Интенсив в Школе Операторов - Умные сервисы 2.0 цифровая домофония и домовое видеонбалюдение в проиложении жильца

[Тимур]

Всем привет.
с 18 октября запускаем второй поток интенсива по цифровой домофонии.
Будем разбираться - как запустить домофонию. 
Второй поток. 

За те полгода, что прошло с прошлого интенсива накопилось много данных. Больше опыта согласований и продаж.

 

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

1 МОДУЛЬ: Какие сопротивления и сомнения необходимо преодолеть
Основные страхи
Риски
Реальные опасности
Возможные причины неудач

2 МОДУЛЬ: Подбор оборудования
Варианты оборудования домофонии
Краш-тест панелей
Варианты оборудования для ВН и вендоров ПО видеосерверов
Расчет смет на монтаж домофонов и камер ВН

3 МОДУЛЬ: Аналитика и планирование
Анализ существующей сети и домохозяйств(УК, ТСЖ, ПСД)
Планирование по расходам
Планирование по заработку
Анализ конкурентов
Подготовка предложений и тарифных планов

4 МОДУЛЬ: Работа с УК, ТСЖ, ПСД. Практикум
Анализ существующей сети и домохозяйств (УК,ТСЖ, взаимодействия с ПСД)
Способы захода: сверху (администрация, полиция) или снизу (УК) или гибридный
Как выходить на УК? Действенные методы ведения переговоров. Что мы можем им предложить? Что работает и что не работает?
Схемы взаимодействия с УК и жителями (председателем совета дома)

5 МОДУЛЬ: Юридические вопросы и вопросы согласования
Практический модуль: подводные камни юриспруденции умной домофонии

6 МОДУЛЬ: Запуск отдела продаж или модернизация текущего
Подготовка отдела прямых продаж
Подготовка персонала
Подготовка документации
Создание речевых модулей
Допродажи дополнительных услуг.

7 МОДУЛЬ: Подготовка маркетинга
В чем отличие маркетинга для домофонии от стандартного для интернета?
Акцентирование внимания на рабочих методах
Обсуждение менее эффективных методов
Переработка презентации с прошлого интенсива с упором на конкретику

8 МОДУЛЬ: Практическая работа и продажи
Выход в поля
Допродажи услуг симбиозом с домофоном
Допродажи услуг симбиозом с видеонаблюдением
Повышение arpu
Что делать с жильцами отказывающимися покупать
Выдача ключей как стратегия продаж.

 

 

подробности на лендаке интенсива

https://landing.salespractice.ru/smart-services

[SOFTOLAB]

Кто то все таки ведется на это, или это сугубо спам по форумам?

[Тимур]

Да почему спам-то?

[Тимур]

 

В связи с предстоящим интенсивом по цифровой домофонии и домовому видеонаблюдению в приложении жильца я тут провожу анкетное исследование.
У кого какая ситуация с домофонией

https://forms.gle/LyGaSUsn9oPQHYQ96


На этой картинке - карта анкеты

 

[snvoronkov]

2 часа назад, Тимур сказал:

Да почему спам-то?

https://ru.wikipedia.org/wiki/Спам#Блоги,_вики,_форумы,_доски_объявлений

[Ivan_83]

Отдельно домофон и отдельно видеонаблюдение и отдельно пожароохарнка и отдельно климат - это прошлый век.

Сейчас это всё собирается из кусочков и заводится в HomeAssistant, где полная синегрия случается благодаря софту.

Отдельный домофон даже с приложением - это нынче херовина примерно как факс, вроде и делает тоже самое что электронная почта и месенгеры но как то неудобно с собой носить, места много занимает и ваще хрень :)

[Тимур]

1 час назад, Ivan_83 сказал:

Отдельно домофон и отдельно видеонаблюдение и отдельно пожароохарнка и отдельно климат - это прошлый век.

Сейчас это всё собирается из кусочков и заводится в HomeAssistant, где полная синегрия случается благодаря софту.

Отдельный домофон даже с приложением - это нынче херовина примерно как факс, вроде и делает тоже самое что электронная почта и месенгеры но как то неудобно с собой носить, места много занимает и ваще хрень :)

Ну значит 99% жителей страны живет в прошлом веке.

Тут хоть домофон и видеонаблюдение в одном приложении собрано

 

[Стич]

19 часов назад, Ivan_83 сказал:

Отдельно домофон и отдельно видеонаблюдение и отдельно пожароохарнка и отдельно климат - это прошлый век.

Сейчас это всё собирается из кусочков и заводится в HomeAssistant, где полная синегрия случается благодаря софту.

Отдельный домофон даже с приложением - это нынче херовина примерно как факс, вроде и делает тоже самое что электронная почта и месенгеры но как то неудобно с собой носить, места много занимает и ваще хрень :)

Просто инфоциганам надо хоть что то впарить операторам с не окрепшими мозгами. А всё остальное не важно.

Edited October 13, 2021 by Стич

[telematic]

19 часов назад, Ivan_83 сказал:

заводится в HomeAssistant,

Мальчик, какой HomeAssistant?

Ты в подъезд выйди, с соседями пообщайся.

[telematic]

16 минут назад, Стич сказал:

операторам с не окрепшими мозгами

У части операторов мозги и правда неокрепшие. 

Домофоны - открывающееся окно возможностей. И, в отличие от ШПД, запрыгнуть может только один.

[Стич]

18 минут назад, telematic сказал:

Домофоны - открывающееся окно возможностей.

Очень сильно сомневаюсь.

Уборка подъездов операторами связи вот это окно возможностей :)

[telematic]

6 минут назад, Стич сказал:

Очень сильно сомневаюсь.

Уборка подъездов операторами связи вот это окно возможностей :)

Пока вы сомневаетесь - другие зарабатывают.

[Стич]

8 минут назад, telematic сказал:

Пока вы сомневаетесь - другие зарабатывают.

Пока вы тратите деньги и ресурсы на уйню,

другие зарабатывают на основной услуге.

 

Поэтому аргументы в студию и давайте поспорим.

Моя точка зрения:

Жильцы не готовы платить за это и им это не нужно по большому счету (только гикам поиграться).

У маленьких ТСЖ на это тупо нету денег.

У больших свой придворный оператор либо служба IT.

 

То есть ставим за свой счет куда пускают, и пытаемся жить за обычную домофоновскую плату минус бабки для тсж,

тешем себя сказками на ночь об привлеченных к основной услуге жильцах и двиганием прогресса в 21 век. При этом тратим ресурсы

на поддержку всего этого счастья.

 

 

 

Edited October 13, 2021 by Стич

[telematic]

1 минуту назад, Стич сказал:

Пока вы тратите деньги и ресурсы на уйню,

другие зарабатывают на основной услуге.

Объясняю популярно.

 

В доме мой домофон и моё видеонаблюдение. И ШПД.

 

В подъезде и в лифтах висит табличка "Ведётся видеонаблюдение" с названием моей компании и номером телефона.

На домофоне стикер с названием моей компании.

На ключе-таблетке стикер с логотипом и названием моей компании.

На домофоне бегущая строка "Подключайте Интернет" с названием моей компании.

 

И всё это жильцы дома видят КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

 

Угадайте, кто в этом доме больше всех провайдеров будет зарабатывать на основных услугах?

 

Помимо того, что домофоны и видеонаблюдение отбиваются за 2 года.

[Стич]

8 минут назад, telematic сказал:

В подъезде и в лифтах висит табличка "Ведётся видеонаблюдение" с названием моей компании и номером телефона.

На домофоне стикер с названием моей компании.

На ключе-таблетке стикер с логотипом и названием моей компании.

На домофоне бегущая строка "Подключайте Интернет" с названием моей компании.

 

И всё это жильцы дома видят КАЖДЫЙ ДЕНЬ!

  

Угадайте, кто в этом доме больше всех провайдеров будет зарабатывать на основных услугах?

Угадайте кто в этом доме больше всех провайдеров потратил и тратит кучу бабла и ресурсов?

Рекламу в домах расклеивать не пробовали?

 

Объясняю популярно.

Жильцы не готовы платить за это и им это не нужно по большому счету (только гикам поиграться).

У маленьких ТСЖ на это тупо нету денег.

У больших свой придворный оператор либо служба IT.

 

То есть ставим за свой счет куда пускают, и пытаемся жить за обычную домофоновскую плату минус бабки для тсж,

тешем себя сказками на ночь об привлеченных к основной услуге жильцах и двиганием прогресса в 21 век. При этом тратим ресурсы

на поддержку всего этого счастья.

Edited October 13, 2021 by Стич

[telematic]

Только что, Стич сказал:

Угадайте кто в этом доме больше всех провайдеров потратил и тратит кучу бабла и ресурсов?

Рекламу в домах расклеивать не пробовали?

 

1. Вы читаете что я пишу? 2 года окупаемость!!!!

2. Вы правде не понимаете разницу между "Расклеили рекламу, её назавтра сорвали и вас ещё неделю материли" и "Постоянно перед глазами"?

 

А вы точно провайдер или так, попиздеть на форум зашли после уроков?

[Стич]

9 минут назад, telematic сказал:

1. Вы читаете что я пишу? 2 года окупаемость!!!!

Да ну расчеты в студию.

 

9 минут назад, telematic сказал:

Вы правде не понимаете разницу между "Расклеили рекламу, её назавтра сорвали и вас ещё неделю материли" и "Постоянно перед глазами"?

Ну прибейте железную табличку с бегущей надптсью. Дешевле будет.

 

9 минут назад, telematic сказал:

А вы точно провайдер или так, попиздеть на форум зашли после уроков?

Что аргументов больше не нашли они у всех поклонников домофонизации такие.

И да проваедер и да есть свой пилотный реализованный проект по домофонизации в виде нескольких МКД у дружественного застройщика ибо другим это не нужно по вышеописанным причинам.

Поэтому давайте ваш расчет посмотрим. Может убедите.

Edited October 13, 2021 by Стич

[telematic]

3 минуты назад, Стич сказал:

Да ну расчеты в студию.

Грубо, наихудший вариант - дом 5 подъездов, 100 квартир.

Капексы - 200 000 рублей

Абонплата - 90 руб. с квартиры в месяц.

 

200 000/9000 = 22 месяца.

 

Если 100 квартир и 1 подъезд, то картинка становится вообще красочной.

 

 

[Стич]

1 минуту назад, telematic сказал:

Грубо, наихудший вариант - дом 5 подъездов, 100 квартир.

Капексы - 200 000 рублей

Абонплата - 90 руб. с квартиры в месяц.

 

200 000/9000 = 22 месяца.

 

Если 100 квартир и 1 подъезд, то картинка становится вообще красочной.

 

 

Опексы в студию.

[telematic]

10 минут назад, Стич сказал:

Ну прибейте железную табличку с бегущей надптсью. Дешевле будет.

Оторвут.

[Стич]

2 минуты назад, telematic сказал:

Оторвут.

Боюсь расказать что с домофонами и камерами делают.

А это к опексам плюс.

[telematic]

5 минут назад, Стич сказал:

Опексы в студию.

Я добавил по одному человеку в отдел проектирования, в строительный и в техподдержку.

Десять рублей в месяц можно накинуть на лицензии софта.

Ну нагрузка на юристов по взысканию.

Это всё копейки.

[telematic]

Только что, Стич сказал:

Боюсь расказать что с домофонами и камерами делают.

А это к опексам плюс.

Дебилы, которые делают что-то с домофонами, не понимают, что их рожа в видеоархиве.

 

Так что потом стоимость панели компенсируют. Это тоже мелочь.

 

2 минуты назад, Стич сказал:

Боюсь расказать что с домофонами и камерами делают.

А это к опексам плюс.

А табличку оторвут на законном основании.

[Стич]

30 минут назад, telematic сказал:

Я добавил по одному человеку в отдел проектирования, в строительный и в техподдержку.

Десять рублей в месяц можно накинуть на лицензии софта.

Ну нагрузка на юристов по взысканию. 

Это всё копейки.

Ну давайте посчитаем их зарплату. В эксплуатацию и в IT что людей не взяли?

 

И это далеко не всё.

Плата ТСЖ: Размещение, электропитание и прочее.

Материалы на ремонт.

Содержание сервера(ов) прибавьте.

Ну лицензии за софт в 10руб в месяц как то странно звучит, где такое счастье.

Ну и цена за обычный домофон у нас примерно 40руб. А за плюшки жильцы больше платить не хотят.

 

 

Вот и давайте посчитаем.

Я допускаю что в больших маштабах в тысячи домов во многих городах, можно рассчитывать на прибыль, но мы с вами говорим об  маленьких операторах.

Edited October 13, 2021 by Стич

[Тимур]

2 часа назад, Стич сказал:

Просто инфоциганам надо хоть что то впарить операторам с не окрепшими мозгами. А всё остальное не важно.

 

Я тут выкладывал массу отзывов от операторов, которые прошли интенсивы.
Есть представители небольших операторов. А есть и представители вполне крепких операторов. У которых десятки тысяч абонентов и больше десяти лет истории.
Так что предлагаю на счет "неокрепших мозгов" - вы погорячились

Это по поводу наших интенсивов вообще.

А что касается домофонии. 

Из четырех активных вендоров домофонии  (Спутник, Росдомофон, Интерсвязь, Уфанет) - два это операторы с вполне окрепшими мозгами. У Уфанет и Интерсвязи 
СОТНИ тысяч абонентов.
Если такие организации занимаются темой - может в этом что-то есть.

Так что и на счет "хоть что-то" - вы погорячились