Телеком 2008

[jp1111]

Долго ли осталось жить мелкому телекому ?

Не забегая далеко назад в историю семимильными шагами развивающегося в последние годы российского телекома можно заметить (а не заметит разве что слепой) несколько тенденций имеющих место на рынке операторов ШПД, телефонии и кабельного телевидения. В первую очередь речь в этом обзоре рынка пойдет о тенденции укрупнения операторов и экспансии крупных игроков рынка в регионы.

Надо признать, что рыночные условия работы операторов существенно рознятся между регионами и крупными телекоммуникационными центрами РФ, имея ввиду, в первую очередь Москву, Питер, Екатеринбург, Поволжский федеральный округ. Разница, в первую очередь, ценовая, во вторую - в плотности покрытия территории операторами. Если в крупных городах миллионниках сплошь и рядом ситуация такова, что абонент может выбирать порой из десятка компаний, имеющих возможность подключить его к услугам связи, то в регионах типична картина, когда конкуренция попросту отсутствует и, как следствие, подключения можно дожидаться неделями и то в том случае, если техническая возможность у единственного регионального оператора существует.

Несмотря на очевидную разницу в работе федеральных и местных региональных операторов, тренд к укрупнению операторов налицо. Если еще несколько лет назад получали лицензии и оформлялись оператором компании, которые в состоянии предоставить услугу подключения к Интернет нескольким сотням пользователей, то сегодня операторы такого масштаба (исключая операторов, пожалуй, спутниковой связи, качество клиентов которых существенно отличается от домашних пользователей) редкость. Большинство таковых либо объединились между собой, либо продались, более крупным (в тех случаях, когда построенная ими инфраструктура и, естественно, накопленная абонентская база, могла заинтересовать, более-менее заметного участника рынка). Остальные же попросту завершили бизнес, ввиду невозможности конкуренции с крупными игроками рынка.
Типичный разговор произошел совсем недавно с владельцем нескольких сетей, развернутых на территории, студенческих общежитий в Москве. Типичный, потому что многие мелкие участники рассуждают аналогично.

«А.В. скажите, а как Вы думаете, как долго Вам осталось работать пока Вас не съели крупные?»

«Знаешь – недолго, год полтора от силы»
Примечание: Сеть. Которой руководит А.В. не такая и маленькая – 2-3 тыс. абонентов только на территории одного студенческого городка, всего коих 6.

«А почему, неужели все так плохо? Ведь рынок растет, развивается, на крайний случай хоть продадитесь выгодно»
Примечание: По некоторым оценкам стоимость одного абонента при покупке сети одного оператора другим может достигать 200$ (данные по результатам крупных слияний и поглощений на рынке за 2007 г.)

«Не все конечно, но продаться тоже надо уметь, мы постоянно ведем переговоры с конкурентами, которые собираются “войти” на “нашу территорию” до последнего времени нам удавалось удерживать границу, в разных случаях по-разному, но в конечном-то итоге войдут. Войдут и не предложат даже купить, спросишь почему? Все крайне просто: купить - это надо потратиться из расчета десятки долларов на абонента, а войти и предложить студентам (Прим автора: в данном предложении статус абонента не так важен) 3 месяца бесплатного Интернета и в дальнейшем хотя бы те же тарифные условия как у нас – это потерять существенную часть абонентской базы, ибо накладные расходы на переключение для абонента приближаются к нулю. Если же тот же «Акадо» предложит и еще что-то, чего мы предложить не можем (ну нет у большинства мелких операторов таких инвестиционных возможностей как у крупных сетей), например, актуальный медиаконтент, то лавочку придется закрыть. Хорошо, что в данном случае, не срослось – ну мало денег у студентов и пока ими не заинтересовались, но ведь это до поры до времени».

Любопытный обзор «Телеком 2008» опубликован на CNews в мае 2008 г. В нем озвучена мысль, которая заключается в том, что конкуренция, которая уверенно переходит и в регионы в том числе, не только ценовая, но и в большой степени инновационная. В условиях серьезного роста доходов населения (Прим автора: до 20% которых в федеральном центре тратится на услуги связи в т.ч. и сотовой) потребитель становится все избалованней и требует услуги, базирующиеся на самых последних технологических достижениях. И при всех прочих равных условиях выбирается тот оператор (там где, конечно же, есть выбор), который предложит максимум из возможного. Выбор вскоре будет повсеместно с учетом государственных программ, по которым РФ должна войти в десятку самых IT развитых стран. Чем меньше бизнес, тем сложнее вкладываться в инновации. Причем «сложнее» это мягко сказано. Масштаб иногда (точнее сказать, в большинстве случаев) просто не позволяет развертывать актуальные, популярные и востребованные сервисы. Возникает вопрос: какова судьба такого мелкого оператора? Не очень радужные мысли лезут в голову в качестве ответа.

С одной стороны это собственные мысли и компиляция рассуждений некоторых аналитиков, но подтверждением сказанного может быть следующее:

Сотовые операторы заинтересовались рынком ШПД.

Выданы лицензии на 3G сети «большой тройке» - МТС, Билайну и Мегафону. Скоро, как минимум ЦФО (Центральный Федеральный Округ) будет покрыт сетью позволяющей работать на скоростях вместо 200 с небольшим Килобит/с (GPRS/EDGE) 7 Мегабит/с (HSDPA).

Вымпелком в 2007 купил крупного оператора проводной связи «Голден телеком», которому в свою очередь принадлежит один из лидеров московского броадбенда «Корбина телеком».

МТС совместно с остальными операторами входящими в «АФК Система» обещает до конца 2008 года, начать предоставлять услуги ШПД под своим брендом. И похоже что так и будет: «Стрим-ТВ» передан из СММ в «Комстар-ОТС», при этом, существенной реорганизации подверглась вся региональная структура группы компаний.

Масса крупных игроков аврально строят инфраструктуру.

Примеров этой деятельности множество, но лучше всего описывает ситуацию выдержка из аналитического отчета KPMG: «Во всем мире ведущими операторами на телекоммуникационном рынке выступают транснациональные гиганты с огромными инвестиционными возможностями. К аналогичному статусу, безусловно, движутся и российские телекоммуникационные компании, свидетельством чего является и динамичный рост экспорта услуг российских связистов, и котировки их акций на мировых биржах. Тем не менее, основной вектор роста российских телекоммуникационных компаний — это их экспансия в регионы, сопровождающаяся присоединением местных операторов. Причем масштабы этой деятельности все нарастают. Вот только один из недавних примеров — в феврале 2008 г. на собрании акционеров "МТС" было принято решение о присоединении к МТС операторов "Волгоград Мобайл", "Астрахань Мобайл", "Мар Мобайл ДЖИ ЭС ЭМ" и "Примтелефон". Крупнейшие игроки на российском телекоммуникационном рынке не прекращают свой физический рост».

Мысль, обозначенную в начале статьи можно развивать далее, но на лицо несколько выводов: если хочется конкурировать – надо укрупняться и вкладываться в развитие, нет возможности – либо продаваться, либо закрываться. Причем конкуренция на этом рынке в ближайшее время будет только усиливаться. Косвенным свидетельством сказанного, так же, может служить то, что авторам этого обзора ежедневно приходится быть свидетелем, того, что к биллинговой системе нашего производства LANBilling со стороны мелких операторов предъявляются по сути своей те же требования, что и к системам расчетов, эксплуатирующихся в крупных компаниях: все и сразу – и система расчетов и хелпдеск (helpdesk) и инвентори (Inventory) и IPTV middleware должно быть единым продуктом. Кроме того, очевидно, что если два три года назад приобретались системы со средним количеством лицензий в 500 абонентов, то на сегодня приобретений с количеством лицензий менее 3-5 тысяч - минимум.

[Janus]

Еще один паникер?

Тот, кто не хочет жить и бороться, будет сожран безусловно.

[jp1111]

Еще один паникер?

Тот, кто не хочет жить и бороться, будет сожран безусловно.

Хорошо сказал :)

Нет, скорее любопытный, наш то бизнес хоть и завязан на телеком, но не настолько, что бы паниковать, ибо останется работать с не сожранными :)

[Oll]

"Куда мы движемся (предлагаю обсудить)" - да, вроде, обсуждаем http://forum.nag.ru/forum/index.php?showtopic=44421

[jp1111]

Обсуждать то обсуждаете, но странная какая то дискуссия получается. Дискуссия монотонно удаляющаяся от поднятой темы. Магистрал - не магистрал, султан - не султан. Не в том суть - как ни назови, но у крупняка, канали шире при часто меньшей цене, услуг больше и они интересней. Да, есть нюансы, порнушки уже в локалке почти нет, но ведь среднестатистическому пользователю нюансы не так важны. А на выбор влияет ценник и качество, разнообразность, инновационность сервисов. И вот как быть в этой ситуации и есть вопрос, а мало кто по сути отвечает.

[Солнечный КОТ]

разнообразность, инновационность сервисов.

-1.

[jp1111]

разнообразность, инновационность сервисов.

-1.

Может не аргумент конечно, но вот тут абсолютно противоположное мнение, причем как мне кажется уважаемое.

Телеком 2008 от CNews

[Солнечный КОТ]

Идите и уважайте. Я не возражаю против данного процесса.

[Гoсть]

Кот, ты это имел ввиду? ;)

однообразность, брутальность одного сервиса.

+1

[MrBear]

Обсуждать то обсуждаете, но странная какая то дискуссия получается. Дискуссия монотонно удаляющаяся от поднятой темы. Магистрал - не магистрал, султан - не султан. Не в том суть - как ни назови, но у крупняка, канали шире при часто меньшей цене, услуг больше и они интересней. Да, есть нюансы, порнушки уже в локалке почти нет, но ведь среднестатистическому пользователю нюансы не так важны. А на выбор влияет ценник и качество, разнообразность, инновационность сервисов. И вот как быть в этой ситуации и есть вопрос, а мало кто по сути отвечает.

Если Вас действительно интересует эта тема, просто взгляните на животный мир планеты, где на одной площади тысячелетиями уживается длинная пищевая цепочка, не снижая количество особей в популяциях. Основной критерий, это не размер тушки, клыков или фаллоса, а - жизнеспособность. Жрут слабых или уставших.

[Skylaer]

В том же перенасыщеном Питере появляются новые сети :)

Главное что? Сел плотно на район, довел проникновение до 100% и доступность до 99,9%.

И все, сиди и работай :)

 

При этом тарифов ниже 400 руб в месяц почти нет. Тут тоже непаханое поле для деятельности..

Было бы желание :)

[Картуччо]

Если Вас действительно интересует эта тема, просто взгляните на животный мир планеты, где на одной площади тысячелетиями уживается длинная пищевая цепочка, не снижая количество особей в популяциях. Основной критерий, это не размер тушки, клыков или фаллоса, а - жизнеспособность. Жрут слабых или уставших.

Это когда один питается одним, другой питается другим, одни бегает по земле, другой летает или лазает по деревьям.

А если бы тигры, лошади, обезьяны боролись за один и тот же корм ?

Да и красная книга не даром заведена, не уживается и снижается увы.

Все операторы питаются деньгами и топчатся на одной площадке, грубо говоря.

Edited September 1, 2008 by Картуччо

[jp1111]

Если Вас действительно интересует эта тема, просто взгляните на животный мир планеты, где на одной площади тысячелетиями уживается длинная пищевая цепочка, не снижая количество особей в популяциях. Основной критерий, это не размер тушки, клыков или фаллоса, а - жизнеспособность. Жрут слабых или уставших.

Да и красная книга не даром заведена, не уживается и снижается увы.

Все операторы питаются деньгами и топчатся на одной площадке, грубо говоря.

Вот тут как раз +1

[leiden]

Интересно, как выживают пищевые цепочки при наличии на их территории всеядного животного - например медведя или гориллы?

[lip]

Интересно, как выживают пищевые цепочки при наличии на их территории всеядного животного - например медведя или гориллы?

Во первых гориллы - вегетерианцы. Во вторых, медведь может мышь и хочет съесть, но хрен поймает. Это я не про розницу:-)

[MrBear]

Интересно, как выживают пищевые цепочки при наличии на их территории всеядного животного - например медведя или гориллы?

Да собственно, так же - не имеешь сильных клыков, имей сильные ноги или прочный панцырь. Ну и очевидное - во всех пищевых цепочках энергоноситель один и тот же - белки и клетчатка. Доноры разные, да. :)

[telematic]

Да собственно, так же - не имеешь сильных клыков, имей сильные ноги или прочный панцырь.

Или развитый интеллект. Если продолжать аналогию, то в конце биологической пищевой цепочки стоит существо, обладающее не самыми впечаляющими биологическими ресурсами (клыки, когти, мышцы).

[MrBear]

Или развитый интеллект. Если продолжать аналогию, то в конце биологической пищевой цепочки стоит существо, обладающее не самыми впечаляющими биологическими ресурсами (клыки, когти, мышцы).

Боюсь, что наши оппоненты никогда не признают в этом существе, в контексте обсуждения "про выживание" - предпринимателя. :) Нутро не позволит. :))

[telematic]

Или развитый интеллект. Если продолжать аналогию, то в конце биологической пищевой цепочки стоит существо, обладающее не самыми впечаляющими биологическими ресурсами (клыки, когти, мышцы).

Боюсь, что наши оппоненты никогда не признают в этом существе, в контексте обсуждения "про выживание" - предпринимателя. :) Нутро не позволит. :))

У нас с Вами приеимущество - мы в шкуре управленца побывали (да и сейчас, как я понимаю там находимся) а оппоненты в своей жизни даже табачного ларька на остановке не подняли в одиночку. На самом деле, когда я говорил о евнухах и султанах, то имел в виду то, что собственное дело - это как секс - пока не попробуешь, не поймёшь, рассказать словами невозможно.

[leiden]

Телематик, ой зря вы это сказали :) Поднимали большинство оппонентов свое собственное дело в свое время. :)

А "управленец" - это как раз наемник. Шкура управленца и шкура владельца ой как отличаются.

[Janus]

Телематик, вы упорно продолжате строить свои выводы на песчаном основании :(

[telematic]

Телематик, ой зря вы это сказали :) Поднимали большинство оппонентов свое собственное дело в свое время. :)

А "управленец" - это как раз наемник. Шкура управленца и шкура владельца ой как отличаются.

Видимо, подняли и сразу уронили. На ногу. И теперь стонут, что это дело неподъёмное :-)

А управленец не обязательно наёмник. Кто мешает владельцу самостоятельно управлять своим бизнесом?

[Картуччо]

У нас с Вами приеимущество - мы в шкуре управленца побывали (да и сейчас, как я понимаю там находимся) а оппоненты в своей жизни даже табачного ларька на остановке не подняли в одиночку. На самом деле, когда я говорил о евнухах и султанах, то имел в виду то, что собственное дело - это как секс - пока не попробуешь, не поймёшь, рассказать словами невозможно.

Этак завуалиарованно обосрать :))

видать терзают смутные сомнения, что наемники придут и купят с потрахами, продадут и снова купят :)))

[telematic]

Телематик, вы упорно продолжате строить свои выводы на песчаном основании :(

Да уже 15 лет строю. Вроде получается.

[Гoсть]

Да, телематик, сболтнул ты глупость.

Я вот последнее время, когда получаю приглашения по вакансиям, первым делом спрашиваю, - гендиром в конторе кто, наемник или собственник? Во втором случае контора идет ***й моментально без вопросов.

Дык опыт большой на анализы есьмъ, с обоих сторон вестимо имел его многократно ;)