением исходящего канала

128/64, 256/64, 512/64. Тогда у торрентоводов скорости приема сильно упадут (средняя скорость закачки там такая же, как отдачи)

Всем резать торренты/емулы насколько получится. Можно быть уверенным, что людей, которым безлим нужен, чтобы просто по вебу серфить, радио да видео в инете юзать, больше, чем людей кому нужны именно торренты

Также после 10 гиг ограничивать скорости до 32кбит (люди будут бояться сильно превысить лимит и не будут слишком много качать тяжелые файлы)

В общем, если добиться того, что люди в основном будут просто серфить в инете да иногда юзать фтп закачки, то 2мбит на тарифах 128/256/512 (скорее всего почти все будут сидеть на самом дешевом тарифе со скоростью 128к) хватит человек на 50-70 без заметных проблем. а дальше, как Вы написали, Вы можете еще увеличивать канал

при цене 128к в 600р абонентка с 70чел дает 42к. Цена канала точно отобьется) Но на 4х мегабитах при потенциальной базе в несколько сотен абонентов вы больше чем полгода-год имхо не протянете, если конкуренты будут повышать скорости на анлимах

Ну и делать локальные ресурсы)) При конкуренции с МРК - всегда неплохое преимущество

[SmokerMan]

Ну да... Он напишет - ограничение 10Г. А у МРК никаких оговорок нет. К кому подключится абонент при прочих равных?..

[Vanger_]

SmokerMan, тогда сделать тарифы на 100руб дешевле чем у конкурента

и про 10гиг написать мелкими буквами, чтобы не сразу увидели. все равно до этой отметки доходит 5-10% абонов, не больше. пусть качки уходят к конкурентам)

манагеров научить говорить клиентам, что рядовому челу надо не более 5 гиг в месяц для счастья, и инет будет качественнее чем у МРК и повышения скоростей чаще, а еще он дофига полезного накачает в локалке

а вообще - если нет опыта - надо сначала попробовать и понять, как оно на самом деле. вполне вероятно, что на своих 2мбитах он тому же самому числу людей даст больше скорости, чем МРК, при той же абонентке. если сделать управление трафиком, порезать торренты, включить прозрачный прокси, сделать локальную файлообменку

Изменено 27 октября, 2008 пользователем Vanger_

[Goha]

Спасибо Vanger, советы дельные. Примерно понятно как действовать.

Решили будем набирать абонентскую базу чел до 150 на имеющейся двушке.

Потом возьмём вторую двушку и введём безлимиты с некоторыми ограничениями.

Тарифы сделаем подешевле конкурента.

Я последнее время смотрю: народ интересует только цена . Мало кого волнует качество, надёжность, техподдержка. Даже обидно.

Мож 64 к ввести рублей по 350? Безлимит ведь! Есть опыт?

Или написать 512- по 500р а давать сколько получиться?

На АДСЛ конкурента 128К- ваще Диалап, а где линии старые ещё хуже (нараздавали Хуавеев :-))) и не краснеют блин!

[woddy]

>Мож 64 к ввести рублей по 350? Безлимит ведь! Есть опыт?

ни в коем случае! твоя задача поднять арпу а не наоборот....

чем выше скорости тем меньше в процентах съедают. смотри мой пост выше....

 

ниже 128 нельзя опускаться

Изменено 28 октября, 2008 пользователем woddy