Unilink Опубликовано 5 мая, 2017 · Жалоба Поправьте, если это не так происходит=) Вы мыслите как человек работающий в дистрибуции сравнительно простых и законченых по функционалу устройств. К тому же гле линейка не столь велика и позволяет положить на склад по 5 штучек. Кто-нибудь точно купит. Попробуйте мыслить шире - у производителей комплексного оборудования это происходит не так. Там есть конструктор который состоит из нескольких тысяч позиций (Видел как-то конструктор Нокии до сливания с Алкателем - было 9000 позиций) И каждая позиция в конкретных применениях имеет смысл. И каждая позиция в комбинации с другими позициями яляется продуманным, клиентоориентированным решением. Вы реально считаете, что такие производители или их дистрибьютеры держат склад? Нет, у них отработанная логистика заказов у поставщиков комплектующих. Если вы у такого производителя заказываете систему, то он в день поступлениявашего заказа сам начинает заказывать комплектующие для него. Поэтому и вопрос о сроках поставки которые можно озвучить только после поступления заказа. Ну а по поводу цен - это всё маркетинг, чем больше заказ тем ниже удельная цена товара. Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
Saab95 Опубликовано 5 мая, 2017 · Жалоба Вы мыслите как человек работающий в дистрибуции сравнительно простых и законченых по функционалу устройств. К тому же гле линейка не столь велика и позволяет положить на склад по 5 штучек. Кто-нибудь точно купит. Попробуйте мыслить шире - у производителей комплексного оборудования это происходит не так. Там есть конструктор который состоит из нескольких тысяч позиций (Видел как-то конструктор Нокии до сливания с Алкателем - было 9000 позиций) И каждая позиция в конкретных применениях имеет смысл. И каждая позиция в комбинации с другими позициями яляется продуманным, клиентоориентированным решением. Вы реально считаете, что такие производители или их дистрибьютеры держат склад? Нет, у них отработанная логистика заказов у поставщиков комплектующих. Если вы у такого производителя заказываете систему, то он в день поступлениявашего заказа сам начинает заказывать комплектующие для него. Поэтому и вопрос о сроках поставки которые можно озвучить только после поступления заказа. Ну а по поводу цен - это всё маркетинг, чем больше заказ тем ниже удельная цена товара. То есть железка для уплотнения в 100ГБит, которую приводили по ссылке, не является законченным решением и ее нельзя держать на складе в количестве двух штук? Да к ней еще десяток оптических модулей в довесок и можно ставить. А то получается типа конторы - дистрибьюторы, а на деле оказываются перекупщики какие-то, у которых ничего нет и все надо с Черкизово вести=) По поводу мыслите вы ошибаетесь, у микротика на данный момент 180 различных устройств и компонентов, из которых около 100 являются ходовыми и их покупают, а 30 позиций популярны, и таких популярных устройств нужно держать на складе не менее 100-200 штук каждого наименования, а ходовых по минимальной упаковке, это обычно от 1-2 до 20-100 штук, каждой позиции. Если добавить сюда еще других производителей, например UBNT, то там тоже порядка 20 позиций популярных, которых тоже надо иметь в наличии по 100-200 штук, и так же есть ходовые и не популярные позиции, которые тоже нужно иметь в наличии. И сверху накидываем различные компоненты - антенны, корпуса, иное оборудование, и допом дешевые роутеры для чайников. И общий расклад таков - 50 процентов от вложенных средств работают, а 50 процентов заморожены на оборудование, которое не особо покупают. И если перевести стоимость оборудования во вложенные деньги, то можно купить и держать на складе штук 10 этих оптических уплотнителей и цену сообщать сразу по звонку, или на сайте сразу вывешивать. А не растягивать поставку на месяц, пока там производитель оборудование изготовит=) Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
rover-lt Опубликовано 5 мая, 2017 · Жалоба 1493996215[/url]' post='1399340']) И каждая позиция в конкретных применениях имеет смысл. И каждая позиция в комбинации с другими позициями яляется продуманным, клиентоориентированным решением. Вы реально считаете, что такие производители или их дистрибьютеры держат склад? каждая комбинация является средством получения финансовых средств, а не "клиентоориентированности". "ТЗ" нужно вендору не более чем для того, чтобы прозондировать сколько бабла можно стрясти. Им вообще по хрену, что вам надо. главное - продать. часто - от "не совсем то" до "вообще не нужно". Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
RialCom.ru Опубликовано 5 мая, 2017 · Жалоба частенько разговор начинается - какой есть бюджет и сколько Вам лично "хватит" с этого проекта ;) и часто заканчивается мной, что я единоличный хозяин и удачи в продажах Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
Unilink Опубликовано 8 мая, 2017 · Жалоба каждая комбинация является средством получения финансовых средств, а не "клиентоориентированности". "ТЗ" нужно вендору не более чем для того, чтобы прозондировать сколько бабла можно стрясти. Им вообще по хрену, что вам надо. главное - продать. часто - от "не совсем то" до "вообще не нужно". У вас наболело. И вендоров вы на своём пути путёвых видимо не встречали. Описаный вами подход - это интеграторы. Их много и их задача проста - распил бюджета. Они вам и чёрта лысово продадут. Но этих кровососов придумали сами "большие дядьки" в телекомах. Если не было бы желания поиметь (описано выше Риалкомом) то и не нужны были бы прослойки которым "главное - продать". А нормальному вендору ТЗ даже очень нужен что-бы предложить правильное решение и зачастую выиграть честно разыграный тендер. Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...
rover-lt Опубликовано 8 мая, 2017 · Жалоба каждая комбинация является средством получения финансовых средств, а не "клиентоориентированности". "ТЗ" нужно вендору не более чем для того, чтобы прозондировать сколько бабла можно стрясти. Им вообще по хрену, что вам надо. главное - продать. часто - от "не совсем то" до "вообще не нужно". У вас наболело. И вендоров вы на своём пути путёвых видимо не встречали. Описаный вами подход - это интеграторы. Их много и их задача проста - распил бюджета. Они вам и чёрта лысово продадут. Но этих кровососов придумали сами "большие дядьки" в телекомах. Если не было бы желания поиметь (описано выше Риалкомом) то и не нужны были бы прослойки которым "главное - продать". А нормальному вендору ТЗ даже очень нужен что-бы предложить правильное решение и зачастую выиграть честно разыграный тендер. Есть мнение, что все ищут как заработать. И это нормально. Заработать, продав просто нужное оборудование - мало. Поэтому будут втюхивать пушки для стрельбы по воробьям. Вендоры (не интеграторы) кроме референс-дизайна за мульон баксов (хорошо, если просто за мульон, а могут и за 10) видеть ничего не хотят. Вставить ник Цитата Ответить с цитированием Поделиться сообщением Ссылка на сообщение Поделиться на других сайтах More sharing options...