Jump to content
Калькуляторы

Интенсив в Школе Операторов - Умные сервисы 2.0 цифровая домофония и домовое видеонбалюдение в проиложении жильца

20 часов назад, Тимур сказал:

Ну значит 99% жителей страны живет в прошлом веке.

Тут хоть домофон и видеонаблюдение в одном приложении собрано

 

2 часа назад, telematic сказал:

Мальчик, какой HomeAssistant?

Ты в подъезд выйди, с соседями пообщайся.

 

Вы продаёте факсы во времена когда уже есть ифоны с месенгером.

Это конечно удобно и комфортно, все методички давно есть, народ знает что это такое, но илоном маском/джобсом так не стать.

 

Если хотите сделать что то реально полезное займитесь умными домами, это тот сервис который сейчас на нуле и который будет востребован.

Он включает в себя и домофон и сбор показаний со счётчиков и все прочие фантазии и автоматизации, притом имеет кучу возможностей по вендорлоку, потому что ваш домофон можно выкинуть вместе с вами и не так уж сложно, а выкинуть весь умный дом сразу - это ппц и по затратам денег и по временным и по комфорту.

Share this post


Link to post
Share on other sites

15 минут назад, Ivan_83 сказал:

но илоном маском/джобсом так не стать

Нет такой цели. Хочу стать состоятельным управдомом :-)

 

15 минут назад, Ivan_83 сказал:

Если хотите сделать что то реально полезное займитесь умными домами, это тот сервис который сейчас на нуле и который будет востребован.

Он включает в себя и домофон и сбор показаний со счётчиков и все прочие фантазии и автоматизации, притом имеет кучу возможностей по вендорлоку, потому что ваш домофон можно выкинуть вместе с вами и не так уж сложно, а выкинуть весь умный дом сразу - это ппц и по затратам денег и по временным и по комфорту.

Хорошо быть теоретиком и нести всякую пургу на форумах. Хотя для идеального нового квартала в Москве/СПБ это может и сработает.

 

По счётчикам. Абонентские счётчики - это тема энергоснабжающей организации. Он их ставят за свой счёт. Установка их оператором не имеет жизнеспособной бизнес-модели.

Общедомовые счётчики тоже не бизнес, там копейки. При попытке зарядить какую-то экономически интересную цену УК на калькуляторе считает, что проще доплатить электрику, который данные соберёт. 

 

Сейчас есть две услуги, за которые реально можно собирать деньги - это видеонаблюдение и домофоны. И выкинуть с домофоном сложно, если всё работает и цена устраивает.

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

1 час назад, Стич сказал:

Ну и цена за обычный домофон у нас примерно 40руб. А за плюшки жильцы больше платить не хотят.

У нас тоже за обычный 40-50 руб. А плюшки надо уметь продавать.

Share this post


Link to post
Share on other sites

7 минут назад, telematic сказал:

У нас тоже за обычный 40-50 руб. А плюшки надо уметь продавать.

Хорошо. Давайте посчитаем 100руб.

Но с учётом реальных опексов.

Share this post


Link to post
Share on other sites

5 минут назад, telematic сказал:

Я свои привёл. 

Ваша очередь.

В вашем ответе не посчитана:

 

зарплата дополнительного персонала.

Плата ТСЖ: Размещение, электропитание и прочее.

Материалы на ремонт.

Содержание сервера(ов).

Ну лицензии за софт в 10руб в месяц как то странно звучит, где такое счастье.

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Только что, Стич сказал:

В вашем ответе не посчитана:

 

зарплата дополнительного персонала.

Плата ТСЖ: Размещение, электропитание и прочее.

Материалы на ремонт.

Содержание сервера(ов).

Ну лицензии за софт в 10руб в месяц как то странно звучит, где такое счастье.

 

 

Зарплату я указал. В эксплуатации у меня хватает ресурсов, чтобы обслуживать домофоны.

За размещение панелей не платим.

Затраты на материалы на уровне статпогрешности.

Что такое "содержание серверов"? Каких именно?

А вы сколько за софт платите?

 

 

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

7 минут назад, telematic сказал:

Зарплату я указал.

Где?

7 минут назад, telematic сказал:

За размещение панелей не платим. 

За электропитание то же не платите?

7 минут назад, telematic сказал:

Что такое "содержание серверов"? Каких именно?

А вы сколько за софт платите?

У нас своя разработка.

Скажите где вы платите 10руб в месяц и за что?

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

3 минуты назад, Стич сказал:

Где?

За электропитание то же не платите?

У нас своя разработка.

Скажите где вы платите 10руб в месяц и за что?

 

- Да, цифру забыл указать, примерно 200 000 руб. с учётом налогов в месяц.

- Мы панели подключаем через автомат узла ШПД. Там фиксированная плата, так что при установке панели расходы на электроснабжение не меняются.

- Т.е. вы разработали приложение, потом построили пилотную зону и обнаружили, что она у вас не взлетела???? Ну чо, мощное решение!!! :-)

Я плачу за мобильное приложение и бэкэнд, позволяющий управлять сетью домофонных панелей - настраивать их, монитроить, управлять абонентами, отключать за неуплату.

Share this post


Link to post
Share on other sites

55 минут назад, telematic сказал:

Я плачу за мобильное приложение и бэкэнд, позволяющий управлять сетью домофонных панелей - настраивать их, монитроить, управлять абонентами, отключать за неуплату.

Сколько и кому? Я думаю это не 10руб/мес.

 

55 минут назад, telematic сказал:

- Т.е. вы разработали приложение, потом построили пилотную зону и обнаружили, что она у вас не взлетела???? Ну чо, мощное решение!!! :-)

У нас застройщик захотел что мы сделали домофонизацию и поучаствовал в этом, нам то же было интересно. Вот сейчас получаем опыт эксплуатации.

 

Смотрите мою логику

Вы взяли трёх сотрудников у вас  200 000 в месяц с дома вы имеете 9т.р. то есть вам что бы окупить хотя бы зарплату надо 22 дома.

В этих 22 домах вы построили домофоны в сумме 22*200000 = 4400000.

Для этих 22 домов всё таки будут затраты на ремонт и обслуживание и они будут требовать всё больше персонала.

Вопрос сколько нужно домов что бы хотя бы компенсировать свои расходы в месяц. А потом сколько нужно времени что бы окупить затраты.

 

Я допускаю что математика сойдётся если иметь кучу бабла и домов и для крупных операторов а ля дом.ру она подойдет.

Возможно математика так же изменится если свою разработку продавать другим как облако.

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

1 час назад, telematic сказал:

Хорошо быть теоретиком и нести всякую пургу на форумах. Хотя для идеального нового квартала в Москве/СПБ это может и сработает.

Уху, лучше продавать кетайское говнище и зарабатывать на его обслуживании.

Домофон не решает кардинально никаких проблем и платить за воздух даже 10 руб/мес это перебор. Аналог вашего домофона это обычный механически кодовый замок, кому надо - знает код, или по мобиле может позвонить спросить.

Даже тут мобила ваш домофон обошла.

 

Умные дома и автоматизация всего - это будущее, а отдельные девайсы это уже уходящее прошлое.

 

Я вот захожу в магазин и вижу 100500 термометров и метеостанций, но они мне не интересны потому что нужно подымать жопу и тащится в место установки чтобы посмотреть, и расставить 100500 штук по разным местам я не смогу либо это будет опять же архи неудобно.

 

Так же и домофон, пусть он у вас с приложением, он так же примитивен как и раньше, и так же примитивен как смарттв - эта херня работает сама по себе и ни с чем не интегрируется.

Вот простые сценарии которые ваш домофон не может, а на HA они реализуются просто:

- QR код в камеру в качестве ключа с лимитом по времени жизни

- авто распознавание морды с открытием

- запись с камеры при наличии движения, как с обычной охранной камеры

- автоматическое разблокирование двери при пожаре в доме или иных ЧП/ЧС

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

3 часа назад, telematic сказал:

В доме мой домофон и моё видеонаблюдение. И ШПД.

 

В подъезде и в лифтах висит табличка "Ведётся видеонаблюдение" с названием моей компании и номером телефона.

На домофоне стикер с названием моей компании.

На ключе-таблетке стикер с логотипом и названием моей компании.

На домофоне бегущая строка "Подключайте Интернет" с названием моей компании.

 

И всё это жильцы дома видят КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

Смотрю на свой дом, 144 квартиры. Всй это в доме предоставляет один красный оператор, висит визуальный мусор как написано. За два года число абонов в доме у них увеличилось на 0 штук. Потому как против большой сотовой тройки с бясплатным тырнетом сосутЪ все, а у прочих конкурентов тарифы ШПД+ТВ в среднем на 200 руб ниже. То есть выхлоп если и будет, то такие крохи, что в аналитике просто потеряются.

Share this post


Link to post
Share on other sites

2 часа назад, Стич сказал:

Смотрите мою логику

Вы взяли трёх сотрудников у вас  200 000 в месяц с дома вы имеете 9т.р. то есть вам что бы окупить хотя бы зарплату надо 22 дома.

В этих 22 домах вы построили домофоны в сумме 22*200000 = 4400000.

 

 

Логика неверная. 200 000 на дом - это самый пессимистичный вариант, 5 подъездов. Одноподъездный дом требует 50 тыс руб. капекса. Давайте в среднем брать 100 000 на дом. Так правильнее.

У меня сейчас около 20 домов подключено.

 

2 часа назад, jffulcrum сказал:

Смотрю на свой дом, 144 квартиры. Всй это в доме предоставляет один красный оператор, висит визуальный мусор как написано. За два года число абонов в доме у них увеличилось на 0 штук. Потому как против большой сотовой тройки с бясплатным тырнетом сосутЪ все, а у прочих конкурентов тарифы ШПД+ТВ в среднем на 200 руб ниже. То есть выхлоп если и будет, то такие крохи, что в аналитике просто потеряются.

Явный признак недалёкого человека - привычка принимать частное за общее.

 

2 часа назад, Ivan_83 сказал:

Уху, лучше продавать кетайское говнище и зарабатывать на его обслуживании.

Я ничего не продаю, я оказываю услугу.

Но в общем, это выгоднее, чем парить в облаках.

 

3 часа назад, Стич сказал:

Сколько и кому? Я думаю это не 10руб/мес.

 

"Кому" - сказать не могу, я не знаю, какие цены для других.

Для меня 10 руб./мес.

Share this post


Link to post
Share on other sites

10 минут назад, telematic сказал:

Явный признак недалёкого человека - привычка принимать частное за общее.

У далёких людей обычно другая проблема - придавать много значения сущим мелочам.

Share this post


Link to post
Share on other sites

2 часа назад, Ivan_83 сказал:

Вот простые сценарии которые ваш домофон не может, а на HA они реализуются просто:

- QR код в камеру в качестве ключа с лимитом по времени жизни

- авто распознавание морды с открытием

- запись с камеры при наличии движения, как с обычной охранной камеры

- автоматическое разблокирование двери при пожаре в доме или иных ЧП/ЧС

1. Думаю, можно сделать.

2. Работает уже давно, я, правда, пока не внедрял, но у других вовсю работает.

3. Работает.

4. Такого нет, но, думаю, можно внедрить, спасибо за идею.

 

1 минуту назад, jffulcrum сказал:

У далёких людей обычно другая проблема - придавать много значения сущим мелочам.

А вот это уже синдром Даннинга-Крюгера - вы даже не поняли, о чём я. :-)

Share this post


Link to post
Share on other sites

Коллеги. 

Спор увлекательный, но вот результат опроса представителей отрасли.
Пока результат промежуточный - ответов маловато. Но тем не менее мы не видим огульного отрицания домофонии

 


Кто готов ответить в анкету ссылка на форму вот
https://forms.gle/BRk9BxaAd7ay5izf7


 

цифровые домофоны.jpg

Share this post


Link to post
Share on other sites

7 часов назад, telematic сказал:

У нас тоже за обычный 40-50 руб. А плюшки надо уметь продавать.

Домофон, штука нужная раз в 2 месяца, скорее даже реже. Мне так кажется и 50р/мес перебор.. всякое видео и даром не надо. что вы мне продадите ? :)

При этом то, что у нас стоит скорее всего отбивается за пару-тройку месяцев, при текущей абонентке с подъезда. Врядли там дороже стоит. поломки в основном -> провода порвали. учитывая, что там схема простейшая, то 1 техник на 1000 подъездов легко это обслужит. остальное из абонентки - профит. Но надо занать МНОГО подъездов.

Share this post


Link to post
Share on other sites

8 часов назад, Тимур сказал:

Спор увлекательный, но вот результат опроса представителей отрасли.
Пока результат промежуточный - ответов маловато. Но тем не менее мы не видим огульного отрицания домофонии

"Наш опрос на сайте показал, что 100% его посетителей пользуются Интернетом."

Share this post


Link to post
Share on other sites

8 часов назад, st_re сказал:

Мне так кажется и 50р/мес перебор.. всякое видео и даром не надо. что вы мне продадите ? :)

Вам лично - ничего.

Share this post


Link to post
Share on other sites

13 часов назад, telematic сказал:

Логика неверная. 200 000 на дом - это самый пессимистичный вариант, 5 подъездов. Одноподъездный дом требует 50 тыс руб. капекса. Давайте в среднем брать 100 000 на дом. Так правильнее. 

У меня сейчас около 20 домов подключено.

Хорошо берем фантастические условия:

вы не платите ТСЖ

вы не платите за софт,

не несёте расходы по содержанию и обслуживанию сети домофонизации.

сумели заставить жильцов платить по 90 руб. с квартиры,

вы не платите налогов.

вы не оплачиваете интенсивы :)

 

Из операционных расходов у вас зарплата трёх сотрудников в сумме 200000

Из капитальных строительство 100 000,

С дома вы собираете 9000.

 

Для самоокпаемости ежемесячных расходов вам надо подключить.

200000/9000 = 22 дома.

Для строительства 22 домов вы портратитите 22 * 100000 = 2 200 000

 

Берем 44 дома

Ваша ежемесячная прибыль:

44*9000 - 200000= 196000.

Для строительства 44 домов вы портратитите 44 * 100000 = 4 400 000

Тогда что бы окупить текущие расходы вам надо 2 года.

 

То есть для окупаемости проекта в фантистических условиях вам надо найти для домофонизации 44 дома.

 

 

 

Ну а в реальных условиях вы будите иметь на мой взгляд прибыли с дома 1000 рублей.

Тогда для самоокупаемости зарплаты персонала вам надо 200000/1000 = 200 домов

Вы должны вложить 100000 * 200 = 20 000 000 ну и т.д.

 

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

а у меня супер-идея и для мод и в частный сектор

надо предлагать жильцам устанавливать и обслуживать смарт-звонки в квартиру

в отдельном приложении продавать дополнительные мелодии

или квартирный смарт-звонок - в лизинг

в элитные дома или квартиры - винтажные и дизайнерские кнопки

для ценителей - hi-end акустика, сетевые кабели по 2000 фунтов за метр и тп

Share this post


Link to post
Share on other sites

44 минуты назад, Стич сказал:

То есть для окупаемости проекта в фантистических условиях вам надо найти для домофонизации 44 дома.

Вы должны вложить 100000 * 200 = 20 000 000 ну и т.д.

И какой вывод из всего этого?

Сложно подключить 44 дома?

Сложно найти 20 млн. для инвестиций?

 

В чём проблема?

 

46 минут назад, Стич сказал:

Ну а в реальных условиях вы будите иметь на мой взгляд прибыли с дома 1000 рублей.

Что значит "на мой взгляд"?

 

Дайте цифры.

Share this post


Link to post
Share on other sites

28 минут назад, telematic сказал:

Сложно подключить 44 дома?

Вы нашли всего 20 домов. И сейчас работаете в убыток. 44 дома это если у вас вышеперечисленные фантастические условия по операционным расходам чему ни кто не поверит.

28 минут назад, telematic сказал:

Сложно найти 20 млн. для инвестиций?

Посчитаете сроки самоокупаемости.

 

28 минут назад, telematic сказал:

Дайте цифры.

Уже надоело. Это у вас попросят когда 20 млн. для инвестиций давать будут :)

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

25 минут назад, Стич сказал:

Вы нашли всего 20 домов. И сейчас работаете в убыток.

Спасибо, КЭП! :-)

А то я не знал, что для безубыточности необходимо выйти на определённый объём продаж в натуральном выражении. 

У вас проблема со стратегией. Не получилось срубить бабла на 20 домах - значит нерентабельно.

 

29 минут назад, Стич сказал:

Уже надоело. Это у вас попросят когда 20 млн. для инвестиций давать будут :)

Я ни у кого не прошу, у меня есть свои средства.

Но слив засчитан.

Share this post


Link to post
Share on other sites

23 минуты назад, telematic сказал:

Но слив засчитан.

 

Ну тогда давайте подытожим и с того что есть.

 

Что бы оператор связи начал зарабатывать на услуге домофонизации через два года ему надо:

Подключить 44 дома вложив 2 200 000 руб.

А так же:

не платить ТСЖ

не платить за софт ну или платить копейки

не нести расходы по содержанию и обслуживанию сети домофонизации ну или если нести то копейки.

суметь заставить жильцов платить по 90 руб. с квартиры,

не платить налогов.

 

Согласны?

 

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.