Jump to content
Калькуляторы

Интенсив в Школе Операторов - Умные сервисы 2.0 цифровая домофония и домовое видеонбалюдение в проиложении жильца

Всем привет.
с 18 октября запускаем второй поток интенсива по цифровой домофонии.
Будем разбираться - как запустить домофонию. 
Второй поток. 

За те полгода, что прошло с прошлого интенсива накопилось много данных. Больше опыта согласований и продаж.

 

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

1 МОДУЛЬ: Какие сопротивления и сомнения необходимо преодолеть
Основные страхи
Риски
Реальные опасности
Возможные причины неудач

2 МОДУЛЬ: Подбор оборудования
Варианты оборудования домофонии
Краш-тест панелей
Варианты оборудования для ВН и вендоров ПО видеосерверов
Расчет смет на монтаж домофонов и камер ВН

3 МОДУЛЬ: Аналитика и планирование
Анализ существующей сети и домохозяйств(УК, ТСЖ, ПСД)
Планирование по расходам
Планирование по заработку
Анализ конкурентов
Подготовка предложений и тарифных планов


4 МОДУЛЬ: Работа с УК, ТСЖ, ПСД. Практикум
Анализ существующей сети и домохозяйств (УК,ТСЖ, взаимодействия с ПСД)
Способы захода: сверху (администрация, полиция) или снизу (УК) или гибридный
Как выходить на УК? Действенные методы ведения переговоров. Что мы можем им предложить? Что работает и что не работает?
Схемы взаимодействия с УК и жителями (председателем совета дома)

5 МОДУЛЬ: Юридические вопросы и вопросы согласования
Практический модуль: подводные камни юриспруденции умной домофонии

6 МОДУЛЬ: Запуск отдела продаж или модернизация текущего
Подготовка отдела прямых продаж
Подготовка персонала
Подготовка документации
Создание речевых модулей
Допродажи дополнительных услуг.


7 МОДУЛЬ: Подготовка маркетинга
В чем отличие маркетинга для домофонии от стандартного для интернета?
Акцентирование внимания на рабочих методах
Обсуждение менее эффективных методов
Переработка презентации с прошлого интенсива с упором на конкретику


8 МОДУЛЬ: Практическая работа и продажи
Выход в поля
Допродажи услуг симбиозом с домофоном
Допродажи услуг симбиозом с видеонаблюдением
Повышение arpu
Что делать с жильцами отказывающимися покупать
Выдача ключей как стратегия продаж.




 

 

подробности на лендаке интенсива

https://landing.salespractice.ru/smart-services

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

В связи с предстоящим интенсивом по цифровой домофонии и домовому видеонаблюдению в приложении жильца я тут провожу анкетное исследование.
У кого какая ситуация с домофонией


https://forms.gle/LyGaSUsn9oPQHYQ96


На этой картинке - карта анкеты


 

Вы ставите клиентам цифровые домофоны..jpeg

Share this post


Link to post
Share on other sites

2 часа назад, Тимур сказал:

Да почему спам-то?

https://ru.wikipedia.org/wiki/Спам#Блоги,_вики,_форумы,_доски_объявлений

Share this post


Link to post
Share on other sites

Отдельно домофон и отдельно видеонаблюдение и отдельно пожароохарнка и отдельно климат - это прошлый век.

Сейчас это всё собирается из кусочков и заводится в HomeAssistant, где полная синегрия случается благодаря софту.

Отдельный домофон даже с приложением - это нынче херовина примерно как факс, вроде и делает тоже самое что электронная почта и месенгеры но как то неудобно с собой носить, места много занимает и ваще хрень :)

Share this post


Link to post
Share on other sites

1 час назад, Ivan_83 сказал:

Отдельно домофон и отдельно видеонаблюдение и отдельно пожароохарнка и отдельно климат - это прошлый век.

Сейчас это всё собирается из кусочков и заводится в HomeAssistant, где полная синегрия случается благодаря софту.

Отдельный домофон даже с приложением - это нынче херовина примерно как факс, вроде и делает тоже самое что электронная почта и месенгеры но как то неудобно с собой носить, места много занимает и ваще хрень :)


Ну значит 99% жителей страны живет в прошлом веке.

Тут хоть домофон и видеонаблюдение в одном приложении собрано

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

19 часов назад, Ivan_83 сказал:

Отдельно домофон и отдельно видеонаблюдение и отдельно пожароохарнка и отдельно климат - это прошлый век.

Сейчас это всё собирается из кусочков и заводится в HomeAssistant, где полная синегрия случается благодаря софту.

Отдельный домофон даже с приложением - это нынче херовина примерно как факс, вроде и делает тоже самое что электронная почта и месенгеры но как то неудобно с собой носить, места много занимает и ваще хрень :)

Просто инфоциганам надо хоть что то впарить операторам с не окрепшими мозгами. А всё остальное не важно.

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

16 минут назад, Стич сказал:

операторам с не окрепшими мозгами

У части операторов мозги и правда неокрепшие. 

Домофоны - открывающееся окно возможностей. И, в отличие от ШПД, запрыгнуть может только один.

Share this post


Link to post
Share on other sites

18 минут назад, telematic сказал:

Домофоны - открывающееся окно возможностей.

Очень сильно сомневаюсь.

Уборка подъездов операторами связи вот это окно возможностей :)

Share this post


Link to post
Share on other sites

6 минут назад, Стич сказал:

Очень сильно сомневаюсь.

Уборка подъездов операторами связи вот это окно возможностей :)

Пока вы сомневаетесь - другие зарабатывают.

Share this post


Link to post
Share on other sites

8 минут назад, telematic сказал:

Пока вы сомневаетесь - другие зарабатывают.

Пока вы тратите деньги и ресурсы на уйню,

другие зарабатывают на основной услуге.

 

Поэтому аргументы в студию и давайте поспорим.

Моя точка зрения:

Жильцы не готовы платить за это и им это не нужно по большому счету (только гикам поиграться).

У маленьких ТСЖ на это тупо нету денег.

У больших свой придворный оператор либо служба IT.

 

То есть ставим за свой счет куда пускают, и пытаемся жить за обычную домофоновскую плату минус бабки для тсж,

тешем себя сказками на ночь об привлеченных к основной услуге жильцах и двиганием прогресса в 21 век. При этом тратим ресурсы

на поддержку всего этого счастья.

 

 

 

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

1 минуту назад, Стич сказал:

Пока вы тратите деньги и ресурсы на уйню,

другие зарабатывают на основной услуге.

Объясняю популярно.

 

В доме мой домофон и моё видеонаблюдение. И ШПД.

 

В подъезде и в лифтах висит табличка "Ведётся видеонаблюдение" с названием моей компании и номером телефона.

На домофоне стикер с названием моей компании.

На ключе-таблетке стикер с логотипом и названием моей компании.

На домофоне бегущая строка "Подключайте Интернет" с названием моей компании.

 

И всё это жильцы дома видят КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

 

Угадайте, кто в этом доме больше всех провайдеров будет зарабатывать на основных услугах?

 

Помимо того, что домофоны и видеонаблюдение отбиваются за 2 года.

Share this post


Link to post
Share on other sites

8 минут назад, telematic сказал:

В подъезде и в лифтах висит табличка "Ведётся видеонаблюдение" с названием моей компании и номером телефона.

На домофоне стикер с названием моей компании.

На ключе-таблетке стикер с логотипом и названием моей компании.

На домофоне бегущая строка "Подключайте Интернет" с названием моей компании.

 

И всё это жильцы дома видят КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

  

Угадайте, кто в этом доме больше всех провайдеров будет зарабатывать на основных услугах?

Угадайте кто в этом доме больше всех провайдеров потратил и тратит кучу бабла и ресурсов?

Рекламу в домах расклеивать не пробовали?

 

Объясняю популярно.

Жильцы не готовы платить за это и им это не нужно по большому счету (только гикам поиграться).

У маленьких ТСЖ на это тупо нету денег.

У больших свой придворный оператор либо служба IT.

 

То есть ставим за свой счет куда пускают, и пытаемся жить за обычную домофоновскую плату минус бабки для тсж,

тешем себя сказками на ночь об привлеченных к основной услуге жильцах и двиганием прогресса в 21 век. При этом тратим ресурсы

на поддержку всего этого счастья.

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

Только что, Стич сказал:

Угадайте кто в этом доме больше всех провайдеров потратил и тратит кучу бабла и ресурсов?

Рекламу в домах расклеивать не пробовали?

 

1. Вы читаете что я пишу? 2 года окупаемость!!!!

2. Вы правде не понимаете разницу между "Расклеили рекламу, её назавтра сорвали и вас ещё неделю материли" и "Постоянно перед глазами"?

 

А вы точно провайдер или так, попиздеть на форум зашли после уроков?

Share this post


Link to post
Share on other sites

9 минут назад, telematic сказал:

1. Вы читаете что я пишу? 2 года окупаемость!!!!

Да ну расчеты в студию.

 

9 минут назад, telematic сказал:

Вы правде не понимаете разницу между "Расклеили рекламу, её назавтра сорвали и вас ещё неделю материли" и "Постоянно перед глазами"?

Ну прибейте железную табличку с бегущей надптсью. Дешевле будет.

 

9 минут назад, telematic сказал:

А вы точно провайдер или так, попиздеть на форум зашли после уроков?

Что аргументов больше не нашли они у всех поклонников домофонизации такие.

И да проваедер и да есть свой пилотный реализованный проект по домофонизации в виде нескольких МКД у дружественного застройщика ибо другим это не нужно по вышеописанным причинам.

Поэтому давайте ваш расчет посмотрим. Может убедите.

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

3 минуты назад, Стич сказал:

Да ну расчеты в студию.

Грубо, наихудший вариант - дом 5 подъездов, 100 квартир.

Капексы - 200 000 рублей

Абонплата - 90 руб. с квартиры в месяц.

 

200 000/9000 = 22 месяца.

 

Если 100 квартир и 1 подъезд, то картинка становится вообще красочной.

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

1 минуту назад, telematic сказал:

Грубо, наихудший вариант - дом 5 подъездов, 100 квартир.

Капексы - 200 000 рублей

Абонплата - 90 руб. с квартиры в месяц.

 

200 000/9000 = 22 месяца.

 

Если 100 квартир и 1 подъезд, то картинка становится вообще красочной.

 

 

Опексы в студию.

Share this post


Link to post
Share on other sites

2 минуты назад, telematic сказал:

Оторвут.

Боюсь расказать что с домофонами и камерами делают.

А это к опексам плюс.

Share this post


Link to post
Share on other sites

5 минут назад, Стич сказал:

Опексы в студию.

Я добавил по одному человеку в отдел проектирования, в строительный и в техподдержку.

Десять рублей в месяц можно накинуть на лицензии софта.

Ну нагрузка на юристов по взысканию.

Это всё копейки.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Только что, Стич сказал:

Боюсь расказать что с домофонами и камерами делают.

А это к опексам плюс.

Дебилы, которые делают что-то с домофонами, не понимают, что их рожа в видеоархиве.

 

Так что потом стоимость панели компенсируют. Это тоже мелочь.

 

2 минуты назад, Стич сказал:

Боюсь расказать что с домофонами и камерами делают.

А это к опексам плюс.

А табличку оторвут на законном основании.

Share this post


Link to post
Share on other sites

30 минут назад, telematic сказал:

Я добавил по одному человеку в отдел проектирования, в строительный и в техподдержку.

Десять рублей в месяц можно накинуть на лицензии софта.

Ну нагрузка на юристов по взысканию. 

Это всё копейки.

Ну давайте посчитаем их зарплату. В эксплуатацию и в IT что людей не взяли?

 

И это далеко не всё.

Плата ТСЖ: Размещение, электропитание и прочее.

Материалы на ремонт.

Содержание сервера(ов) прибавьте.

Ну лицензии за софт в 10руб в месяц как то странно звучит, где такое счастье.

Ну и цена за обычный домофон у нас примерно 40руб. А за плюшки жильцы больше платить не хотят.

 

 

Вот и давайте посчитаем.

Я допускаю что в больших маштабах в тысячи домов во многих городах, можно рассчитывать на прибыль, но мы с вами говорим об  маленьких операторах.

Edited by Стич

Share this post


Link to post
Share on other sites

2 часа назад, Стич сказал:

Просто инфоциганам надо хоть что то впарить операторам с не окрепшими мозгами. А всё остальное не важно.

 


Я тут выкладывал массу отзывов от операторов, которые прошли интенсивы.
Есть представители небольших операторов. А есть и представители вполне крепких операторов. У которых десятки тысяч абонентов и больше десяти лет истории.
Так что предлагаю на счет "неокрепших мозгов" - вы погорячились

Это по поводу наших интенсивов вообще.

А что касается домофонии. 

Из четырех активных вендоров домофонии  (Спутник, Росдомофон, Интерсвязь, Уфанет) - два это операторы с вполне окрепшими мозгами. У Уфанет и Интерсвязи 
СОТНИ тысяч абонентов.
Если такие организации занимаются темой - может в этом что-то есть.

Так что и на счет "хоть что-то" - вы погорячились

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.