Jump to content
Калькуляторы

Интенсив по внедрению умных домофонов и дворового видеонаблюдения в Школе Операторов

Внимание! Мы на площадке Школе Операторов запускаем интенсив по умным домофонам и дворовому видеонаблюдению в приложении жильца.
Как оператор, освоив эти технологии, может обеспечить себе доминирующее положение в подключенных домах.

 
Разговоры о том, что это самое перспективное направление идут уже давно. Но реально далеко не все операторы отважились им заняться. А зря. Время терять нельзя.
Чем хорош наш интенсив, так это тем, что мы за четыре дня полностью разберем тему. Технические вопросы, коммерческие, согласования, риски.
 
Я сейчас еще накидаю видео - отзывы операторов, которые начали работать с умными домофонами.

А пока - посмотрите программу интенсива
 
 
 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Духоподъемное видео от провайдеров, которые уже начали работу.
 

Мы разговаривали про внедрение умных домофонов со многими провайдерами и есть огромные опасения связанные с надежностью. А будет ли работать, не будет ли глючить?
Ведь если умный домофон будет глючить, то все профиты от внедрения будут перечеркнуты негативом от того, что люди будут мерзнуть перед входом в собственный подъезд.
Раньше глюки случались. Но теперь технология стабилизировалась.
 
Вот пример - провайдер из Сургута - домофоны прекрасно работают при температуре - минус СОРОК.
Огненная цитата из интервью "Ну и как - выживают домофоны в минус 37? Домофоны-то выживают, а вот люди не очень"

Игорь Щукин оператор Теле-плюс из солнечного Сургута



 

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мнения реальных операторов про умные домофоны. На связи Александр Цай - провайдер Ситилан, город Байконур.


Александр умеет тестировать технологии, запускать пилотные проекты, многие вещи Ситилан внедрил первыми в своем городе. Пришла пора разбираться с "умными домофонами"
Мне очень понравилась вот какая мысль из разговора. В домофонии ключевую роль играет способность договориться с УК. А для этого очень важно на переговорах продемонстировать "товар лицом". Одно дело, когда про новую технологию рассказываешь на пальцах, или показываешь какие-то ролики.

А совсем другое дело, когда у тебя есть презентационный чемодан. Который позволяет снять главный вопрос на переговорах по инновационным технологиям - вопрос "что это? Зачем это?". Демонстрационный чемодан, позволяет (цитирую Александра): "пощупать, потрогать, нажать конкретно получить результат прямо на столе".

 

Идея Интервсвязи сделать демочемодан - просто гениальна! Вроде просто, но мне почему-то в голову не приходила, когда мы морочились продвижением своих IT инноваций. Сильно больше бы всякого видеоанаблюдения и ВАСТ продали бы.

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
Все операторы связи понимают, что это домофоны это перспективное направление. Но многие опасаются идти в незнакомую тему.
Поэтому мы тут наснимали видео с операторами, которые уже запустили умные сервисы.

Юлия Каширина, оператор Телевокс, Благовещенск
Короткое видео интервью на 10 мин - но в целом, понятно, что дело вполне реальное.
 
Опыт показывает, что основной плюс от внедрения умных домофонов и дворового видеонаблюдения в приложении - это вау эффект. То есть жители годами привыкли к одной среде, а тут вдруг - Вау - есть мобильное приложение, через которое я могу открыть дверь в подъезд! Посмотреть на камеры во дворе!

А уж конвертировать такую штуку в процент проникновения это дело техники
 
Отличное интервью получилось.
 

Share this post


Link to post
Share on other sites

С новостройками более-менее понятно. А что делать со старым фондом, где домофоны (в основном старые) уже стоят и обслуживаются другой компанией. "Ломать через колено" старую компанию через общее собрание собственников?

Share this post


Link to post
Share on other sites
12 часов назад, Andrei сказал:

"Ломать через колено" старую компанию через общее собрание собственников?

Ломать через колено через программу "бзжпсный город". 

Share this post


Link to post
Share on other sites
13 hours ago, Andrei said:

"Ломать через колено" старую компанию через общее собрание собственников?

По факту ставят параллельно и пытаются впаривать "ново модно молодёжно". За ломание через колено или саботаж старого решения лично у меня бы появилось желание максимально испортить жизнь ломатору ...

Share this post


Link to post
Share on other sites
10 часов назад, dimas сказал:

лично у меня бы появилось желание максимально испортить жизнь ломатору ...

Я потому и написал "ломать" в кавычках, это не мой метод. :)

А как эту ситуацию разруливают другие? Вот допустим я захочу сделать пилотный проект  в своем подъезде, где уже стоит старый домофон и есть его владелец, который его обслуживает и не захочет расставаться с доходом. Это ж не провайдера интернета сменить в паре квартир.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Чисто теоретически эта штука могла бы быть интересна, если бы она шла в пакете с домофоном на этаже, а так же видеонаблюдением ...

Но наверняка за это захотят денег как за супер-премиум пакет :)

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 23.02.2021 в 08:51, Andrei сказал:

С новостройками более-менее понятно. А что делать со старым фондом, где домофоны (в основном старые) уже стоят и обслуживаются другой компанией. "Ломать через колено" старую компанию через общее собрание собственников?


Ну во-первых, можно и вытеснять домофонщиков. Тут вопрос в том - а на сколько крепкие у них политические позиции. 

А во-вторых, есть подход Уфанета - ставится примочка _РЯДОМ_ со старым домофоном. На тот же магнитный замок подключается дополнительный способ открытия (из приложения со смартфона)

 

 

4 часа назад, dimas сказал:

Чисто теоретически эта штука могла бы быть интересна, если бы она шла в пакете с домофоном на этаже, а так же видеонаблюдением ...

Но наверняка за это захотят денег как за супер-премиум пакет :)

Она идет в пакете с видеонаблюдением.  Все в одном пакете

 

Вообще, многие провайдеры говорят, что дело даже не в домофоне как таковом, а в том, что в единую платформу закатывается дворое, подъездное видеонаблюдение. 

 

Основная польза для жителей - упрощается расследование разборок. Становится больше порядка. Реально снижается преступность.

 

А домофон это вишенка на торте (можно открыть дверь прям со смартфона)

 

Но для провайдеров все в обратном порядке. Мы ставим домофон, дальше всем объясняем, что теперь в этом доме так. Для наших абонентов, все бесплатно. Для абонентов других операторов дополнительные 80р

И вы получаете элементарный доступ к дворовому видеонаблюдению

 


 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Народ, обратите внимание!

 

В четверг 25 февраля будет в Школе Операторов будет очень важный эфир - разбираем историю с умными домофонами.
Освоить умные домофоны это сейчас самое лучшее, что можно сделать для продвижения на b2c рынке. Продукт несет огромную ценность для жителей. Кроме домофонии как таково (возможности открывать дверь в подъезд со смартфона) это еще и крайне комфортный способ организации и доставки подъездного и дворового видеонаблюдения. Плюс коммуникация между УК и жителем.
Для жителя
- среда делается комфортней и современней. Вау эффект
- радикально растет безопасность
- существенно растет чистота
Для операторов
- можно нарастить подключить больше половины квартир
- берем под контроль ротацию (все новые жильцы наши)
- с неподключенным квартир получить допмонетизацию
- сильно падает риск конфликта с домом (что УК/ТСЖ начнет выгонять)
Для ТСЖ/УК
- оператор разворачивает видеонабюдение и резко упрощаются расследования
- люди меньше мусорят
- жители довольны администрацией, что администрация пробила такую классную фишку
В общем - горячо рекомендую!
Регистрируйтесь на эфир, это прям очень важное направление.

Share this post


Link to post
Share on other sites
10 hours ago, Тимур said:

Она идет в пакете с видеонаблюдением.  Все в одном пакете

И туда можно добавить, например, камеру на этаже/в тамбуре?

 

10 hours ago, Тимур said:

Вообще, многие провайдеры говорят, что дело даже не в домофоне как таковом, а в том, что в единую платформу закатывается дворое, подъездное видеонаблюдение.  

 

Основная польза для жителей - упрощается расследование разборок. Становится больше порядка. Реально снижается преступность.

Это реальный опыт или фантазии мракетологов? Потому что сейчас нет особо той преступности, которая бы напрягала. А курцов или бухариков с соседнего этажа это не уберет, если с ними не хочет бороться участковый ...

 

Более того, у многих негативное отношение к дополнительным камерам, особенно если на это акцентировать внимание ...

 

10 hours ago, Тимур said:

А домофон это вишенка на торте (можно открыть дверь прям со смартфона)

Я слабо верю что среднему жильцу можно продать это как вау-фактор. Более того, эта фишка не вяжется с рассказами о борьбе с преступностью. ЦА хоть кто-то определял и тестировал?

Нужны дополнительные фишки ...

 

10 hours ago, Тимур said:

Но для провайдеров все в обратном порядке. Мы ставим домофон, дальше всем объясняем, что теперь в этом доме так. Для наших абонентов, все бесплатно. Для абонентов других операторов дополнительные 80р

При таком ценообразовании еще может и взлетит. Но надо тестировать, потому что "своих" клиентов это не удержит, а "чужим" может добавить лишнего негатива. Еще и вопросы будут, на каком основании один провайдер захапал под себя общедомое оборудование ....

 

Что будет делать провайдер, когда его начнут пинать за неработающие/глючные камеры? Рассказывать что мопед не его или предлагать потратить еще денег на камеры?

Share this post


Link to post
Share on other sites
28 минут назад, dimas сказал:

И туда можно добавить, например, камеру на этаже/в тамбуре?

 

 

МОЖНО! В этом и фишка!
Можно поставить камеры в лифт, подъезд, двор, парковку, детскую площадку
И все это будет доступно жильцам из мобильного приложения

Share this post


Link to post
Share on other sites
1 minute ago, Тимур said:

МОЖНО! В этом и фишка!
Можно поставить камеры в лифт, подъезд, двор, парковку, детскую площадку
И все это будет доступно жильцам из мобильного приложения

Так про это надо рассказывать. Как и то, что можно ограничить список тех, кому доступна камера, например камера внутри тамбура доступна только жильцам этого этажа.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Я и пытаюсь рассказывать.
Тут некая чисто маркетинговая проблема, что когда мы говорим, что это "умный домофон", то такое определение сразу нас очень сильно запутывает. Точнее не то чтобы запутывает, а задает вполне определенные смысловые рельсы.
Почему я упорно настаиваю на формулировке "умный домофон, дворовое видеонаблюдение в мобильном приложении". 
Это длинно. Но соответствует сути дела

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
9 часов назад, dimas сказал:

например камера внутри тамбура доступна только жильцам этого этажа.

И рассказать об этом 'бабушкам у подъезда'. О том, что судачить и обсуждать можно не обязательно сидя на лавочке, а и сидя дома. Общаясь с подружками в любимом голосовом чате и поглядывая на камеры с соседнем приложении.

</sarcasm>

Share this post


Link to post
Share on other sites

потенциальные абоненты "бабушками в платочках" станут лет через 10

щас они инстатёлки, пока и наблюдают яхты и прочие гламуры

Share this post


Link to post
Share on other sites
2 минуты назад, RialCom.ru сказал:

потенциальные абоненты "бабушками в платочках" станут лет через 10

Да-да. "А ты знаешь, к кому твоя дочь ходила?"

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

К вопросу о реальном уровне преступности.

 


Я не устаю повторять, что хотя услуга называется "умный домофон", по опыту тех, кто начал заниматься этой темой становится понятно, что для жителей основное преимущество во внедрении подъездного, дворового видеонаблюдения. 

Обязательно послушайте вот этот отзыв.
Андрей, главный инженер оператора Интеркомтел, город Иваново.

Ключевая цитата "мы думаем, что у нас во дворах все спокойно, пока не ставим камеры"

 

 

 

 

 

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мобильные приложения, мобильные приложения. Такое ощущение, что мир катится к обслуживанию тех, кто в душ ходит со смартофоном, а выходя из душа - бежит к заряднику. О какой конфиденциальности видео может быть речь, если всё идёт через ваше облако и всех провайдеров по пути? И не отнекаетесь, что всё зашифровано, всё равно будете крайними. С моей колокольни - всё должно быть железным, завязанным на само себя и только по тревоге должно получать возможность трансляции на смарт, документальной тревоге, а не в виде вуайверизма в любое время "из глазка" на смарт.

Чем больше и скорее продвигаете наблюдение, да со звуком кому попало, тем быстрее получите неожиданно закон, когда оставленный в режиме охраны включенный микрофон приравняют к оставлению яда на кухне в водочной бутылке.

Share this post


Link to post
Share on other sites
1 hour ago, Тимур said:

что для жителей основное преимущество во внедрении подъездного, дворового видеонаблюдения.

Продаваемое или продающее? :)

 

1 hour ago, Тимур said:

Ключевая цитата "мы думаем, что у нас во дворах все спокойно, пока не ставим камеры"

Это говорит только о том, что они в тех дворах не живут :) И, простите, тема профита для жильцов не раскрыта :) Если бы поджогов машин было меньше в два раза после установки - это была бы тема ...

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now