Jump to content
Калькуляторы

Две бизнес-модели IPTV: строить свое решение или призвать "OTT-варягов"?

Ну принять через интернет каналы, которых не видно со спутников, в наш век вообще не проблема.

У меня такие каналы работают стабильнее, чем те, что принимаются на pbi через стенку.

Share this post


Link to post
Share on other sites

На мой взгляд очень поверхностно посчитана экономика... как говориться: гладко было на бумаге, да забыли про овраги.

Share this post


Link to post
Share on other sites

На мой взгляд очень поверхностно посчитана экономика... как говориться: гладко было на бумаге, да забыли про овраги.

Аргументируйте.

В представленной экономической модели описаны основные статьи расходов, приведены средние цифры. Понятно , что для каждого оператора будут свои цифры и каждый их может подставить в формулу и посчитать. Где ошибка?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Аргументируйте.

 

"В итоге.. затраты 50 000 руб. в месяц." - Это только железо/программное обеспечение. Кто его будет устанавливать и сопровождать? Биллинг то-же надо допиливать на доп услугу.

 

 

"средний чек - 100 руб. с абонента. Таким образом, для того чтобы выйти в ноль, необходимо иметь 500 абонентов" - Где затраты на продвижение/подключение/*транзакцию денег от абонента к оператору? Где затраты на клиентское оборудование? Где затраты на доп кол-во людских ресурсов которые понадобятся для всего этого?

 

Все это надо сразу, ДО запуска услуги.

Share this post


Link to post
Share on other sites
А вот если я запущу свою тв сервис, и начну его продвигать, то трафик еще и вырастит и расходы могут появиться.

Это не для вайфайных сетей.

Тебе надо DVB-T вещать и карты доступа продавать.

 

Ну принять через интернет каналы, которых не видно со спутников, в наш век вообще не проблема.

Только не для тех у кого узкие не шибко стабильные каналы во внешний мир.

Share this post


Link to post
Share on other sites

как на счёт модели по захвату мира своим ТВ по чужим сетям от мелких но умных провов? Архив ТВ там, Vod и прочие плюшки типа бесплатной цены (доплачивать абам)?

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

"В итоге.. затраты 50 000 руб. в месяц." - Это только железо/программное обеспечение. Кто его будет устанавливать и сопровождать? Биллинг то-же надо допиливать на доп услугу...

 

 

50 т.р. это очистка прав, тех сигнал и транспорт (в статье расписано), железо при это не нужно, головная станция у агрегатора MW в "облаке". По биллингу не такие уж и затраты, это в рамках работы тех сотрудников , которые отвечают за биллинг. Собственно и остальное обслуживание в рамках работы текущих сотрудников, хотя конечно если всё делать самостоятельно, писать свой софт то да, тут целые отделы с приличном бюджетом, но не об этом в нашем случае речь. Абонентские устройства, как я понял приставки вы имеете в виду, так вы же их не дарите, все равно хоть и в рассрочку но деньги за них возвращаются. Про затраты на транзакцию денег, был тариф 300 на интернет, стал 400 интернет + ТВ. Ну какие тут затраты? В общем это в корне ничего не меняет, в любом из вариантов, все эти затраты ложатся на оператора.

 

Вот маркетинг, это тема для дискуссии. На КРОСе этому вопросу регулярно уделяется куча докладов и круглые столы. Сколько стоит маркетинг ТВ из расчета затрат на абонента? Это хороший вопрос для соседней ветки. Одно можно сказать с уверенностью, что эти затраты для оператора на порядок ниже, чем у ОТТ-провайдера если бы он попытался зайти на сеть самостоятельно. Собственно по этому ОТТ-провайдеры и пытаются работать по привлечению клиентов через оператора, получается маркетинг за счет оператора.

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

В большинстве случаев покупатель оценивает вашу выручку за услуги связи, и его мало интересует каким образом вы эту выручку генерируете. При этом, агентские схемы также идут в учет, так как у покупателя нет проблем предоставить свой сервис вместо получаемого продавцом по агентской схеме. Данное утверждение относится к сделками когда крупный оператор приобретает небольшого провайдера.

 

 

Если при покупке сети не интересоваться структурой её дохода, то наверно эта сетка очень нужна? или цена очень заманчива? Возможно продавец и продешевил...

Покупка тоже бывает разной, сейчас встречается не покупка юрлица, а перезаключение договоров с абонентами на своё юрлицо. В данном случае можно очень сильно себя оградить от различного рода скелетов в шкафу покупаемой сети.

В случае когда, крупный оператор покупает небольшого провайдера, как правило у крупного оператора есть своё ТВ и это означает, что он будет переводить абонентов ОТТ-провайдера на себя, что не в интересах ОТТ-провайдера и здесь возникает риск конфликта конкурирующих на рынке игроков. Это ненужные проблемы покупателю.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не совсем понятная схема взаимодействия с агрегатором контента. Когда каналам нужно отчитываться за количество абонентов, а не за фиксу.

 

Так же не учтены тонкости получения лицензий на ТВ вещание, а так же необходимость вещать (а значит и строить стык) местных версий каналов. А тут ценник тоже может быть не совсем маленький.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не совсем понятная схема взаимодействия с агрегатором контента. Когда каналам нужно отчитываться за количество абонентов, а не за фиксу.

 

Так же не учтены тонкости получения лицензий на ТВ вещание, а так же необходимость вещать (а значит и строить стык) местных версий каналов. А тут ценник тоже может быть не совсем маленький.

 

Вы опять все путаете. Каналам отчитывается агрегатор , а не оператор. Никакой фиксы нет, есть минимальный платеж который назначает агрегатор.

Вещательная лицензия нужна телеканалам, возможно вы её спутали с лицензией на кабельное телевидение, эта лицензия есть у агрегатора, оператору она ненужна, если он только не собирается работать самостоятельно.

Вещание местных версий каналов, с местными вставками, это требование к агрегатору, и затраты соответственно на нём.

Share this post


Link to post
Share on other sites

это в рамках работы тех сотрудников , которые отвечают за биллинг. Собственно и остальное обслуживание в рамках работы текущих сотрудников,

Абонентские устройства, как я понял приставки вы имеете в виду, так вы же их не дарите, все равно хоть и в рассрочку но деньги за них возвращаются.

 

Вот маркетинг, это тема для дискуссии.

 

У вас есть спец люди которые занимаются отдельно только биллингом? У нас к ним очередь на 6 мес вперед.

Текущее обслуживание на текущих сотрудников- они у вас недорабатывают? Проше уволить 1-2, которые недоробатывают.

Деньги за аб устройства конечно вернуться- вопрос когда? Через 3 года? Вам сейчас/сразу или в период подключения надо купить 500 приставок по 2-2,5 т.р.

И какая тогда окупаемость проекта?

Ну и маркетинг...

 

Вся засада новых проектов в мелочах...

Share this post


Link to post
Share on other sites

 

У вас есть спец люди которые занимаются отдельно только биллингом? У нас к ним очередь на 6 мес вперед.

Текущее обслуживание на текущих сотрудников- они у вас недорабатывают? Проше уволить 1-2, которые недоробатывают....

 

 

У нас нет отдельно людей которые занимаются биллингом, у нас и биллинга то никакого нет. Но мы со стороны нашего софта, проводим работу по интеграции с каждым и не берем за это денег, т.к. там нет особых затрат.

У нас есть минимальный платеж со стороны оператора в нашу сторону за софт, в эти деньги входят и все наши накладные расходы включая и техю обслуживание, куда у нас входит и интеграция с биллингами. Думаю у вас тоже есть некий минимальный тариф ниже которого уже невыгодно работать, где учтена и ЗП ваших сотрудников. Загрузка, да, она есть всегда,а когда сделать интеграцию? сейчас или через 6-ть месяцев или через год? это вопрос приоритетов, но существенных трудозатрат там нет.

Касаемо обслуживания, тоже самое, количество абонентов у вас не меняется, меняется только количество продаваемых им услуг. Вы же штат рассчитываете из расчета оказать техподдержку каждому абоненту.

Если в сети нет проблем, то и особых затрат на тв там нет, исключение разве что может быть в начальном моменте, когда нужно настроить сеть на прохождение IPTV, но это тоже в рамках работы по администрированию сети, не требует дополнительных админов.

Как купить приставки, сразу большую партию или по частям, это вопрос для каждой сетки индивидуальный, зависит от возможности сети и конечно срок окупаемости приставок у каждого свой, но это не меняет в корне, будет проект окупаться или нет? мы же это рассматривали?

 

Ну а сколько стоит маркетинг, я бы с удовольствием послушал вас, как оператора.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this