Перейти к содержимому
Калькуляторы

22-30 июля в Школе Операторов интенсив - продажи технарями

19 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

Как только начал за продажи, за деньги, так сразу и чистоплюи повылезали из всех щелей.

Как один из представителей "ярых чистоплюев", со своей стороны ответственно заявляю, что дело не в деньгах..

За почти 20 лет работы в ИТ, неоднократно убеждался в крайне низкой эффективности "универсального солдата".

Да и вообще любого "комбайна" - что "железного", что "из мяса и костей". :-)

Иногда от таких вреда больше, нежели пользы..

 

Уж извиняйте, повторюсь - сапоги должен тачать сапожник..

 

P.S. Кстати.. Многие грамотные инженеры совершенно не умеют работать с "простым народом"..

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

10 часов назад, frol13 сказал:

я, аспирант, торговал у метро дрожжами и сигаретами.


Что за бред вы несете?

Тоже самое что сравнивать продажу старого стула на Авито с работой продажника..
 

 

10 часов назад, frol13 сказал:

но приходил как оплеванный домой


Еще раз, о чем идет речь - вы делаете на работе какую-то хрень, вундервафлю и т.д.

Вы кажный день ходите на работу, устаете, мучаетесь и т.д.

И тут вам предлагают продать ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, понимаете?

Вы упахиваетесь, ее делаете и тут вдруг вы считаете что продавать то что вы сделали - это ниже вашего достоинства?

Что за нах?

Пусть другие продают?

 

33 минуты назад, AlKov сказал:

Как один из представителей "ярых чистоплюев", со своей стороны ответственно заявляю, что дело не в деньгах..


Дело только в них, будьте честны с собой.

Продавать должен уметь (и умеет) ЛЮБОЙ чейловег.

Если вы хотите сказать что вы типа инженер и оно вам не дано, то я вам отвечу - когда вы устраиваетесь на работу  - вы тоже продаете.. самого себя, свои навыки и т.д.
Так что не надо тут :)

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

1 час назад, MobileOneWiFi сказал:

Как только начал за продажи, за деньги, так сразу и чистоплюи повылезали из всех щелей.

Да-да. Эти проклятые чистоплюи хотят работать по своей технической специальности и не хотят дополнительного совмещения обязанностей помимо соей воли. Напомню- по КЗОТ имеют полное и законное право.

А так этим некоторым чистоплюям пришлось в своей жизни и землю покопать и бетон покидать, и в монтаже поработать, и всякие товары в розницу с лотка продавать в лихие года. И больше -не хочется, поскольку у этих чистоплюев тоже есть свои понятия и цели в жизни.  

И еще - всякие "идиоты", пропагандирующие принципы бирюзового управления (и даже внедряющие во Вкусвилле), говорят - что есть многие вещи дороже денег (потому что, утилитарно говоря, эти вещи организуют стабильный рост и все возрастающий поток денег при игре вдолгую). Всякие там Эволюционная цель, целостность, отказ от "плохой прибыли". Ну, короче, всякая фигня.:)

1 час назад, MobileOneWiFi сказал:

Они думают что деньги в тумбочке у начальника сами появляюца

Они думают, что они свои деньги отрабатывают своим профессиональным трудом и не одни продаваны создают прибавочную стоимость. Продаваны ее реализуют, что конечно, важно. Но и создатели очень важны.  

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

1 минуту назад, frol13 сказал:

и не хотят дополнительного совмещения обязанностей помимо соей воли. Напомню- по КЗОТ имеют полное и законное право.


ок, бумер ;)

Совковое мышление

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

14 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

Что за бред вы несете?

 

14 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

и тут вдруг вы считаете что продавать то что вы сделали - это ниже вашего достоинства?

Все, что не входит в круг Ваших понятий, отчего-то бред. Это не ниже моего достоинства. Это- не моя работа, она мне не по душе, я на нее не нанимался. Или у меня уже никаких прав нету?

14 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

Пусть другие продают?

Именно так. Я же не прошу их мои инженерные проблемы решать. 

14 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

Дело только в них, будьте честны с собой.

Если про деньги, то Вы сами можете выбирать, что в жизни главное, если первичные потребности удовлетворены (то есть еда и крыша над головой есть).

11 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

Совковое мышление

В нем, кстати было много хорошего и не так уж много плохого.

 

14 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

Если вы хотите сказать что вы типа инженер и оно вам не дано, то я вам отвечу - когда вы устраиваетесь на работу  - вы тоже продаете.. самого себя, свои навыки и т.д.
Так что не надо тут :)

Я, по идее, продаю свой труд, а вот сам продаваться не обязан.:)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

4 минуты назад, frol13 сказал:

В нем, кстати было много хорошего и не так уж много плохого.


Абсолютно все, без исключений.
Гомо советикус.
 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

13 минут назад, MobileOneWiFi сказал:


Абсолютно все, без исключений.
Гомо советикус.
 

Еще один барыга с базара всплыл. Кроме фигню впаривать ни чего не умеют вот и мечутся куда бы прибится но похоже ни кому не нужны.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

24 минуты назад, nickD сказал:

Еще один барыга с базара всплыл. Кроме фигню впаривать ни чего не умеют


Уверены?
Померемся пис.. реализованными  проектами?
:)

 

 

24 минуты назад, nickD сказал:

но похоже ни кому не нужны.


Но вы похоже удачно продались, раз кому-то нужны ;)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

21 минуту назад, MobileOneWiFi сказал:


Уверены?
Померемся пис.. реализованными  проектами?
:)

 

 


Но вы похоже удачно продались, раз кому-то нужны ;)

Комплексами не полноценности не страдаю, поэтому мне пофиг у кого чего длинее. Если вы участвовали в реализованых проектах как инженер технарь, за это уважаю и у нас поосто разные взгляды.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

1 час назад, MobileOneWiFi сказал:

Померемся пис.. реализованными  проектами?

И как это должно выглядеть? Классическая интерпретация предполагает, что предъявляется перечень публикаций, патентов, премий и наград, причем перечень проверяемый.

А всякие утверждения типа " Я реализовал проект для компании ххх на сто тыщ миллионов" не проходят. Реализовал, предъяви публикацию в признанном профессиональном журнале.

Если этого нет, нечем мериться.

К сожалению, правда, бывает так, что публиковать не хотят по разным соображениям и реализация остается втуне, для узкого круга.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

1 час назад, frol13 сказал:

Классическая интерпретация предполагает, что предъявляется перечень публикаций, патентов, премий и наград, причем перечень проверяемый.


ты сделал мой пятничный вечер!
:))

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

38 минут назад, MobileOneWiFi сказал:


ты сделал мой пятничный вечер!
:))

Рад за тебя!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

22 hours ago, kapydan said:

дело было в 2010-11 годах.

ФЗ О рекламе и тогда уже существовал.

22 hours ago, Тимур said:

А ничего, что я участник форума с 2003го года? И делал доклады на всех КРОСах с 2008го ?

И что?

А если те кто тут еще раньше, начнут инфоциганами становится?

По моему тут все однозначно выразили своё мнение по отношению к вашему инфоциганству.

18 hours ago, MobileOneWiFi said:

Видишь как можно быстро потерять репутацию, которая нарабатываеца годами :)

Ну вам то точно терять особо не чего, мы тут все знаем зачем вы здесь присутствуете.

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

5 минут назад, SOFTOLAB сказал:
23 часа назад, kapydan сказал:

дело было в 2010-11 годах.

ФЗ О рекламе и тогда уже существовал.

Возможно и так. Но меня тогда подобный метод увеличения продаж сильно напряг, поэтому я ничего никому и не предлагал.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

16 hours ago, MobileOneWiFi said:

Гомо советикус.

Это даже смешно слышать от человека, который приносит 0% пользы, а занимается тут (и не только) лишь впариванием своих услуг...

16 hours ago, MobileOneWiFi said:

реализованными

Может освоенными бюджетами все же?

16 hours ago, nickD said:

Если вы участвовали в реализованых проектах как инженер технарь

Он продаван, не больше ни меньше, чего то тут там по фразочкам нахватался и всё.

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

17 часов назад, MobileOneWiFi сказал:

Еще раз, о чем идет речь - вы делаете на работе какую-то хрень, вундервафлю и т.д.

Вы кажный день ходите на работу, устаете, мучаетесь и т.д.

И тут вам предлагают продать ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, понимаете?

Вы упахиваетесь, ее делаете и тут вдруг вы считаете что продавать то что вы сделали - это ниже вашего достоинства?

Что за нах?

Пусть другие продают?

Некорректное сравнение. Сталкивался с очень крутыми инженерами, которые терпеть не могли что-то продавать. И дело не в подготовке спецификации или рассказе о минусах того или иного продукта - дело в самом впаривании ненужного заказчику г.

 

Можно еще провести параллель с курсами. Как-то раз я был на обучении на одну железку алкатель - там тренер был чисто теоретик, который занимался обучением на курсах, т.е. в реале он железку не гонял. В итоге 3 дня из 5 мы слушали теорию, а 2 - что-то делали не стенде из вендорских лаб.

А на другом обучении на eci курс вел чисто практик - он сразу так и сказал, что не было свободных тренеров и его отправили провести курс для партнеров. В итоге, теорию мы почти всю опустили и он рассказывал про свой опыт работы с данной серией оборудования. Так вот, во втором случае мне было интереснее, чем в первом.

 

Так же и продажи - ну неитересно тебе продавать - что тут сделать???

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

4 часа назад, SOFTOLAB сказал:

Ну вам то точно терять особо не чего, мы тут все знаем зачем вы здесь присутствуете.


 

 

3 часа назад, SOFTOLAB сказал:

 

 

4 часа назад, SOFTOLAB сказал:

Ну вам то точно терять особо не чего, мы тут все знаем зачем вы здесь присутствуете. 


лол :)

На этом форуме очень мало ЛПР, в оновном инженера, и еще технари с огромным ЧСВ, вроде тебя, что-то продать тут невозможно, хотя и сам НАГ как-то продает ;)

Я здесь просто потрепаца, потроллить некоторых персонажей типа тебя и только иногда - провалидировать  какие-то идеи среди технарей.

 

4 часа назад, SOFTOLAB сказал:

Это даже смешно слышать от человека, который приносит 0% пользы, а занимается тут (и не только) лишь впариванием своих услуг...


опять же лол :)
Ну ка расскажи какую пользу ты человечеству приносишь, а то вдруг окажеца что ты только энтропию увеличиваешь :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

30 минут назад, MobileOneWiFi сказал:

что-то продать тут невозможно, хотя и сам НАГ как-то продает ;)

Просто, они продают нужные многим вещи. Внезапно, да?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Адекватные ЛПРы это или сами технари или

всегда со своими инженерами советуются, ибо это IT отрасль, а не адекватов маленькие операторы себе позволить не могут сразу по миру пойдут, а у больших своя альтернативная реальность, вот и получается что вы барыги ни кому не нужны стали, вот и беситесь сдесь на форуме.

 

Продавайте что нибудь реально нужное, я понимаю это трудно, ну у нага вон поучитесь.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

1 час назад, MobileOneWiFi сказал:


На этом форуме очень мало ЛПР

ой ли

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

5 часов назад, SOFTOLAB сказал:

 

А если те кто тут еще раньше, начнут инфоциганами становится?

По моему тут все однозначно выразили своё мнение по отношению к вашему инфоциганству.

 

Во-первых, отучаемся говорить за всех. 

 

Во-вторых и в главных

инфоцыганство или нет это вопрос определений.

Я считаю, что занимаюсь полезной преподавательской деятельностью.

 

У практики продаж огромный опыт проектов по организации продаж в телеком операторах. Есть более успешные, есть менее успешные.

Но в целом баланс положительный.

 

 

Я лично только что закончил марафон по продвижению IPTV. Участники сказали, что им было скорее полезно.

 

Манибек никто не попросил. 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

4 часа назад, nickD сказал:

Продавайте что нибудь реально нужное, я понимаю это трудно, ну у нага вон поучитесь.

лол
э...
бу циски из штатов таскать предлагаете?
Или кетайские роутеры?
Это пизнес точно такой же как у ритейлеров бэтовой лепездроники, только для операторов.
Конечными бенефициарами таких бизнесов являюца банки, которые еще те барыги, там клейма ставить некуда...

И с чего вы взяли что я продаю что-то ненужное?

 

4 часа назад, nickD сказал:

вы барыги ни кому не нужны стали, вот и беситесь сдесь на форуме.


Шта?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

М.... А давайте как-то сдержанней.

 

Если тут случайно на форуме не затесался хлебороб или энергетик, то скорее всего, все мы занимаемся какой-нибудь необязательной фигней.

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

1 час назад, Тимур сказал:

Если тут случайно на форуме не затесался хлебороб или энергетик, то скорее всего, все мы занимаемся какой-нибудь необязательной фигней.

Вот это здравая мысль и честная скромная оценка! Можно ещё кого-нибудь присовокупить туда к этому перечню. Врачей, учителей, строителей и т.п. 

Ну а мы так, обслуживающий персонал.:)

А насчёт пользы человечеству - точно неизвестно, в чем она. Но если неизвестно в чем-делай что должно и к чему душа лежит. И как-нибудь наладится. Верующие говорят: «Господь управит.»

Посему продолжаю инженерный свой труд, по возможности, научно-исследовательскую деятельность, а также немного преподавательскую деятельность.

А Вы - учите продавать, но честно, с умом и охотой.:)

А вот того, кто не хочет продавать-заставлять не следует! 

Цитата

Олень подстреленный хрипит,
Лань, уцелев, резвится,
Тот караулит, этот спит -
И так весь мир вертИтся…

Шекспир в переложении Козакова.

За сим-усе!:)

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Давайте я несколько  моментов проговорю на тему продаж технарями.

Продажи технарями не имеет никакого отношения к впариванию и навязыванию.

Там по большому счету там три основных маневра

- вскрытие объективных потребностей  (на территории клиента куча вещей более понятны, чем по телефону из офиса)
- профессиональная демонстрация возможностей продукта (допустим нормально настроить приставку и показать как все работает)
- внятно ответить на вопрос соседей - "что вы тут делаете?"

Про деньги технарю вообще совершенно необязательно общаться. Для этого менеджеры есть.

Все обучение сводится к тому, чтобы технарь не стеснялся задавать нормальные адекватные ситуации вопросы. С высокой вероятностью из этого выпадает деньга


Если мы говорим про интенсив, то это вообще интенсив больше для руководителей провайдеров, а не для технарей. Для технарей там не так много контента.
Вообще, тут большая часть сложностей бизнес-процессовых.
Как настроить командную работу. Чтобы сигнал не потерялся и чтобы коммерсанты технаря с бонусом не шваркнули.




 

 


На счет вопроса, заставлять технарей или не заставлять в принудительном режиме.


Лично мое мнение такое. В фирме можно ввести квалификацию сотрудников по скиллам.  При сдаче квалификации делать окладную надбавку. 
Один из пунктов квалификации - коммерческие активности. Если сотрудник три месяца подряд приносит больше 5 клиентов, то у него происходит левелап. И он получает больше оклад.
Ну и плюс бонусы за привлечение. 
Я еще рекомендую микропремирование за сигнал с готовностью общаться (за лидген). Причем платить микропремию сразу по факту поступления лида. день в день.

В принципе, если выполнять коммуникационные стандарты, то деньга будет выпадать с неплохой вероятностью и матожидание несколько выше 5 привлеченных.
5 это гигиенический минимум, чтобы сотруднки в принципе стандарты по активностями выполняли, а не забивали на них.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.